跨境賣家Listing寫作的FBA法則講解-ESG跨境

很多跨境賣家都有這樣一種感到：看了很多材料，還是寫不好產(chǎn)品Listing。這是為什么呢？應(yīng)當(dāng)是背后的邏輯沒有掌握。

無(wú)論什么樣的文案，必定要了解，是在與買家交流，表達(dá)觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)達(dá)信息，許諾利益或表達(dá)情感。下面就來(lái)給大家介紹下listing寫作的FAB法則。

FAB法則，即屬性、作用、利益的法則。FAB對(duì)應(yīng)三個(gè)英語(yǔ)單詞：Feature、Advantage和Benefits。

賣家表達(dá)的產(chǎn)品信息對(duì)買家來(lái)說(shuō)分兩種：一種是關(guān)我事，一種是關(guān)我啥事。

要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)買家的優(yōu)勢(shì)，讓買家從關(guān)我啥事變成關(guān)我事。

通過非常直接的利益驅(qū)動(dòng)，讓買家真正感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

1、屬性，F(xiàn)eatures

指的是產(chǎn)品是什么，包含作風(fēng)、資料、配置等，賣家在使用流程中關(guān)注的是這是什么？賣家應(yīng)當(dāng)知道屬性是描寫商品的作風(fēng)、技術(shù)參數(shù)和配置；它是有形的，這意味著它可以被看到、品嘗、觸摸和聞到。

2、好處，Advantages

一些特征給產(chǎn)品帶來(lái)了優(yōu)點(diǎn)。比如衣服特殊柔軟，手感好，耐磨耐穿。櫥柜有其他家庭沒有的好處，比如超環(huán)保的復(fù)合資料，這些都是賣家的額外優(yōu)點(diǎn)。

在使用流程中，賣家關(guān)注的是：產(chǎn)品比其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品能做什么？好處是解釋如何利用特點(diǎn)，這意味著它不能被看到、品嘗、觸摸和聞到。

3、益處，Benefits

依據(jù)買家的重要要求給買家?guī)?lái)的直接優(yōu)勢(shì)。更健康？更省錢？更便捷？...

前兩點(diǎn)只是基本，第三點(diǎn)是直接觸及買家的心坎，即真正與買家樹立聯(lián)系。賣家關(guān)注的是：對(duì)買家有什么優(yōu)勢(shì)？好處是將功能翻譯成一個(gè)或多個(gè)購(gòu)置動(dòng)機(jī)，即告知買家戶如何滿足他們的要求。

當(dāng)賣家寫產(chǎn)品描寫時(shí)，以下流程可以幫助整幻想法：

1、明白產(chǎn)品受眾，找出受眾更關(guān)懷的屬性；

2、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，分析這一特點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)；

3、從用戶的角度找出這個(gè)優(yōu)點(diǎn)能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)；

4、更好提出提高證明表達(dá)內(nèi)容的證據(jù)。

通過這四個(gè)重要環(huán)節(jié)的表達(dá)，確認(rèn)產(chǎn)品確切能給買家?guī)?lái)這些優(yōu)勢(shì)，奇妙處置買家關(guān)懷的問題，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

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