跨境電商選品技巧分享-ESG跨境

跨境電商有句話：七分取決于產(chǎn)品選擇，三分取決于運營?？梢钥闯觯a(chǎn)品選擇對店鋪有多關(guān)鍵。如果賣家開端電子商務(wù)之旅，必需掌握以下選品技巧。

一、選品誤區(qū)

正是因為新手賣家缺少運營經(jīng)驗，他們才會在第一次選擇產(chǎn)品時遲疑不決。而選品誤區(qū)無非以下幾點：

1.隱約自己消費群體的概念；

2.對消費者消費才能的錯誤估量；

3.不要有從眾心理，盲目跟風(fēng)選品；

4.只求銷量，不求利潤；在選擇產(chǎn)品時，盡量避免上述問題，盡量做到全面，聯(lián)合自，聯(lián)合自己的實際情形，能力全面。

二、平臺參考

了解平臺市場Shopify /地域有很多市場，不同 /地域的消費習(xí)慣也不同，所以首先要思考的是各地域消費者的要求。

1.了解平臺上那些產(chǎn)品更受歡迎。對于小賣家來說，更好在藍(lán)海市場找到一些競爭小、機(jī)遇大的產(chǎn)品。目前，電子產(chǎn)品、服裝鞋包、母嬰產(chǎn)品等Shopify產(chǎn)品要求量大。

2.產(chǎn)品類別分析。不同的Shopify平臺，重要產(chǎn)品類別也不同。例如，如果你想做女裝，你可以看看那些子類別在這個類別。比如氣質(zhì)裙、休閑褲等品類都是子品類，流量必定，競爭小，買家精確，對增進(jìn)轉(zhuǎn)化很有幫助。

3.物流運輸便利。做Shopify主要的物流方法有三種：自發(fā)貨、平臺物流服務(wù)或海外倉庫，但無論如何，思考運輸方便性都非常關(guān)鍵。因為國際運費相對較高，比如一些大型產(chǎn)品運輸，成本會更高，所以沒有優(yōu)點。同時，在物流的選擇上，選擇更接近自己的產(chǎn)品也可以使產(chǎn)品更有優(yōu)點。

4.電商平臺出售榜。就像亞馬遜有一個bestsellerrate熱銷榜，Shopee有市場周報，你可以看到該平臺更近的熱點產(chǎn)品。所以在選擇產(chǎn)品之前，你也應(yīng)當(dāng)看看這些平臺的列表，官方數(shù)據(jù)是非常有價值的小伙伴。當(dāng)然，你也可以應(yīng)用一些選擇工具來更好地分析競爭產(chǎn)品，看看它們的變更，并追隨選擇產(chǎn)品的程序。

三、選品原則

當(dāng)開端選品時，可以參考以下原則：產(chǎn)品重量、運輸成本、庫存管理以及售后服務(wù)等因素。輕便、利潤高，避免行業(yè)壟斷巨頭，避免侵權(quán)，不易破壞不易變質(zhì)的產(chǎn)品，可大大下降運輸售后成本。

此外，高利潤產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比并不高，產(chǎn)品能否賺錢也要聯(lián)合整體投入產(chǎn)出比來盤算。除了產(chǎn)品本身需要符合準(zhǔn)則外，還應(yīng)參考其他數(shù)據(jù)。在定價時，我們應(yīng)當(dāng)綜合思考，以避免因利潤問題而廢棄產(chǎn)品。同時，我們也應(yīng)當(dāng)注意，所選產(chǎn)品類別中不能有巨頭壟斷品牌，否則所有的盡力都將是徒勞的。

四、選品工具

目前，市場上有許多不同的產(chǎn)品選擇工具，可以幫助賣家在短時間內(nèi)找到高要求、低競爭和符合自己的產(chǎn)品。我們可以通過這些工具分析市場，分析產(chǎn)品的利潤、競爭和壟斷，以確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)和非法風(fēng)險。

五、如何避免侵權(quán)

可直接在官網(wǎng)搜索重要詞；利用谷歌識圖搜索鑒別；從供給商的價錢來斷定產(chǎn)品是否有專利。無論侵權(quán)在哪里，它都是一顆不規(guī)則的炸彈，資本損失很小。如果賣方形成依附侵權(quán)產(chǎn)品的投機(jī)心理，將影響運營的各個方面。

無論賣家選擇哪個平臺開店，賣家都必需注意產(chǎn)品選擇的程序，否則會輸在起跑線上，更難以趕上競爭對手，也需要更多的投資。所以關(guān)于產(chǎn)品的選擇，也可以參考各種辦法，選擇更有利的產(chǎn)品是更關(guān)鍵的。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。