元?dú)馍殖龊I(yíng)銷策略的拆解分析-ESG跨境

在短短一年的時(shí)間里，元?dú)馍忠呀?jīng)進(jìn)入了世界40個(gè) 和地域。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來越劇烈，沒有分別化的產(chǎn)品生存空間越來越小。無分別營(yíng)銷是無效營(yíng)銷，不同營(yíng)銷可以讓企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)中突出。下面就來對(duì)元?dú)馍值某龊I(yíng)銷策略做個(gè)拆解。

1、產(chǎn)品分別化

包裝分別化，產(chǎn)品包裝價(jià)值。

配方分別化，0防腐劑功能性飲料。

市場(chǎng)營(yíng)銷分別化，不要盲目地要求明星代言，買家越來越理性，不會(huì)因?yàn)槊餍谴远x擇，而是更重視自己的要求。

品牌分別化，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品定位，利用國(guó)潮營(yíng)銷概念包裝本身與海外品牌不同。

2、本土化營(yíng)銷

包裝：外觀設(shè)計(jì)的變更包裝材質(zhì)的轉(zhuǎn)變；

價(jià)錢：氣泡水1.58美元/罐（RMB約為10.07）燃茶2.39美元/瓶RMB約為15.11）

口味比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貴3倍左右:延續(xù)國(guó)內(nèi)厚實(shí)的氣泡水口味，推出一些特別口味，比如海外版的青竹蘆薈

3、海外紅人營(yíng)銷

垂直范疇的KOL能更好地幫助品牌轉(zhuǎn)述產(chǎn)品。

樹立信賴。KOL潛在用戶的購(gòu)置決策可以通過火享看法 來影響。

本地化內(nèi)容產(chǎn)品。利用當(dāng)?shù)厝说恼Z言，當(dāng)?shù)厝烁芙邮者M(jìn)入買家眼中的方法。

4、社交媒體路線

紅人營(yíng)銷與官方社交媒體的運(yùn)人營(yíng)銷可以將影響紅人營(yíng)銷的潛在買家轉(zhuǎn)化為私域流量，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化。

合作KOL授權(quán)視頻素材二次應(yīng)用，粉絲引流，品牌曝光度更大化。

在發(fā)帖和與用戶互動(dòng)的流程中，可以通過品牌價(jià)值觀的傳遞，向潛在客戶轉(zhuǎn)達(dá)自己的品牌理念，吸引更多具有相同價(jià)值觀的潛在客戶連續(xù)關(guān)注。

造就用戶的心智，占領(lǐng)類別的頭部。

進(jìn)一步廣告印象數(shù)。

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