亞馬遜站外推廣渠道匯總，站外渠道資源有哪些？-ESG跨境

想要引流推廣亞馬遜產(chǎn)品，不僅要掌握站內(nèi)推廣技巧，也要熟悉站外推廣渠道資源，熟悉有哪些渠道可以推廣引流，并且了解各個(gè)渠道的特性與推廣技巧。今天就盤點(diǎn)一下亞馬遜站外推廣渠道，并整理了對(duì)應(yīng)的資源。

亞馬遜賣家都知道，隨著競爭的不斷加強(qiáng)，站內(nèi)的流量越來越難獲取，所以去尋找站外引流的渠道變得至關(guān)重要了。你要在你的競爭對(duì)手還沒有進(jìn)入站外推廣這一領(lǐng)域的時(shí)候，你提前去做這件事，去“占坑”，這對(duì)于你而言，可能在不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力的情況下就能夠跑在你的對(duì)手前面。

No.1，Deal 網(wǎng)站

賣家可以在上做一些促銷活動(dòng)，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動(dòng)，就會(huì)用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。

如何讓自己的折扣在 Deal 網(wǎng)站上更具吸引力?

1)給出適宜的折扣，吸引更多人

2)把 Listing 優(yōu)化好

3)用 Deal 網(wǎng)站要避開的三類坑(避免選擇的網(wǎng)站并不關(guān)注亞馬遜的活動(dòng)，留意各大 Deal 網(wǎng)站的限制，防跟賣)

不過做deal站有個(gè)尷尬的事情就是，deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價(jià)格還高，所以我們把各站點(diǎn)整理出來流量效果都o(jì)k的deal

No.2，Review站引流

當(dāng)你完成了listing編輯之后，就可以進(jìn)行站外引流了，很多資深賣家會(huì)選擇從專業(yè)的Review站開始，原因很簡單，這些站點(diǎn)的流量非常大，同時(shí)轉(zhuǎn)化也非常的高。

當(dāng)然你可以找專業(yè)寫review的寫手，來幫你寫review,當(dāng)然如果你自己會(huì)寫那更好，因?yàn)樽约簯?yīng)該更熟悉自己的產(chǎn)品，寫好之后可以上傳到Review平臺(tái)。這些完成之后，加上你的商品鏈接就可以放到review平臺(tái)上面去。

No.3，Slideshare引流

很多朋友應(yīng)該知道Slideshare吧，這個(gè)是世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站，既然是世界上最大的共享傳播網(wǎng)站，那么它的流量是巨大的，我們亞馬遜商家就可以借助它來為我們店鋪進(jìn)行引流

商家朋友可以將review分成幾部分，配上你亞馬遜的商品圖片，做成PPT，頁數(shù)10頁左右。PPT里的商品關(guān)鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接，在作者介紹里也可以留下鏈接，目的就是為了引流。

No.4，Pinterest引流

注冊(cè)一個(gè)Pinterest Business賬號(hào)，最好是Pinterest Business賬戶。注冊(cè)之后登錄，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，同時(shí)以你亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞建立board。注冊(cè)好賬戶后，登陸進(jìn)去，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，然后以你的亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞為名稱建立Board。(例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一個(gè)以“iphone6s case”為名稱的board)

然后將你亞馬遜上的商品根據(jù)剛剛建立好的board分類用Rich pin的形式(這個(gè)形式能更好的提高瀏覽量，點(diǎn)擊通過率和購買率)分享到對(duì)于的board中，(例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”這個(gè)board中)。

直接把你的亞馬遜產(chǎn)品，review發(fā)布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM廣告。

No.6，F(xiàn)acebook群組推廣

Facebook具有免費(fèi)、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點(diǎn)，利用Facebook做營銷有很多種方法，其中一種就是利用Facebook群組做營銷。

Facebook的群組并不像國內(nèi)的QQ群，首先在人數(shù)上QQ群才2000的上線，而facebook群組的沒有上限，一萬/十萬/百萬/至千萬都有，看到這里大家有沒有一點(diǎn)點(diǎn)的小激動(dòng)呢。

現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣，基本都是采取廣撒網(wǎng)的模式，不管什么群組先亂加一堆，然后就直接發(fā)各種廣告，花費(fèi)大量的人力和時(shí)間，到最后卻沒有達(dá)到效果。所以一開始的時(shí)候，我們要選擇加一些高質(zhì)量群組，里面含有企業(yè)的潛在客戶，這樣才能達(dá)到最大的推廣效果。

所以現(xiàn)在的Facebook群組推廣，都是通過設(shè)置折扣碼在Facebook上面找紅人，由紅人推廣到群組，這是一個(gè)短時(shí)間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣，當(dāng)然，如果你覺得找紅人有難度或者麻煩，那么可以交給我們，我們整合了很多Facebook上面的紅人

No.7，網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷，顧名思義，即通過網(wǎng)紅所在平臺(tái)進(jìn)行營銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費(fèi)網(wǎng)站 http://influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。

其中平均互動(dòng)率最為重要，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可以用來評(píng)估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。

以某網(wǎng)紅為例，根據(jù)1萬粉絲收100美金的標(biāo)準(zhǔn)，可以算出該網(wǎng)紅目前的費(fèi)用大概為4800美金，然后再評(píng)估能帶來多少產(chǎn)品銷量。

No.8，博客引流

分為免費(fèi)和付費(fèi).

免費(fèi)就是自建博客。幾個(gè)或者多個(gè)都沒有問題，軟件直接讀取slickdeal的數(shù)據(jù)， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就會(huì)吸引不少人，然后50%的產(chǎn)品還是放自己的產(chǎn)品 但是也有50% 放別人的產(chǎn)品，因?yàn)槠鋵?shí)還挺多人是這么干的。

付費(fèi)就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

No.9，谷歌搜索廣告(Search Ads)

這類點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)會(huì)顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面，是電商賣家需重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)廣告項(xiàng)目。這類廣告的每次點(diǎn)擊成本(CPC)是由賣家在廣告競價(jià)時(shí)決定的。倘若你對(duì)自己的廣告競價(jià)沒有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個(gè)底：數(shù)據(jù)指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元(如下圖)。2019年，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告領(lǐng)域的平均廣告支出為106.38美元。

除了廣告本身的投入，你還需考慮自己是否使用 Traffic Booster這類電商流量工具，或者雇傭PPC廣告管理機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)等，這將為你帶來額外的成本開銷。

　No.10，Instagram廣告

2018年，全球企業(yè)在Instagram廣告上的投入達(dá)到了68億美元，比2017年的36.4億美元增加了50%以上。

隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇，這意味投資Instagram廣告的電商賣家在2019年要達(dá)到平均水平，需增加自己的營銷成本。根據(jù)網(wǎng)紅營銷相關(guān)資源機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣家在Instagram廣告的每次點(diǎn)擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺(tái)上的實(shí)際廣告支出，不包含其它的營銷成本。

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