跨境電商b2c平臺(tái)賣(mài)家該怎么選品？-ESG跨境

近幾年，國(guó)內(nèi)入駐跨境電商平臺(tái)，做海外生意的賣(mài)家越來(lái)越多。而無(wú)論是國(guó)內(nèi)店鋪，還是跨境店鋪，都離不開(kāi)選品這個(gè)程序。本文就來(lái)介紹跨境電商b2c平臺(tái)賣(mài)家該怎么選品。

1、熱點(diǎn)類(lèi)別。外貿(mào)一直對(duì)比熱點(diǎn)的幾個(gè)大類(lèi)就是服裝，3C電子，假發(fā)，電子煙，汽車(chē)配件，家居、飾品，健康美容產(chǎn)品等等，這幾個(gè)都是對(duì)比熱點(diǎn)的產(chǎn)品類(lèi)別，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是對(duì)比劇烈的。在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的環(huán)境下，就需要賣(mài)家用自己用獨(dú)到的眼力去細(xì)挑產(chǎn)品，選擇一些有特色的產(chǎn)品，能凸顯張揚(yáng)自我個(gè)性的，如個(gè)性飾品、特色箱包、定制禮服等。

在剛開(kāi)端做的時(shí)候產(chǎn)品的選擇是對(duì)比辛苦的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個(gè)會(huì)好賣(mài)，哪個(gè)不好賣(mài)，所以在選擇自己愛(ài)好的類(lèi)別的產(chǎn)品以后，賣(mài)家就是大批的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大量產(chǎn)品，然后過(guò)兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)越劣汰大浪淘沙更終選擇出一些好賣(mài)的產(chǎn)品，然后去深耕。

2、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)。在產(chǎn)品價(jià)錢(qián)上，一般單品價(jià)錢(qián)在50美元到500美元之間的產(chǎn)品對(duì)比好。第一，跨國(guó)交易要思考國(guó)際運(yùn)費(fèi)。如果商品單價(jià)過(guò)低，運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，購(gòu)置者的購(gòu)置愿望也會(huì)降低。而且，產(chǎn)品單價(jià)太低，自己也不能盈利，做起來(lái)也很累，低價(jià)產(chǎn)品也容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)。在選擇好產(chǎn)品以后就需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品合適的市場(chǎng)進(jìn)行研討。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也需要去研討。只有把這些分析研討工作做好的話(huà)，后續(xù)產(chǎn)品銷(xiāo)量才會(huì)更好。

在跨境電商平臺(tái)的規(guī)則下，打造爆款比做廣告傾銷(xiāo)更加關(guān)鍵，所以，一個(gè)店鋪至少要有一到兩個(gè)爆款，如果沒(méi)有，店鋪是很難做下去的。大家可以參考上述辦法來(lái)給店鋪打造爆款。

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