五種快速提升獨(dú)立站銷量和轉(zhuǎn)化的騷操作-ESG跨境

你是不是天天聽到獨(dú)立站就想到了Shopify+fb廣告?沒點(diǎn)新意!我重復(fù)過很多遍，光會(huì)shopify+fb的玩法是做不好獨(dú)立站的。

其實(shí)獨(dú)立站的玩法有很多小門道，不僅僅是營(yíng)銷引流，對(duì)于站內(nèi)的“小心機(jī)”的設(shè)置也是非常的重要，今天Daniel就不講引流的內(nèi)容，我們來講講獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的騷操作。

獨(dú)立站不同于平臺(tái)，他的設(shè)置可以多樣化，那就讓會(huì)運(yùn)營(yíng)的人有非常多可以操控的空間。如果你僅僅只會(huì)上架產(chǎn)品打打廣告，那你還是去做平臺(tái)會(huì)更好一點(diǎn)。

我們來看看獨(dú)立站有哪些騷操作會(huì)讓用戶更愿意下單：

1、營(yíng)造即將失去的感覺(FOMO Marketing)

我們知道“人皆恨失”，當(dāng)你失去一百塊的情緒波動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)比得到一百塊更大。所以，把握好這個(gè)人性的弱點(diǎn)是可以提升你的店鋪轉(zhuǎn)化率的。

國(guó)外有一個(gè)平臺(tái)叫drop till you shop，就是根據(jù)人們怕失去這一點(diǎn)心里來做的。他上面賣的產(chǎn)品會(huì)一直在降價(jià)，直到產(chǎn)品被人買掉為止。很多人一直在等他降價(jià)，結(jié)果想買的時(shí)候就告知?jiǎng)e人已經(jīng)買掉了，為了能夠更快買到這款產(chǎn)品，人們很快就會(huì)失去理性。在下一次產(chǎn)品出來后，一旦達(dá)到自己的心理價(jià)位就立馬出手了，因?yàn)樗ε率ミ@么一個(gè)便宜的機(jī)會(huì)。

就好比，我在互動(dòng)吧里，經(jīng)常會(huì)設(shè)置很少的報(bào)名名額，為了就是讓用戶看到報(bào)名的顯示字樣不是“xxxx人已報(bào)名”，而是“只剩xx名額”。當(dāng)一件商品特別好賣的時(shí)候，用戶都會(huì)去看個(gè)究竟，究竟是什么東西賣的這么好，所以就有了這樣的一個(gè)騷操作：

OK，當(dāng)一列的產(chǎn)品擺在你眼前，用戶會(huì)更愿意去看僅剩沒幾件的產(chǎn)品。這樣的營(yíng)銷，我們也叫FOMO Marketing(Fear of missing out)

2、使用場(chǎng)景營(yíng)銷視頻

當(dāng)用戶瀏覽一件產(chǎn)品的時(shí)候，他是很難有sense的。不太清楚這東西能干嘛，有什么效果。

我舉個(gè)例子，比如現(xiàn)在很流行的除螨的機(jī)器。當(dāng)我們?yōu)g覽一個(gè)充斥著圖片的除螨機(jī)器落地頁的時(shí)候，其實(shí)他說服人們購(gòu)買的可能性并不是太大，因?yàn)榇蟛糠秩硕己茈y感受得到他的實(shí)際功效。但是通過視頻的場(chǎng)景演示，這樣會(huì)大大的增加了產(chǎn)品的說服力，比如這個(gè)除螨機(jī)器，視頻演示怎么操作，然后弄出了一大堆的灰塵和螨蟲的，這樣就會(huì)讓用戶覺得：“嗯，我也需要一個(gè)”。(其實(shí)我一直在懷疑，他除出來的是不是真的螨蟲，感覺更像吸塵器。只是那個(gè)視頻給人感覺效果非常的夸張，會(huì)讓人覺得很有效)

特別是未來隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，學(xué)會(huì)視頻營(yíng)銷是電商人的必修課了。不急，后面拓谷思學(xué)院也會(huì)推出如何教你拍攝視頻的課程。

如果實(shí)在不會(huì)做視頻，沒關(guān)系，直接youtube找個(gè)紅人做下測(cè)評(píng)，視頻就可以拿到自己獨(dú)立站去用了。

大家有沒有發(fā)覺到，淘寶現(xiàn)在也是在產(chǎn)品詳情頁里加入了視頻的選項(xiàng)。

其實(shí)就是為了加強(qiáng)場(chǎng)景營(yíng)銷的概念。

3、個(gè)性化的人物背書內(nèi)容

獨(dú)立站其實(shí)最需要解決的就是信任問題，其實(shí)這個(gè)我在舉辦shopify大會(huì)的時(shí)候也講過。

但是有一點(diǎn)大家要知道，現(xiàn)在越來越多的訪客都清楚：獨(dú)立站的reveiw是可以刷的!

這就導(dǎo)致了大家現(xiàn)在不僅僅是看review了，特別是5星好評(píng)的產(chǎn)品，你可能會(huì)去懷疑：這是不是刷的?有和你在逛某寶、某東的時(shí)候是一摸一樣的。

那如何解決信任背書這個(gè)問題呢?

很簡(jiǎn)單，在你的產(chǎn)品詳情頁里面，加入一個(gè)人物頭像，比如該產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，然后寫一段話介紹下自己制作這款產(chǎn)品的初衷以及概念。(當(dāng)然，這個(gè)也是可以虛擬的)

當(dāng)你加入這塊的內(nèi)容，并且?guī)锨閼训奈陌傅脑?，能夠大大的提升用戶?duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可度，詳情可以看下etsy平臺(tái)的一些詳情頁。

因?yàn)橛脩粝矚g看，也認(rèn)為這樣的產(chǎn)品不會(huì)差。當(dāng)然，你的產(chǎn)品也不能太差，不然就沒下一次了。

4、離開彈窗(Exit-Intent Popup)

這種操作也很騷，就是在用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候，即將要離開的時(shí)候給他個(gè)彈窗。(當(dāng)然，你要設(shè)置好cookie，不然別人每次想離開的時(shí)候就彈窗，那就成了流氓網(wǎng)站了)

在別人即將離開的時(shí)候，給他來個(gè)subscribe，讓他獲取coupon。如果該用戶是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格貴而準(zhǔn)備離開，那么這個(gè)營(yíng)銷騷操作就有很大機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化這批人。

Daniel再三叮囑：做這個(gè)，千萬千萬要設(shè)置好cookie，不然就真的成為流氓網(wǎng)站了。

你騷可以，但是不能流氓。

5、“你靜我動(dòng)，你動(dòng)我靜”營(yíng)銷

這個(gè)是來自“流量池”一書的營(yíng)銷玩法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們行走在寫字樓的時(shí)候，廣告都是靜態(tài)的。當(dāng)我們?cè)陔娞堇锏臅r(shí)候，屏幕上的廣告都是動(dòng)態(tài)的。因?yàn)槿绻嗽趧?dòng)，廣告也在動(dòng)，那就很難看清廣告在講什么。當(dāng)人在靜止的時(shí)候，廣告不動(dòng)，那人的注意力也很難停留在這個(gè)廣告上。

其實(shí)，同個(gè)道理，當(dāng)用戶在瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候，如果沒有一些實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)信息出來，會(huì)讓人覺得你的網(wǎng)站冷冷清清就沒有后續(xù)的下訂單的欲望。但如果一個(gè)訪客在瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候，會(huì)不時(shí)的收到一些動(dòng)態(tài)信息，他會(huì)覺得：“不止我一個(gè)人在這里購(gòu)物!”

所以，我們需要適當(dāng)?shù)脑黾右恍﹦?dòng)態(tài)的信息。

比如：

給正在瀏覽網(wǎng)站的訪客展示用戶實(shí)時(shí)下單的信息，當(dāng)用戶在瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)別人也在購(gòu)買，這樣會(huì)增加他購(gòu)買的潛意識(shí)。

人其實(shí)都是從眾的動(dòng)物，所以這招還是非常管用的。

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