外貿(mào)營銷之海外市場推廣策略-ESG跨境

如今對于外貿(mào)賣家來說，外貿(mào)營銷已經(jīng)成為賣家發(fā)展的關(guān)鍵組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇也是外貿(mào)賣家非常關(guān)注的問題。那么，賣家要如何做海外市場推廣呢？

1、外貿(mào)獨(dú)立站是標(biāo)配

外貿(mào)賣家離不開外貿(mào)獨(dú)立站。尤其是近年來疫情的原因，線下展會(huì)受到影響，賣家出國展會(huì)見臨更多問題，賣家開端關(guān)注線上。外貿(mào)獨(dú)立站已成為關(guān)鍵的營銷工具。傳統(tǒng)外貿(mào)賣家熟習(xí)b2b該平臺(tái)也裸露了越來越多的弊端。

外貿(mào)獨(dú)立站沒有這些限制，賣家可以樹立自己的私域流量。

2、海外社媒營銷熱度不下降

很多外商在進(jìn)行采購前都會(huì)通過海外社媒平臺(tái)來提高的了解賣家信息，超過90%的B2B72%的買家應(yīng)用社交媒體與行業(yè)思想 互動(dòng)B2B買家利用社交渠道研討解決計(jì)劃。海外社交媒體互動(dòng)性強(qiáng)，病毒性營銷的特征吸引了更多賣家的關(guān)注。賣家可以通過海外社交媒體營銷獲得更大的曝光率，實(shí)現(xiàn)口碑營銷，增進(jìn)潛在買家轉(zhuǎn)化，增長老買家粘性，一舉兩得。

3、谷歌推廣

與以前相比，外貿(mào)賣家一窩蜂地付費(fèi)b2b近年來，越來越多的外貿(mào)賣家關(guān)注谷歌的推廣。這樣做是不合理的。谷歌的流量一直是世界上更好的網(wǎng)站之一，占全球流量的90%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的外過谷歌購置。谷歌推廣獲得的大多數(shù)買家都有明白的采購目標(biāo)，更好、更精確，競爭不如平臺(tái)劇烈，價(jià)錢壓力嚴(yán)重，利潤率更大。

此外，從成本的角度來看，谷歌優(yōu)化本身不需要支付谷歌或平臺(tái)，而是技術(shù)人員的公司成本或外包優(yōu)化的服務(wù)成本，遠(yuǎn)低于支付平臺(tái)。

即使是付費(fèi)的谷歌競價(jià)，平臺(tái)競價(jià)的平均點(diǎn)擊價(jià)錢也會(huì)比谷歌貴到3倍。而且平臺(tái)每年的入駐費(fèi)用都很高，所以谷歌的推廣受到了更多外貿(mào)賣家的青睞。

谷歌推廣有兩種方法，一種是谷歌優(yōu)化，另一種是谷歌競價(jià)。兩者都利用谷歌搜索引流自己的網(wǎng)站，但也有一些分別。谷歌優(yōu)化做的是自然排名，谷歌競價(jià)是付費(fèi)廣告。一旦谷歌優(yōu)化排名24小時(shí)，谷歌競價(jià)就不會(huì)在沒有預(yù)算或非推廣期間顯示。

谷歌優(yōu)化需要很長時(shí)間，但信用很高，谷歌競價(jià)可以很快在主頁上展現(xiàn)。兩者的地位也不同。一般建議賣家主做谷歌SEO，搭配必定的谷歌競價(jià)推廣，后果更快更好。

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