esty店鋪運(yùn)營(yíng)的三個(gè)核心-ESG跨境

esty商店運(yùn)營(yíng)有三個(gè)核心指標(biāo)：產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化，這三個(gè)循環(huán)操作，下面就讓ESG跨境的小編帶大家來(lái)看具體情形。

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品的任何出售行動(dòng)都是基本，優(yōu)良的產(chǎn)品需要滿足兩個(gè)特征：首先，它們可以發(fā)生回購(gòu)。用戶購(gòu)置一次后，將持續(xù)再次購(gòu)置；第二，用戶將自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品或商店鏈接。在esty平臺(tái)上，合適作為禮物送人的產(chǎn)品具有較高的轉(zhuǎn)化率。從價(jià)錢(qián)上看，10-20歐元的產(chǎn)品交易率更高。這些產(chǎn)品由用戶送給小伙伴，家庭的同時(shí)完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)和二次流傳。收到產(chǎn)品并認(rèn)可產(chǎn)品的人很容易轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)群體。節(jié)日禮物在歐美 很常見(jiàn)，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、誕辰聚首、學(xué)生開(kāi)學(xué)、畢業(yè)季等，通過(guò)禮物的流傳也能帶動(dòng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、流量

不管產(chǎn)品有多好，沒(méi)有流量終歸是竹籃打水一場(chǎng)空。流量主要分為自然流量、廣告流量和私域流量。自然流量是指網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)重要詞、價(jià)錢(qián)、搜索習(xí)慣等綜合算法進(jìn)行自然排序。esty新產(chǎn)品和新賣(mài)家的自然流量?jī)?yōu)于其他平臺(tái)。新手賣(mài)家可以分配一些曝光率，新貨架也可以獲得必定的流量。另外是廣告流量，即平臺(tái)廣告和站外廣告帶來(lái)的付費(fèi)流量。還有私有域流量，賣(mài)家花時(shí)間通過(guò)自己的社交媒體賬戶、圖片和視頻共享平臺(tái)共享店鋪鏈接，付費(fèi)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品頁(yè)面。

3、轉(zhuǎn)化率

通過(guò)貨架上的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化后果取決于產(chǎn)品的購(gòu)置頻率。產(chǎn)品稀缺性、價(jià)錢(qián)是否合理、流量渠道是否準(zhǔn)確、物流時(shí)間因素、評(píng)價(jià)反饋等決議了產(chǎn)品的購(gòu)置頻率。好的賣(mài)家可以通過(guò)廣告讓轉(zhuǎn)化率到達(dá)7-8%，普通轉(zhuǎn)化率約為3%。通過(guò)轉(zhuǎn)化率，明白產(chǎn)品流量渠道，調(diào)整價(jià)錢(qián)，優(yōu)化重要詞，構(gòu)建流利的轉(zhuǎn)化體系，然后依據(jù)反饋升級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作。

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