跨境電商如何玩轉(zhuǎn)TikTok營銷？-ESG跨境

自今年年初以來，TikTok下載量已超過1.75億次，成為第一季度全球下載量更高的使用流程。數(shù)據(jù)顯示，TikTok第一季度，全球月活躍用戶近16億，成為全球用戶活躍度更高的使用之一。從0億到10億，TikTok只用了四年時間，許多競爭對手望塵莫及。面對如此大的機(jī)遇，品牌該如何玩轉(zhuǎn)TikTok營銷，占領(lǐng)流量風(fēng)口？

1、了解TikTok算法

一個平臺，更基本的就是了解平臺的流量機(jī)制。

與Instagram不同，如果在INS上面沒有粉絲，賣家發(fā)的內(nèi)容就沒有流量，但在TikTok上，只要發(fā)視頻，TikTok它會給賣家一些基本的流量，通過用戶對視頻內(nèi)容的反饋來明確是否推薦給更多的人。

TikTok與國內(nèi)抖音核心算法完整一致，都是針對內(nèi)容的疏散算法推薦。

這種機(jī)制可以說對新品牌有利，但也說明了一點(diǎn)——在TikTok，不管品牌積聚了多少粉絲，認(rèn)真的內(nèi)容，都是做好TikTok基本邏輯。

2、善用UGC與KOL

TikTok需要用戶與品牌之間的互動碰撞，UGC(用戶制造內(nèi)容)比哪些過度品牌化、過度營銷的內(nèi)容更真實(shí)。

那么，如何調(diào)動用戶參與呢？“用戶共創(chuàng)”，成為品牌的一大難題。傳統(tǒng)的做法是協(xié)調(diào)。KOL、KOC合作，利用精準(zhǔn)的營銷廣告，吸引和帶動用戶自發(fā)分享。

TikTok作為KOL載體，品牌賣家尋找KOL視頻營銷是目前出海效力更高的、更劃算的促銷選擇。

3、忠于品牌價值觀

當(dāng)賣家在TikTok在廣告營銷（自然廣告或付費(fèi)廣告）的布局中，確保發(fā)表內(nèi)容符合品牌定位至關(guān)關(guān)鍵。這是轉(zhuǎn)達(dá)品牌核心價值觀、把握消費(fèi)者思想的關(guān)鍵門路。

以更有趣、更平易近人的方法接近賣家的目的受眾——這可能需要很多嘗試和保持。

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