亞馬遜算法升級!先打折后提價，可能造成listing致命傷?-ESG跨境

幾年前，很多亞馬遜賣家通過自己的神奇做法，迅速獲得自然排行榜、review和銷售量，很多聰明人致富。

他們的做法很簡單，新推進產(chǎn)品制作listing后，折扣力變得嚴(yán)重，提高銷售量，提高自然排名。

許多賣方只需要7到10天就能創(chuàng)造銷售高峰，穩(wěn)定listing，成為自然排行榜。

這是今天有多少賣家夢寐以求的事情。

但是，2019年，這種做法已經(jīng)不行了。亞馬遜識別了許多賣方的操作方法。其次，A9算法修復(fù)了系統(tǒng)漏洞，升級為更復(fù)雜的排名規(guī)則。從那以后，吐血打折-推進銷售量-提高排名的做法沒有那么有效。

賣方想在亞馬遜成功發(fā)售產(chǎn)品，自然排在上位，賣方需要做更多的工作，經(jīng)歷更復(fù)雜的過程。

曾經(jīng)不利的做法:

以極低的價格推出產(chǎn)品，銷售額、購買者的評價增加，自然排名穩(wěn)定上升后，逐漸提高產(chǎn)品價格，直到達到既定的目標(biāo)價格。

例如，賣方想以15.99美元出售小商品，最初定價為6.99美元-亞馬遜全站的最低價格。

1.每周小幅提高銷售價格:賣方以此價格吸引消費者訂購，每周提高1~2美元，直到15.99美元

2.根據(jù)listing排名和銷售量，銷售者經(jīng)常觀察listing排名和銷售量，達到目標(biāo)排名后，有序提高價格。

本質(zhì)上，這兩種方法本質(zhì)上是一樣的。

但是，從2019年開始，不再是好戰(zhàn)略，對賣方來說弊大于利，可能會給賣方的listing帶來無法挽回的損失。

轉(zhuǎn)化率先高后低會抑制排名。

轉(zhuǎn)化率是整個排名算法中的首要因素。賣家低價在亞馬遜推出新品，短時間內(nèi)獲得極高的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品一旦開始漲價，轉(zhuǎn)化率就會下降。

亞馬遜排名算法識別賣方產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，在顧客搜索結(jié)果中提高產(chǎn)品排名，但產(chǎn)品價格上漲，轉(zhuǎn)化率下降，亞馬遜排名系統(tǒng)怎么辦?結(jié)果是可以想象的。

排名下降后，很難恢復(fù)listting的轉(zhuǎn)化率，很可能留在搜索結(jié)果后面。

操作負(fù)面記錄，使listing陷入沙箱效應(yīng)。

亞馬遜越來越熟悉賣方控制排名的手段，并采取了行動阻止。

A9算法可能會抓住賣方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，賣方想破壞亞馬遜的排名系統(tǒng)。先降價后漲價的操作欺騙了亞馬遜系統(tǒng)。在人工智能技術(shù)和龐大的團隊支持下，亞馬遜越來越熟悉賣方的灰色操作方法。

賣方采用先降價后漲價的方法，其listing的負(fù)面記錄有可能被亞馬遜算法記錄，listing陷入可怕的沙箱效應(yīng)。

在沙箱效應(yīng)下，賣方listing被亞馬遜打入冷宮，等待的可能是長期的調(diào)查期。此時，賣方無論如何優(yōu)化listing，都無法提高自然排名。

據(jù)藍海億觀網(wǎng)報道，亞馬遜現(xiàn)在是實力雄厚的大公司，有很多灰色操作和黑帽游戲，基本上在其控制之中。亞馬遜只是睜開眼睛閉上眼睛，不能容忍的時候，經(jīng)常傷害殺手，讓賣方后悔。

因此，listing上架后，建議以目標(biāo)價出售，暫時不要打折促銷。根據(jù)自然銷售+站內(nèi)廣告的做法，加上亞馬遜許可的運營手段，不斷提高銷售量和排名，積累積極評論。當(dāng)時，亞馬遜算法自然將listing排名提高到上位。

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