為什么你的ebay店鋪流量非常稀少?-ESG跨境

eBay雖然是一個跨境電商平臺，但是它跟國內(nèi)電商平臺的運作方式其實是很相似的，畢竟國內(nèi)的電商平臺也是借鑒國外電商平臺發(fā)展起來的，因此在很多機(jī)制上面可以說是有相似之處。比如說無論是國內(nèi)電商平臺還是跨境電商平臺，想要提升銷量，一個很重要的因素就是提升店鋪流量。

如果想要提升店鋪流量，首先就要知道自己店鋪流量少的原因了。其實在eBay平臺，流量少跟標(biāo)題的關(guān)系是很大的。

1、標(biāo)題的意義：

標(biāo)題是ebay平臺實操中最基礎(chǔ)也是最直接的宣傳方式，當(dāng)然也是決定ebay經(jīng)營指標(biāo)的一個最重要的核心能力；所有的流量來自用戶對產(chǎn)品的需求度，需求越大產(chǎn)品的流量自然也越大，反之則減少。標(biāo)題，逐漸成為賣家和ebay平臺買家需求無縫對接的橋梁和樞紐，如果標(biāo)題不能和ebay的客戶需求產(chǎn)生匹配，那么，其它的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)對于賣家而言都是白費苦力。我們也可以把標(biāo)題的意義簡單地理解為，是賣家與買家快速溝通的一種捷徑。

eBay流量少的原因

2、標(biāo)題的內(nèi)容：

一個完整title應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？“品牌+硬性需求+產(chǎn)品核心詞+產(chǎn)品特性詞+軟性需求”，通俗的理解，就是“賣家的這款產(chǎn)品是用戶/消費者真正需求的”；“賣家”代表的就是產(chǎn)品的“品牌詞”，“這款產(chǎn)品是”其實就是硬性需求和產(chǎn)品的核心特點，也就是所謂的長詞，少了長詞就失去需求點，“用戶/消費者真正需求的”代表的就是“產(chǎn)品特性詞和軟性需求，即尾詞，也就是讓產(chǎn)品實現(xiàn)真正轉(zhuǎn)化率最高的詞”。只要包含了這些所說的核心要點，賣家的產(chǎn)品也就擁有一個完整且具有產(chǎn)品優(yōu)勢的標(biāo)題了，如果一個標(biāo)題都不具備完整性，談何吸引流量呢？

3、標(biāo)題的寫作技巧泛濫：

標(biāo)題的寫作技巧，賣家通常都會有兩大誤區(qū)：

①抄襲的誤區(qū)：

賣家通常都會自認(rèn)為抄襲那些排名最靠前或者最熱賣的產(chǎn)品listing就可以獲得最好的效果，殊不知卻用錯了方法導(dǎo)致店鋪流量的流失，難以形成大流量。優(yōu)秀的產(chǎn)品listing人人都應(yīng)值得借鑒，我們只有正確認(rèn)識每個產(chǎn)品listing背后代表的含義，是否與自身產(chǎn)品的特性相匹配，在模仿當(dāng)中激發(fā)新靈感才能做成一個真正符合自身的標(biāo)題。滿目抄襲在惡性循環(huán)中淪陷，最終流量沒有一個突破口。

舉個例子：同步搜索“Kitchen Scale”此關(guān)鍵詞得到的及時best match最優(yōu)排名。雖然是最優(yōu)排名，但是，從完整的標(biāo)題內(nèi)容來看，這些產(chǎn)品都沒有一個是真正符合搜索匹配習(xí)慣和買家需求點的。也就是說，這些listing做到的是純粹上架產(chǎn)品，而背后操作的人員是沒有做到如何把產(chǎn)品賣得最好，跟隨的競爭者做到的是及時跟進(jìn)了銷量，而沒有做的是如果用最好的標(biāo)題做出最大化的收益和引領(lǐng)市場。也許很多人說，這個產(chǎn)品已經(jīng)賣爛了，價格打的很低了，屬于紅海中的飽和產(chǎn)品。但是一個市場中如果沒有一個listing是因為客戶的需求所創(chuàng)建的，一味地抄襲價格戰(zhàn)刺激的銷售模式，那么該產(chǎn)品很難真正能做到爆款的。

eBay流量少的原因

②產(chǎn)品先上架后修改listing的誤區(qū)：

覺得先上架然后慢慢修改標(biāo)題的人一般分為兩種：一種是高手，不斷尋找客戶的新需求進(jìn)而匹配相關(guān)詞達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)題最優(yōu)狀態(tài)的高手；另一種是是先隨意上架后進(jìn)行彌補(bǔ)的憨憨們。其實，就是當(dāng)產(chǎn)生PV逐漸多，UV非常少的情況下，此listing的排名權(quán)重會非常低，哪怕后期賣家去修改，而此時的UV/PV已經(jīng)系數(shù)比非常小。越到后期，賣家們的UV/PV優(yōu)化難度會逐漸加大。本身可以第一步做到最好，結(jié)果白白喪失了一個產(chǎn)品真正能表現(xiàn)出來的潛力。

4、標(biāo)題的排列順序：

很多平臺都闡述關(guān)鍵詞的順序其實和匹配算法沒有關(guān)系，ebay也不例外，但是，平臺歸平臺，平臺做的是技術(shù)活，真正匹配效果的驗證者是買家，所以說關(guān)鍵詞的順序和流量也有一定的關(guān)聯(lián)度。

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