五種快速提升獨(dú)立站銷量和轉(zhuǎn)化的騷操作-ESG跨境

你是不是天天聽到獨(dú)立站就想到了Shopify+fb廣告?沒點(diǎn)新意!我重復(fù)過很多遍，光會shopify+fb的玩法是做不好獨(dú)立站的。

其實(shí)獨(dú)立站的玩法有很多小門道，不僅僅是營銷引流，對于站內(nèi)的“小心機(jī)”的設(shè)置也是非常的重要，今天Daniel就不講引流的內(nèi)容，我們來講講獨(dú)立站運(yùn)營的騷操作。

獨(dú)立站不同于平臺，他的設(shè)置可以多樣化，那就讓會運(yùn)營的人有非常多可以操控的空間。如果你僅僅只會上架產(chǎn)品打打廣告，那你還是去做平臺會更好一點(diǎn)。

我們來看看獨(dú)立站有哪些騷操作會讓用戶更愿意下單：

1、營造即將失去的感覺(FOMO Marketing)

我們知道“人皆恨失”，當(dāng)你失去一百塊的情緒波動遠(yuǎn)遠(yuǎn)會比得到一百塊更大。所以，把握好這個人性的弱點(diǎn)是可以提升你的店鋪轉(zhuǎn)化率的。

國外有一個平臺叫drop till you shop，就是根據(jù)人們怕失去這一點(diǎn)心里來做的。他上面賣的產(chǎn)品會一直在降價，直到產(chǎn)品被人買掉為止。很多人一直在等他降價，結(jié)果想買的時候就告知別人已經(jīng)買掉了，為了能夠更快買到這款產(chǎn)品，人們很快就會失去理性。在下一次產(chǎn)品出來后，一旦達(dá)到自己的心理價位就立馬出手了，因?yàn)樗ε率ミ@么一個便宜的機(jī)會。

就好比，我在互動吧里，經(jīng)常會設(shè)置很少的報名名額，為了就是讓用戶看到報名的顯示字樣不是“xxxx人已報名”，而是“只剩xx名額”。當(dāng)一件商品特別好賣的時候，用戶都會去看個究竟，究竟是什么東西賣的這么好，所以就有了這樣的一個騷操作：

OK，當(dāng)一列的產(chǎn)品擺在你眼前，用戶會更愿意去看僅剩沒幾件的產(chǎn)品。這樣的營銷，我們也叫FOMO Marketing(Fear of missing out)

2、使用場景營銷視頻

當(dāng)用戶瀏覽一件產(chǎn)品的時候，他是很難有sense的。不太清楚這東西能干嘛，有什么效果。

我舉個例子，比如現(xiàn)在很流行的除螨的機(jī)器。當(dāng)我們?yōu)g覽一個充斥著圖片的除螨機(jī)器落地頁的時候，其實(shí)他說服人們購買的可能性并不是太大，因?yàn)榇蟛糠秩硕己茈y感受得到他的實(shí)際功效。但是通過視頻的場景演示，這樣會大大的增加了產(chǎn)品的說服力，比如這個除螨機(jī)器，視頻演示怎么操作，然后弄出了一大堆的灰塵和螨蟲的，這樣就會讓用戶覺得：“嗯，我也需要一個”。(其實(shí)我一直在懷疑，他除出來的是不是真的螨蟲，感覺更像吸塵器。只是那個視頻給人感覺效果非常的夸張，會讓人覺得很有效)

特別是未來隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，學(xué)會視頻營銷是電商人的必修課了。不急，后面拓谷思學(xué)院也會推出如何教你拍攝視頻的課程。

如果實(shí)在不會做視頻，沒關(guān)系，直接youtube找個紅人做下測評，視頻就可以拿到自己獨(dú)立站去用了。

大家有沒有發(fā)覺到，淘寶現(xiàn)在也是在產(chǎn)品詳情頁里加入了視頻的選項(xiàng)。

其實(shí)就是為了加強(qiáng)場景營銷的概念。

3、個性化的人物背書內(nèi)容

獨(dú)立站其實(shí)最需要解決的就是信任問題，其實(shí)這個我在舉辦shopify大會的時候也講過。

但是有一點(diǎn)大家要知道，現(xiàn)在越來越多的訪客都清楚：獨(dú)立站的reveiw是可以刷的!

這就導(dǎo)致了大家現(xiàn)在不僅僅是看review了，特別是5星好評的產(chǎn)品，你可能會去懷疑：這是不是刷的?有和你在逛某寶、某東的時候是一摸一樣的。

那如何解決信任背書這個問題呢?

很簡單，在你的產(chǎn)品詳情頁里面，加入一個人物頭像，比如該產(chǎn)品設(shè)計師，然后寫一段話介紹下自己制作這款產(chǎn)品的初衷以及概念。(當(dāng)然，這個也是可以虛擬的)

當(dāng)你加入這塊的內(nèi)容，并且?guī)锨閼训奈陌傅脑?，能夠大大的提升用戶對你產(chǎn)品的認(rèn)可度，詳情可以看下etsy平臺的一些詳情頁。

因?yàn)橛脩粝矚g看，也認(rèn)為這樣的產(chǎn)品不會差。當(dāng)然，你的產(chǎn)品也不能太差，不然就沒下一次了。

4、離開彈窗(Exit-Intent Popup)

這種操作也很騷，就是在用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候，即將要離開的時候給他個彈窗。(當(dāng)然，你要設(shè)置好cookie，不然別人每次想離開的時候就彈窗，那就成了流氓網(wǎng)站了)

在別人即將離開的時候，給他來個subscribe，讓他獲取coupon。如果該用戶是因?yàn)楫a(chǎn)品價格貴而準(zhǔn)備離開，那么這個營銷騷操作就有很大機(jī)會轉(zhuǎn)化這批人。

Daniel再三叮囑：做這個，千萬千萬要設(shè)置好cookie，不然就真的成為流氓網(wǎng)站了。

你騷可以，但是不能流氓。

5、“你靜我動，你動我靜”營銷

這個是來自“流量池”一書的營銷玩法，你會發(fā)現(xiàn)，在我們行走在寫字樓的時候，廣告都是靜態(tài)的。當(dāng)我們在電梯里的時候，屏幕上的廣告都是動態(tài)的。因?yàn)槿绻嗽趧樱瑥V告也在動，那就很難看清廣告在講什么。當(dāng)人在靜止的時候，廣告不動，那人的注意力也很難停留在這個廣告上。

其實(shí)，同個道理，當(dāng)用戶在瀏覽你的網(wǎng)站的時候，如果沒有一些實(shí)時的動態(tài)信息出來，會讓人覺得你的網(wǎng)站冷冷清清就沒有后續(xù)的下訂單的欲望。但如果一個訪客在瀏覽你的網(wǎng)站的時候，會不時的收到一些動態(tài)信息，他會覺得：“不止我一個人在這里購物!”

所以，我們需要適當(dāng)?shù)脑黾右恍﹦討B(tài)的信息。

比如：

給正在瀏覽網(wǎng)站的訪客展示用戶實(shí)時下單的信息，當(dāng)用戶在瀏覽產(chǎn)品的時候發(fā)現(xiàn)別人也在購買，這樣會增加他購買的潛意識。

人其實(shí)都是從眾的動物，所以這招還是非常管用的。

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