外貿(mào)賣家必需了解的貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制-ESG跨境

什么是貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制

貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制是指企業(yè)依照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律，在動(dòng)力機(jī)制的推進(jìn)和束縛機(jī)制的制約下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)能。

貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制的內(nèi)容

完美的貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制應(yīng)包含動(dòng)力機(jī)制、供求機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制、決策機(jī)制、調(diào)節(jié)機(jī)制、價(jià)錢機(jī)制和束縛機(jī)制等。

(一)動(dòng)力機(jī)制和利益機(jī)制

動(dòng)力機(jī)制和利益機(jī)制是推進(jìn)商品經(jīng)營(yíng)和貿(mào)易運(yùn)行的原動(dòng)力，這種原動(dòng)力就是經(jīng)濟(jì)利益。沒有經(jīng)濟(jì)利益，流通體系和貿(mào)易運(yùn)行就沒有啟動(dòng)力氣。馬克思指出：“利益把市民社會(huì)的成員彼此連結(jié)起來(lái)?！笨陀^的經(jīng)濟(jì)利益是使各個(gè)經(jīng)濟(jì)主體聯(lián)結(jié)成經(jīng)濟(jì)關(guān)系的動(dòng)力源。就貿(mào)易企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)利益體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益或利潤(rùn)，以及社會(huì)效益或商譽(yù)上。

貿(mào)易運(yùn)行主體活動(dòng)的目標(biāo)就是尋求利潤(rùn)更大化，動(dòng)力主要來(lái)自貿(mào)易運(yùn)行主體即貿(mào)易企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的尋求。企業(yè)之間面臨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而體現(xiàn)出來(lái)的激發(fā)力或鼓勵(lì)力，本質(zhì)上就是競(jìng)爭(zhēng)的壓力所發(fā)生的刺激力。另外，通過(guò)宏觀調(diào)控政策和計(jì)劃的形式，通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的合理調(diào)整，引誘貿(mào)易活動(dòng)中各經(jīng)濟(jì)主體作出有利于宏觀經(jīng)濟(jì)目的的決策。

動(dòng)力機(jī)制中包括有鼓勵(lì)、利益、分配等子機(jī)制。動(dòng)力機(jī)制涉及到經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的基本問題，即經(jīng)濟(jì)利益的分配問題。動(dòng)力機(jī)制決議著主體經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的基本方向，從而間接地決議經(jīng)濟(jì)利益的大小，鼓勵(lì)企業(yè)為社會(huì)和為企業(yè)自身作貢獻(xiàn)，鼓勵(lì)職工個(gè)人為社會(huì)和為企業(yè)作貢獻(xiàn)，并影響 與企業(yè)的分配關(guān)系，影響企業(yè)和職工以及職工與職工之間的分配關(guān)系。商品是由動(dòng)力機(jī)制與利益機(jī)制共同作用而進(jìn)入流通狀況的。對(duì)于貿(mào)易運(yùn)行主體來(lái)說(shuō)，其運(yùn)行為力集中表示為尋求實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值并得到必定數(shù)目比例的價(jià)值增值；對(duì)于購(gòu)置商品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其利益集中表示為獲得某種特定用處的應(yīng)用價(jià)值。貿(mào)易運(yùn)行主體正是在動(dòng)力機(jī)制和經(jīng)濟(jì)利益的引誘與壓力下，主動(dòng)地采用不同的貿(mào)易運(yùn)行方法，或者進(jìn)行自我擴(kuò)大，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍；或者進(jìn)行自我壓縮，減少商品經(jīng)營(yíng)范圍或中止原有的貿(mào)易活動(dòng)；或者保持原有的經(jīng)營(yíng)范圍?？傊诮?jīng)濟(jì)利益的推進(jìn)與引誘下，動(dòng)力機(jī)制強(qiáng)迫性地制約著商品流通的參與者及時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)濟(jì)行動(dòng)。貿(mào)易運(yùn)行的動(dòng)力機(jī)制與利益機(jī)制束縛并不因貿(mào)易運(yùn)行的性質(zhì)、范圍的變革而轉(zhuǎn)變。

(二)商品供求機(jī)制

任何商品流通都離不開買賣雙方，沒有商品供應(yīng)與商品要求，商品交換就不可能進(jìn)行。商品供求抵觸是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的基本抵觸，既相互統(tǒng)一，又相互對(duì)峙，缺乏任何一方，抵觸體將不復(fù)存在。商品供求機(jī)制直接制約著貿(mào)易的發(fā)展。貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制造為貿(mào)易運(yùn)行特有的調(diào)節(jié)方法和調(diào)節(jié)功能，都離不開供求機(jī)制這個(gè)基本內(nèi)容。貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制中的其他內(nèi)容，如價(jià)錢、風(fēng)險(xiǎn)等機(jī)制的作用都離不開供求機(jī)制。

在貿(mào)易運(yùn)行中，供求機(jī)制是通過(guò)供求關(guān)系的不斷變動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的。正是由于供求關(guān)系的不斷變動(dòng)才形成了供求與貿(mào)易運(yùn)行中各個(gè)要素相互聯(lián)系和相互作用的運(yùn)動(dòng)流程，因而使供求機(jī)制成為商品供求雙方抵觸運(yùn)動(dòng)的平衡機(jī)制；通過(guò)供求關(guān)系的不斷變動(dòng)，影響其他貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制的變動(dòng)，更終調(diào)節(jié)全部商品流通的運(yùn)行。

(三)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制的基本內(nèi)容，它是商品經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律在貿(mào)易運(yùn)行中的表示。有商品流通就有商品經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及商品買者之間的競(jìng)爭(zhēng)和商品買賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制體現(xiàn)必定的社會(huì)性，它反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)同商品供求關(guān)系、商品價(jià)錢變動(dòng)之間的有機(jī)聯(lián)系，其作用流程不是孤立的，它與其他貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制要素緊密聯(lián)合，共同施展作用。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的功能，一方面保證價(jià)錢、供求機(jī)制的充足作用，另一方面保證全部貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制對(duì)貿(mào)易活動(dòng)參與者經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的充足調(diào)節(jié)。貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制增進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展和調(diào)節(jié)社會(huì)生產(chǎn)比例的作用，以及貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制在貿(mào)易運(yùn)行中的優(yōu)越劣汰作用，都是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制對(duì)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者的制約而實(shí)現(xiàn)的。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的有效作用正是貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制正常作用的表示。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制在貿(mào)易運(yùn)行中有效作用的施展是有條件的。首先有利于使商品經(jīng)營(yíng)者成為名副其實(shí)的有獨(dú)立行使經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，這是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制順利作用的關(guān)鍵條件；其次，有利于保護(hù)合理競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)和防止壟斷，改正各種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，還有利于創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)秩序。

(四)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制

風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制是貿(mào)易運(yùn)行中盈利、虧損和破產(chǎn)之間的相互聯(lián)系和作用。在貿(mào)易運(yùn)行中，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體都面臨著盈利、保本、虧損、破產(chǎn)等多種可能性，都必需承擔(dān)必定的利益風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制以利益得失的動(dòng)力和壓力作用于貿(mào)易運(yùn)行的主體，督促他們搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，靈巧應(yīng)變，開辟經(jīng)營(yíng)，改良管理。在風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制的充足作用下，各個(gè)貿(mào)易運(yùn)行主體才會(huì)盡力依照市場(chǎng)的需要搞好經(jīng)營(yíng)。在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制正常作用的情形下，貿(mào)易運(yùn)行中的經(jīng)營(yíng)行動(dòng)都具有必定的風(fēng)險(xiǎn)性，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)從利益得失動(dòng)身，樹立風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，對(duì)可能涌現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)作出積極反響，以盡可能地避免或減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

(五)決策機(jī)制

決策機(jī)制包含決策點(diǎn)、決策權(quán)利的分配、權(quán)利的授予等內(nèi)容。所謂決策點(diǎn)是指實(shí)際決策者所處的地位。例如，我國(guó)國(guó)有商貿(mào)企業(yè)，在傳統(tǒng)的體制下，決策點(diǎn)散布在企業(yè)內(nèi)外或主體內(nèi)外，存在多元決策點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?，引起了企業(yè)內(nèi)外決策權(quán)利的分配與授予。如戰(zhàn)略性決策即發(fā)展方向、人事決策(高層企業(yè)引導(dǎo)干部的任免)、財(cái)務(wù)開支準(zhǔn)則等在企業(yè)的引導(dǎo)機(jī)關(guān)或行政部門，而一般經(jīng)營(yíng)性決策則在企業(yè)內(nèi)部。

決策機(jī)制的啟動(dòng)與實(shí)際行為則是由動(dòng)力機(jī)制決議的。動(dòng)力機(jī)制決議了決策的總方向，而決策機(jī)制則是由貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)決策的特征所決議。貿(mào)易經(jīng)營(yíng)決策的特征是：

①時(shí)效性高。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，機(jī)遇瞬息即逝，必需當(dāng)機(jī)立斷。決策過(guò)于繁瑣，時(shí)間拖得久，即會(huì)喪失市場(chǎng)機(jī)遇。

②短期決策比重大。可以說(shuō)，絕大部分經(jīng)營(yíng)決策屬于短期決策。因?yàn)椋唐方?jīng)營(yíng)活動(dòng)不同于生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期投資決策。市場(chǎng)變更大，商品經(jīng)營(yíng)者要隨時(shí)跟著市場(chǎng)跑，把握其變更，所以，絕大部分經(jīng)營(yíng)決策不能時(shí)間太長(zhǎng)，更不能議而不決，決而不行。

③風(fēng)險(xiǎn)小。因?yàn)椋唐烦汕先f(wàn)，一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)商品的品種多種多樣，每一個(gè)決策者就某個(gè)商品的經(jīng)營(yíng)決策而言，對(duì)企業(yè)整體的影響不是很大。一項(xiàng)決策失誤，給企業(yè)造成的壓力或損失，有可能由其他物品的經(jīng)營(yíng)決策準(zhǔn)確的收益來(lái)填補(bǔ)。

④不明確性大。因?yàn)?，市?chǎng)千變?nèi)f化，一個(gè)商品經(jīng)營(yíng)者不可能時(shí)時(shí)或處處完整把握市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，并作出準(zhǔn)確斷定。這樣對(duì)商品經(jīng)營(yíng)決策帶有不明確性的因素。

⑤反饋周期短。因?yàn)?，商品?jīng)營(yíng)者主要從事商品買賣業(yè)務(wù)，沒有占用生產(chǎn)流程時(shí)間。同時(shí)，貿(mào)易運(yùn)行也要求決策要時(shí)效性高，短期決策多，因此，反饋周期相應(yīng)縮短。

(六)調(diào)節(jié)機(jī)制

調(diào)節(jié)機(jī)制是以動(dòng)力機(jī)制和決策機(jī)制為基本的。從主體角度而言，調(diào)節(jié)機(jī)制是一種主體內(nèi)部無(wú)處不在的機(jī)制，也是主體的執(zhí)行機(jī)制，或是經(jīng)營(yíng)流程的機(jī)制。因?yàn)椋灤谌抠Q(mào)易運(yùn)行流程的始終。調(diào)節(jié)機(jī)制可分為：

1．內(nèi)部調(diào)節(jié)機(jī)制。指企業(yè)在既定的外部力氣的條件下，能主動(dòng)地堅(jiān)持對(duì)環(huán)境輸入信號(hào)的敏銳的反響，以及堅(jiān)持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)和和平衡。內(nèi)部調(diào)節(jié)機(jī)制的本質(zhì)是企業(yè)內(nèi)在活氣與效力的具體體現(xiàn)。

2．外部調(diào)節(jié)機(jī)制。從貿(mào)易角度來(lái)講，貿(mào)易運(yùn)行主體運(yùn)行，包含單個(gè)主體的運(yùn)行、貿(mào)易行業(yè)整體的運(yùn)行、某一種商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和各種商品總體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因而，調(diào)節(jié)的作用規(guī)模相應(yīng)有以上三個(gè)層次規(guī)模。外部調(diào)節(jié)包含兩個(gè)方面，一是市場(chǎng)機(jī)制的自發(fā)調(diào)節(jié)。這主要是通過(guò)市場(chǎng)商品供求關(guān)系的變更，以及由供求而引起的價(jià)錢變更來(lái)調(diào)節(jié)貿(mào)易運(yùn)行主體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。二是自覺的調(diào)節(jié)，主要是 或 運(yùn)用各種經(jīng)濟(jì)、法律的手段以及必要的行政干涉來(lái)調(diào)節(jié)貿(mào)易運(yùn)行主體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

(七)價(jià)錢機(jī)制

價(jià)錢機(jī)制是商品的供應(yīng)與要求同價(jià)錢的有機(jī)聯(lián)系和運(yùn)動(dòng)。它是貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制中的主要部分和更敏感的部分。價(jià)錢機(jī)制對(duì)貿(mào)易運(yùn)行的作用是多方面的。價(jià)錢差額是貿(mào)易運(yùn)行的內(nèi)在動(dòng)力，推進(jìn)商品從產(chǎn)地流向銷地，從價(jià)錢低的地域流向價(jià)錢高的地域。價(jià)錢機(jī)制對(duì)于同一種商品的供方或賣者來(lái)說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)的工具；對(duì)于不同的商品生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)則是調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)范圍及構(gòu)造的信號(hào)；對(duì)于商品的需方或消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則是調(diào)整要求方向、范圍和要求構(gòu)造的信號(hào)。所以，價(jià)錢機(jī)制造為價(jià)值評(píng)判的工具和供求、競(jìng)爭(zhēng)變更的指導(dǎo)器，是市場(chǎng)機(jī)制的動(dòng)力因素。價(jià)錢機(jī)制在貿(mào)易運(yùn)行中的制約作用，是通過(guò)價(jià)錢與價(jià)值的背離及趨于一致的流程而實(shí)現(xiàn)的。重要一點(diǎn)是價(jià)錢與價(jià)值的背離，只有當(dāng)價(jià)錢與價(jià)值的背離在水平上、方向上、時(shí)間上都是靈巧的、恰當(dāng)?shù)?，而不是固定不變或反常態(tài)的背離，價(jià)錢機(jī)制能力有效地施展作用。如果價(jià)錢在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)或高或低，大幅度地背離價(jià)值，則價(jià)錢機(jī)制的正常作用就會(huì)失效。

(八)束縛機(jī)制

束縛機(jī)制是指企業(yè)能按經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律以及 有關(guān)的方針、政策、法規(guī)和道德標(biāo)準(zhǔn)的要求來(lái)規(guī)范和束縛自己的行動(dòng)。

企業(yè)行動(dòng)是企業(yè)在必定的行動(dòng)前提下產(chǎn)生的種種理性反應(yīng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的行動(dòng)雖錯(cuò)綜繁瑣，但大體上可分為兩類：一類是企業(yè)本身的偏好體系。而企業(yè)的偏好體系是企業(yè)本身的一種價(jià)值觀念系統(tǒng)，包含在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、 、心理等方面價(jià)值的評(píng)判準(zhǔn)則。價(jià)值觀念是人們或企業(yè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在價(jià)值上作出的斷定和評(píng)價(jià)。它既是文化觀念的核心基本，又是行動(dòng)方法的精力支柱。在必定的偏好體系中，企業(yè)具有必定的尋求目的。另一類是企業(yè)所處的外部環(huán)境。在企業(yè)自身偏好體系既定的條件下，企業(yè)行動(dòng)的發(fā)生就取決于企業(yè)外部環(huán)境體系。因此，企業(yè)行動(dòng)也是指企業(yè)在必定的目的函數(shù)驅(qū)動(dòng)下而對(duì)外部環(huán)境的變更作出有規(guī)律的或合乎理性的反響。

貿(mào)易運(yùn)行主體目的是多元的、繁瑣的，它不會(huì)主動(dòng)地向社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行目的完整重合或吻合。其中，除了通過(guò)調(diào)節(jié)機(jī)制加以控制外，還必需讓企業(yè)主動(dòng)按社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行目的的要求來(lái)束縛自己的經(jīng)營(yíng)行動(dòng)。貿(mào)易經(jīng)營(yíng)行動(dòng)束縛機(jī)制，主要有：

1．市場(chǎng)束縛。貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是為實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值而展開的，即為賣而買，先買后賣，持續(xù)的買與賣，并且要快賣快買，不斷使投資增值，利潤(rùn)增長(zhǎng)。因此，市場(chǎng)束縛的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值條件的束縛。簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)束縛即市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)條件的束縛。而貿(mào)易企業(yè)行動(dòng)目的中的利潤(rùn)更大化則是同市場(chǎng)條件親密相關(guān)的，特殊是同競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等聯(lián)合在一起的。但在商品經(jīng)營(yíng)中出售是重要一環(huán)，商品能否順利出售，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。如果賣不出或商品價(jià)值不能順利實(shí)現(xiàn)，則這種損失不能由 承擔(dān)，更不能由消費(fèi)者承擔(dān)，只能由企業(yè)負(fù)責(zé)。

這樣使得企業(yè)行動(dòng)受到市場(chǎng)的束縛與監(jiān)視。只有企業(yè)行動(dòng)受市場(chǎng)束縛，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者才不能隨心所欲，從而主動(dòng)地屈服市場(chǎng)條件變動(dòng)的信號(hào)，決議自己的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)方法。在企業(yè)行動(dòng)受市場(chǎng)束縛以后， 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的管理和調(diào)控主要是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行或引誘。

2．預(yù)算束縛。所謂預(yù)算束縛即以預(yù)期的收入控制支出。這種收入對(duì)支出的束縛，不是事后的結(jié)算，而是事前的行動(dòng)束縛。如果企業(yè)的支出并不嚴(yán)厲受其收人的束縛，則企業(yè)預(yù)算束縛是軟的或軟束縛。

國(guó)有貿(mào)易企業(yè)如果做到自主經(jīng)營(yíng)、自信盈虧以后，那么， 對(duì)企業(yè)只有硬的預(yù)算束縛。企業(yè)的擴(kuò)大激動(dòng)和對(duì)職工收入過(guò)度的愿望，就會(huì)受到預(yù)算的束縛。這時(shí)，企業(yè)那些商品該經(jīng)營(yíng)，那些商品不該經(jīng)營(yíng)；資金借貸則要重復(fù)衡量；那些錢應(yīng)發(fā)給職工，那些錢不能發(fā)或不宜發(fā)；企業(yè)是擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍還是保持現(xiàn)狀或縮小經(jīng)營(yíng)范圍則取決于：企業(yè)自己能夠安排收入的多少，價(jià)錢和利率的信號(hào)，以及自己對(duì)借貸的償還才能。由此便形成企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的自我束縛或自我控制的機(jī)制。

3．法律束縛。貿(mào)易企業(yè)越是獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)，越要強(qiáng)化法律束縛。強(qiáng)化法律束縛主要是維護(hù)消費(fèi)者的利益，保證各經(jīng)濟(jì)單位的正常聯(lián)系，保證對(duì)企業(yè)有較強(qiáng)的預(yù)算束縛。這主要是通過(guò)對(duì)企業(yè)增強(qiáng)財(cái)務(wù)核算或?qū)?huì)計(jì)、審計(jì)等法制建設(shè)，制訂企業(yè)法、公司法、銀行法、商業(yè)法等，使企業(yè)不能隨便突破預(yù)算束縛。通過(guò)制訂經(jīng)濟(jì)法規(guī)，以彌補(bǔ)或保證社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制和貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制自身所無(wú)法解決的公共利益問題，例如，環(huán)境保護(hù)、公共衛(wèi)生等等。

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