亞馬遜怎么選擇類目？亞馬遜產(chǎn)品上傳如何選類目？-ESG跨境

亞馬遜類目的選擇是非常關鍵，但往往容易被忽略的。亞馬遜在上傳產(chǎn)品的時候，選擇準確的類目，可以對產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化帶來一些促進。好比我們?nèi)コ匈I東西，通常會按照超市的導向牌，直奔我們意向產(chǎn)品所在的區(qū)域。在，產(chǎn)品的放置方法其實和超市是大同小異的。

超市是按照不同的區(qū)域進行產(chǎn)品的放置，亞馬遜則是按照不同的類目來進行產(chǎn)品的分類。

在我們上傳新產(chǎn)品時，流程的第一步就是要求我們首先選擇產(chǎn)品的各級類目，按照browse tree guide或者product classifier的方式將產(chǎn)品放置到不同的類目中。

后面產(chǎn)品的很多參數(shù)和信息，也基本都是按照類目來進行設置的。

一、類目放不準，產(chǎn)品難展示

亞馬遜之所以要將不同的產(chǎn)品放置到規(guī)劃好的類目中，最為重要的原因肯定是為了方便消費者進行購物、提升平臺的購物體驗感。

所以，當你在上傳產(chǎn)品時，如果不慎將產(chǎn)品放置到了錯誤的類目中，那么你的產(chǎn)品就會丟失很大一部分的有效曝光，甚至你的廣告位置基本不會有任何的曝光。

很多新手賣家在論壇提問時經(jīng)常問起這個問題，“為什么我的產(chǎn)品廣告的建議競價是1美金，我已經(jīng)出到了2美金，依然沒有曝光”?

如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)了上述這種問題，大概率是因為你的產(chǎn)品放置到了錯誤的類目中，亞馬遜A9算法自動將你的產(chǎn)品進行了屏蔽，這才直接導致你產(chǎn)品不會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的展示界面中。

換位思考，其實這也很容易理解，你想想，如果你想在亞馬遜上買一件外套，但是搜索結(jié)果卻全部都是情趣內(nèi)衣，你的內(nèi)心是不是一定有萬馬奔騰的感覺?

二、類目放置有講究

不少新手賣家在上傳產(chǎn)品時，由于對平臺的規(guī)則和套路不太熟悉，不知道自己的產(chǎn)品該放到哪個類目中(老手請忽略)，產(chǎn)品上傳流程一開始就遇到了困頓。

其實類目的放置方法很重要的一點就是“向優(yōu)秀的人學習”。簡單來說就是找到你產(chǎn)品在亞馬遜平臺的競爭對手中最強的那一個(Bestseller)，直接通過它的Listing頁面來獲取它類目的設置情況，這個問題就會迎刃而解了。

三、類目放置對Bestseller的影響

亞馬遜對產(chǎn)品的類目的劃分并不是完全精確的，也就是說，很多的產(chǎn)品在類目之間有所交叉。這個時候，選擇合適的類目對產(chǎn)品的后期發(fā)展將會非常重要。

　1.盡量將產(chǎn)品的類目覆蓋完全

在亞馬遜政策允許的情況下，應該盡量將產(chǎn)品的類目全部加到產(chǎn)品中來。亞馬遜規(guī)定每個產(chǎn)品最多能有三個產(chǎn)品類目節(jié)點，而我們在上傳產(chǎn)品時，默認只有一個類目節(jié)點，這就需要我們開個case，讓客服將其他的節(jié)點加到我們產(chǎn)品上來(前提是正確的節(jié)點)。

方式很簡單，直接在后臺開立一個case，告訴客服“Please help us to add one more browse path (node ID：xxxxx)to my product( ASIN：xxxxx)”。其中，“node ID”類目節(jié)點的代碼，在上傳產(chǎn)品時可以進行下載查詢。

　2.搶Bestseller要當心

在亞馬遜平臺，Bestseller產(chǎn)品會帶來很多額外的流量扶持，所以很多賣家就挖空心思的去搶Bestseller為自己的產(chǎn)品引流。方法之一就是通過將自己的產(chǎn)品放置到一些產(chǎn)品較少的小類目中，通過故意放錯類目的方式來爭奪Bestseller小標志。

目前平臺對這類故意放錯類目和表格上傳強行更改類目的方式，實行的是重點打擊的政策。想長期在亞馬遜進行運營的賣家還是要謹慎一些，畢竟店鋪的安全高于一切。當你的產(chǎn)品并不具備Bestseller實力的時候，強行占位其實是一件很危險的事情。

亞馬遜的運營越來越趨向于精細化和品牌化，而只有精確把握住亞馬遜賦予賣家的每一個流量入口，你的產(chǎn)品才會有更好的表現(xiàn)，類目節(jié)點是個很重要的入口，賣家千萬不可因為放錯類目節(jié)點而錯失一部分流量。

（跨境電商集中營）

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