跨境賣家高溢價產(chǎn)品的一些運營思路-ESG跨境

高溢價產(chǎn)品一般是指實際價錢在100美元以上的產(chǎn)品，定倍率不低于行業(yè)平均程度（大多數(shù)跨境電子商務品牌的定倍率為6-7）。定倍率是指商品零售價錢除以成本價錢的倍數(shù)。今天就來說說跨境賣家高溢價產(chǎn)品的一些運營思路。

一、高價產(chǎn)品經(jīng)營理念

高客單價產(chǎn)品要想創(chuàng)造高回購，首先要進行深刻的用戶操作，楚了解目的用戶肖像。

如果賣家想以高價出售產(chǎn)品，賣家應當關注高消費群體。在購物時，這個群體愛好關注產(chǎn)品帶來的細節(jié)和附加值，以及品牌榮譽和產(chǎn)品功能是否完整滿足自己的要求。

需要特殊注意的是，由于產(chǎn)品價錢高，質量和服務必需匹配高價錢，避免價錢高、質量低的為難，會給消費者帶來不良的購物體驗，傷害品牌形象和榮譽。

在高單價產(chǎn)品的售前售后服務中，與用戶的互動應當解脫買家服務的邏輯，以交小伙伴的心態(tài)看待新老用戶，讓他們感到賓至如歸。

此外，在高買家單價產(chǎn)品營流程中，賣家需要從多維度優(yōu)化運營，以進一步轉化率。

二、產(chǎn)品怎么賣高價？

要做高端產(chǎn)品，這句話很空，說和沒說一樣。什么是高端？賣家心中的高端有數(shù)據(jù)指標嗎？

出售高價產(chǎn)品的核心是找到對賣家的產(chǎn)品具有更高蒙受才能的用戶群。然后應用組合營銷策略，精確營銷精確到用戶具體要求點和 地點。

高溢價產(chǎn)品的營銷引流要注意兩點:

1、營銷方法多樣化。

除了做FB廣告和谷歌廣告，還可以找目的買家的 地，實現(xiàn)論壇、FB等精準引流?；蛘哒业侥康馁I家經(jīng)常關注的KOL，與他們聯(lián)動發(fā)表活動或軟文。這種方法可以直接影響買家的購物決策。

2、制訂營銷組合策略，堅持多維品牌曝光。

由于高溢價產(chǎn)品利潤率高，營銷有足夠的廣告預算。賣家除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費廣告外，還可以嘗試做branding廣告，更大限度地進一步品牌曝光率，進一步品牌榮譽，以良好的品牌榮譽不斷獲得回購。

當疫情重復產(chǎn)生時，經(jīng)濟也會受到影響。如果經(jīng)濟衰退，消費者必定會減少消費，而高消費者對價錢不敏感，消費頻率可能不會受到影響。因此，在這個階段，賣家可以嘗試將目的定位在高消費群體中，通過跨境電商向世界出售高客單價產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的高溢價產(chǎn)品運營思路關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。