外貿(mào)賣家須知的印度市場(chǎng)和買家特征-ESG跨境

說到印度市場(chǎng)，大多數(shù)外貿(mào)賣家都以為是一個(gè)“貿(mào)易禁區(qū)”，相信很多外貿(mào)賣家都踩過坑，下面來談?wù)動(dòng)《仁袌?chǎng)和買家的特征，外貿(mào)賣家可以多做了解，以防以后貿(mào)易中踩坑。

印度市場(chǎng)的特征：

1、移民大國(guó)。印度目前是世界上更大的移民 。這意味著什么？也許賣家聲稱來自美國(guó)、澳大利亞、中東和非洲的買家實(shí)際上是印度買家。

2、摩托車大國(guó)。印度已成為世界上更大的摩托車市場(chǎng)，2016年已成為世界第三大棉花生產(chǎn)國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品、手機(jī)配件等其他范疇也逐漸成為 的生產(chǎn)國(guó)。

而這些，給賣家的警告是：當(dāng)賣家在上述行業(yè)，收到印度的詢盤，細(xì)心篩選。也許這是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兊膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨著來自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，正在摸索價(jià)錢對(duì)比市場(chǎng)。

3、小商品居多。印度從中國(guó)采購(gòu)。PE聚乙烯塑料、照明、機(jī)械、盤算機(jī)電氣裝備、鋼鋁、化工及工藝品，特殊是燭臺(tái)、相框、鍍銀產(chǎn)品、女士口袋等小產(chǎn)品。

4、印度等級(jí)觀念嚴(yán)重，貧富差距很大。孟買、加爾各答、欽奈、德里是印度四個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度集中的地域。除了加入當(dāng)?shù)氐恼褂[和參觀協(xié)會(huì)，賣家還可以找到一個(gè)信用良好、合作良好的代理商，這將更容易深刻印度市場(chǎng)。

印度買家的特征：

1、印式英語。印度買家的英語程度一般都很好，但是口語很重很濃，所以盡量避免電話會(huì)談的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，除非賣家聽印度英語很好。

2、不要說NO。直接在印度文化中說NO這很不禮貌，所以他們盡量避免說話NO，會(huì)說成Letmesee.Iwilltry.或者Iwillgetbacktoyou.這些回復(fù)往往是對(duì)賣家的一種謝絕。

3、愛好討價(jià)還價(jià)。說到印度買家，十個(gè)中國(guó)買家中有九個(gè)搖頭，甚至印度查詢也被視為垃圾查詢。原因是印度買家非常聰慧，愛好討價(jià)還價(jià)。討價(jià)還價(jià)甚至被稱為印度文化，在他們看來，價(jià)錢不是更低的，而是更低的。

印度貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是代理貿(mào)易。當(dāng)貨物達(dá)到真正的買家手中時(shí)，至少通過了三重代理。

4、多素食主義者。作為一個(gè)宗教大國(guó)，近一半的印度人是素食主義者。因此，如果印度買家參觀工廠，應(yīng)在社交前與買家確認(rèn)Areyouavegetarian？

5、非常善變。會(huì)談中涉及名單的任何重要細(xì)節(jié)都應(yīng)以書面確以為主，合同/圖紙/樣品需要回簽?zāi)芰χ渖a(chǎn)。

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