如果想要提升店鋪流量,首先就要知道自己店鋪流量少的原因了。
eBay雖然是一個跨境電商平臺,但是它跟國內(nèi)電商平臺的運(yùn)作方式其實(shí)是很相似的,畢竟國內(nèi)的電商平臺也是借鑒國外電商平臺發(fā)展起來的,因此在很多機(jī)制上面可以說是有相似之處。比如說無論是國內(nèi)電商平臺還是跨境電商平臺,想要提升銷量,一個很重要的因素就是提升店鋪流量。
如果想要提升店鋪流量,首先就要知道自己店鋪流量少的原因了。其實(shí)在eBay平臺,流量少跟標(biāo)題的關(guān)系是很大的。
1、標(biāo)題的意義:
標(biāo)題是ebay平臺實(shí)操中最基礎(chǔ)也是最直接的宣傳方式,當(dāng)然也是決定ebay經(jīng)營指標(biāo)的一個最重要的核心能力;所有的流量來自用戶對產(chǎn)品的需求度,需求越大產(chǎn)品的流量自然也越大,反之則減少。標(biāo)題,逐漸成為賣家和ebay平臺買家需求無縫對接的橋梁和樞紐,如果標(biāo)題不能和ebay的客戶需求產(chǎn)生匹配,那么,其它的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)對于賣家而言都是白費(fèi)苦力。我們也可以把標(biāo)題的意義簡單地理解為,是賣家與買家快速溝通的一種捷徑。
eBay流量少的原因
2、標(biāo)題的內(nèi)容:
一個完整title應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢?“品牌+硬性需求+產(chǎn)品核心詞+產(chǎn)品特性詞+軟性需求”,通俗的理解,就是“賣家的這款產(chǎn)品是用戶/消費(fèi)者真正需求的”;“賣家”代表的就是產(chǎn)品的“品牌詞”,“這款產(chǎn)品是”其實(shí)就是硬性需求和產(chǎn)品的核心特點(diǎn),也就是所謂的長詞,少了長詞就失去需求點(diǎn),“用戶/消費(fèi)者真正需求的”代表的就是“產(chǎn)品特性詞和軟性需求,即尾詞,也就是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)化率最高的詞”。只要包含了這些所說的核心要點(diǎn),賣家的產(chǎn)品也就擁有一個完整且具有產(chǎn)品優(yōu)勢的標(biāo)題了,如果一個標(biāo)題都不具備完整性,談何吸引流量呢?
3、標(biāo)題的寫作技巧泛濫:
標(biāo)題的寫作技巧,賣家通常都會有兩大誤區(qū):
①抄襲的誤區(qū):
賣家通常都會自認(rèn)為抄襲那些排名最靠前或者最熱賣的產(chǎn)品listing就可以獲得最好的效果,殊不知卻用錯了方法導(dǎo)致店鋪流量的流失,難以形成大流量。優(yōu)秀的產(chǎn)品listing人人都應(yīng)值得借鑒,我們只有正確認(rèn)識每個產(chǎn)品listing背后代表的含義,是否與自身產(chǎn)品的特性相匹配,在模仿當(dāng)中激發(fā)新靈感才能做成一個真正符合自身的標(biāo)題。滿目抄襲在惡性循環(huán)中淪陷,最終流量沒有一個突破口。
舉個例子:同步搜索“Kitchen Scale”此關(guān)鍵詞得到的及時best match最優(yōu)排名。雖然是最優(yōu)排名,但是,從完整的標(biāo)題內(nèi)容來看,這些產(chǎn)品都沒有一個是真正符合搜索匹配習(xí)慣和買家需求點(diǎn)的。也就是說,這些listing做到的是純粹上架產(chǎn)品,而背后操作的人員是沒有做到如何把產(chǎn)品賣得最好,跟隨的競爭者做到的是及時跟進(jìn)了銷量,而沒有做的是如果用最好的標(biāo)題做出最大化的收益和引領(lǐng)市場。也許很多人說,這個產(chǎn)品已經(jīng)賣爛了,價格打的很低了,屬于紅海中的飽和產(chǎn)品。但是一個市場中如果沒有一個listing是因?yàn)榭蛻舻男枨笏鶆?chuàng)建的,一味地抄襲價格戰(zhàn)刺激的銷售模式,那么該產(chǎn)品很難真正能做到爆款的。
eBay流量少的原因
②產(chǎn)品先上架后修改listing的誤區(qū):
覺得先上架然后慢慢修改標(biāo)題的人一般分為兩種:一種是高手,不斷尋找客戶的新需求進(jìn)而匹配相關(guān)詞達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)題最優(yōu)狀態(tài)的高手;另一種是是先隨意上架后進(jìn)行彌補(bǔ)的憨憨們。其實(shí),就是當(dāng)產(chǎn)生PV逐漸多,UV非常少的情況下,此listing的排名權(quán)重會非常低,哪怕后期賣家去修改,而此時的UV/PV已經(jīng)系數(shù)比非常小。越到后期,賣家們的UV/PV優(yōu)化難度會逐漸加大。本身可以第一步做到最好,結(jié)果白白喪失了一個產(chǎn)品真正能表現(xiàn)出來的潛力。
4、標(biāo)題的排列順序:
很多平臺都闡述關(guān)鍵詞的順序其實(shí)和匹配算法沒有關(guān)系,ebay也不例外,但是,平臺歸平臺,平臺做的是技術(shù)活,真正匹配效果的驗(yàn)證者是買家,所以說關(guān)鍵詞的順序和流量也有一定的關(guān)聯(lián)度。
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