外貿(mào)賣家在中東做生意需要注意什么？-ESG跨境

中東地處亞洲中部，多年來一直是貿(mào)易交易的必要場合，也是一個非常廣大的經(jīng)濟(jì)市場。阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、科威特、巴林、阿曼等海灣 是中東地域更關(guān)鍵的商業(yè) 。每年在中東發(fā)生的貿(mào)易額可達(dá)2000多億美元。由于中東經(jīng)濟(jì)市場如此宏大，許多外貿(mào)賣家前往中東開展外貿(mào)活動。在中東做生意需要注意什么？

首先，當(dāng)外貿(mào)賣家去中東做生意時，必需關(guān)注中東市場的各種外貿(mào)渠道和買家信息。在中東貿(mào)易之前，外貿(mào)賣家不得急于向買家郵寄樣品。商業(yè)市場的溝通應(yīng)遵守市場規(guī)律，不得進(jìn)行一些低級競爭，疏忽客觀規(guī)律。外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)首先精確定位自己的產(chǎn)品，不要疏忽質(zhì)量，盲目尋求數(shù)目。

其次，當(dāng)在與中東買家交流的流程中，買家通常會討價還價。當(dāng)買家訊問時，不應(yīng)當(dāng)因為盼望得到這個訂單而盲目降價。一般來說，中東買家在詢價流程中往往價錢較低，但他們也會思考一個因素，即價錢這么低，因為質(zhì)量不好，如果隨便降價，他們會有這部分擔(dān)心，這讓賣家很可能失去這部分買家。

與中東買家討論合作問題的流程中，必需思考自己的利潤規(guī)模，盡可能在合理的利潤規(guī)模內(nèi)與買家進(jìn)行老實的交易，幫助賣家在外貿(mào)初期積聚一些穩(wěn)固的老實買家。

再次，在外貿(mào)業(yè)務(wù)溝通的流程中，進(jìn)口商一般會要求檢討樣品，所以賣家在中東市場調(diào)查之前，更好攜帶部分商品樣品，以幫助進(jìn)口商做出更快的決議，增進(jìn)訂單迅速簽訂。

中東市場經(jīng)濟(jì)很大，但競爭也很劇烈，所以一旦賣家與中東買家交流必需及時回復(fù)他們的詢價，如果遲疑導(dǎo)致沒有回復(fù)詢價問題，那么買家可能會被其他競爭對手搶走。

雖然中東是一個非常廣大的經(jīng)濟(jì)市場，但由于 原因，中東仍然相對凌亂。因此，即使跨境賣家與中東樹立了相對穩(wěn)固的貿(mào)易關(guān)系，也必需記住重要的錢貨原則。

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