營造獨(dú)立站緊急感的兩個技巧-ESG跨境

假期是買家購物愿望更大化的時刻，而對跨境電子商務(wù)獨(dú)立站賣家來說，則是優(yōu)惠促銷的重要節(jié)點。如何打破買家的心理防線，讓買家盡快下訂單，是獨(dú)立站賣家的必修課，創(chuàng)造獨(dú)立站緊急感是增進(jìn)買家盡快下訂單的辦法之一。那么，賣家應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)造獨(dú)立站緊急感呢？

1、限時折扣：倒計時

限時折扣是大多數(shù)獨(dú)立站賣家經(jīng)常會用的一種促銷手段，通過倒計時的設(shè)置，提示買家折扣是有時限的。這會給買家造成一種緊急感，發(fā)生一種“機(jī)不可失，失不再來”的錯覺，促使買家在倒計時停止之前就完成下單。

獨(dú)立站賣家可以更終應(yīng)用xx小時、限時xx推廣倒計時分鐘xx小時等口號，會讓買家對商品發(fā)生稀缺心理，以為以后再買需要更高的價錢，從而幫助買家戰(zhàn)勝遲疑，迅速下單。

限量促銷也可以到達(dá)同樣的目標(biāo)，甚至比限時促銷更好。

此外，賣家還可以向買家發(fā)送電子郵件，為買家參加購物車的商品提供有限的時間折扣。這可以促使買家返回購物車結(jié)算，從而下降購置率。

2、顏色營銷

色彩對買家也有很大的影響。一些研討機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，買家將在90秒內(nèi)形成潛意識的購置決議。80%的決議取決于色彩，85%的買家將色彩作為他們購置流程中的主要因素。

除了產(chǎn)品色彩，網(wǎng)站的整體色彩對買家的決策也有必定的影響，紅色往往會給人一種緊急感。試驗表明，紅色按鈕的轉(zhuǎn)化率比綠色按鈕高34%。

節(jié)日來臨時，獨(dú)立站賣家可以將店鋪的標(biāo)題色調(diào)設(shè)置為紅色，后果會更好?；蛘哔u家也可以選擇將購置按鈕或促銷提醒設(shè)置為紅色，這對買家也有必定的影響。但需要注意的是色彩的變更，也需要思考產(chǎn)品特的整體裝修后果。

緊急感的前提是賣家確切提供了必定的折扣。買家只有在感受到實際的折扣后才會真正覺得高興。事實上，獨(dú)立站的精致運(yùn)營就是通過這些手段盡可能逢迎買家心理，減少買家心理防線，增進(jìn)買家下單。

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