品牌出海拉丁美洲如何抓住機會？-ESG跨境

拉丁美洲電子商務市場潛力廣大，大多數買家愿意花錢。那么，對于海外品牌來說如何抓住這個機遇，讓錢流入口袋呢？如果海外品牌想在拉丁美洲市場分一杯羹，需要從產品選擇到營銷策略細心布局。

1、選品策略

如果賣家想進入拉丁美洲市場，當然有必要依據當地買家的愛好來選擇產品。調查顯示，拉丁美洲電子商務市場更受歡迎的類別是護膚美容、服裝和電子產品。

據悉，去年墨西哥HotSale在此期間，78%的買家偏向于購置美容個人護理產品。受拉丁文化環(huán)境的影響，拉丁美洲買家更偏向于放置溫暖的審美作風。因此，小麥底妝產品和夸大的彩妝和假睫毛可能更受拉丁美洲買家的歡迎。

同樣，在服裝方面，拉丁美洲買家也更愛好勇敢的格式和鮮艷的色彩。賣家可以參考拉丁美洲的一些當地服裝品牌，賣家在選擇產品時也應尊敬拉丁美洲 的一些文化禁忌。例如，墨西哥人以為紫色、黃色和紫色是不吉利的象征。

在電子產品方面，拉丁美洲80%的Android用戶更偏向于選擇品牌產品和重視性價比。因此，如果電子產品賣家想進入拉丁美洲市場，他們不僅要重視性價比，還要更加重視品牌價值的宣傳。

數據顯示，小3C電子產品在拉丁美洲更受歡迎。同時，以巴西為例，男性更愛好購置耳機和游戲產品，而女性更愛好裝潢手機外殼和自拍配件。

2、本土化營銷

毫無疑問，如果海外品牌想進入任何海外市場，應當依據當地情形采用辦法，制訂本地化的營銷策略。隨著拉丁美洲電子商務的滲透率越來越高，電子商務促銷節(jié)的作用也越來越關鍵。

除了受北美影響的黑色星期五和網絡星期一，還有一些由 和電子商務組織主導的購物節(jié)，如智利CyberDay和墨西哥的HotSale、ElBuenFin(漂亮的周末購物節(jié))。跨境賣家不能錯過這些本地化的購物節(jié)。

與此同時，海外賣家也應當更大限度地逢迎拉丁美洲買家的消費觀念。對于對價錢非常敏感的巴西買家來說，每天的低價產品讓他們無法體驗到利用的樂趣，限時折扣對他們更有吸引力。海外品牌在制訂營銷策略時，也要注意當地買家的消操心理。

3、社媒營銷

調查顯示，與其他地域的買家一樣，拉丁美洲的買家網上購物時也應用社交媒體進行對比和參考。因此，社交媒體營銷對拉丁美洲市場也同樣關鍵。

對于想在拉美市場發(fā)展的海外品牌來說，SHEIN社交媒體營銷具有很大的參考價值。

與拉丁美洲本地網絡名人合作營銷，可以大大擴展品牌在當地的影響力，博得買家的信賴！

非常有吸引力的拉丁美洲市場充斥了機會和挑戰(zhàn)。如果海外品牌想要挑戰(zhàn)這片肥沃的土壤，應當恰當地調整他們的商業(yè)戰(zhàn)略。在本土化的同時，別忘了在社交媒體渠道和網絡名人營銷的幫助下樹立品牌影響力和買家信賴。畢竟，擁有眾多網民的拉丁美洲買家在選擇產品時仍有很強的品牌意識。

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