外貿(mào)賣家怎么做海外市場推廣-ESG跨境

如今，對于外貿(mào)企業(yè)來說，外貿(mào)營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇也是外貿(mào)企業(yè)非常關(guān)注的問題。那么，企業(yè)可以做什么促銷和營銷渠道呢？近年來的新趨勢是什么？以下為您提供了具體的介紹。

一、外貿(mào)獨立站準(zhǔn)則

外貿(mào)企業(yè)離不開外貿(mào)獨立站。尤其是近年來疫情的原因，線下展會受到影響，企業(yè)出國參展會見臨更多問題，企業(yè)開端關(guān)注線上。外貿(mào)獨立站已成為關(guān)鍵的營銷工具。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)熟習(xí)b2b該平臺也裸露了越來越多的弊端。例如，該平臺甚至制止企業(yè)通過第三方（電子郵件、微信、電話等）與買家進行交流，一旦企業(yè)不交費用，就會導(dǎo)致客戶損失。平臺比價對比嚴(yán)重，訂單越來越小，對一些大量量訂單的外貿(mào)企業(yè)不利。有些訂單做完了，可能連運費都合不上。外貿(mào)獨立站沒有這些限制，企業(yè)可以樹立自己的私域流量。

二、海外社媒營銷熱度不降

很多外商在采購前會通過海外社交媒體平臺提高了解企業(yè)信息，超過90%和72%B2B的買家應(yīng)用社交媒體與行業(yè)思想 互動，B2B買家利用社交渠道研討解決計劃。海外社交媒體互動性強，病毒性營銷的特征吸引了更多企業(yè)的關(guān)注。企業(yè)通過海外社媒營銷可以獲得更大的曝光度，能夠?qū)崿F(xiàn)口碑營銷，并且增進潛在客戶轉(zhuǎn)化，增長老客戶粘性，可謂一舉多得。

三、谷歌推廣

與以前相比，外貿(mào)企業(yè)一窩蜂地付費b2b，近年來越來越多的外貿(mào)企業(yè)關(guān)注谷歌的推廣。這樣做是不合理的。谷歌的流量一直是世界上更好的網(wǎng)站之一，占全球流量的90%。據(jù)統(tǒng)計，70%的外商通過谷歌購置。谷歌推廣獲得的大多數(shù)客戶都有明白的采購目標(biāo)，更好、更精確，競爭不如平臺劇烈，壓價嚴(yán)重，而且利潤率更大。此外，從成本的角度來看，谷歌優(yōu)化本身不需要支付谷歌或平臺，而是技術(shù)人員的公司成本或外包優(yōu)化的服務(wù)成本，遠低于支付平臺。即使是付費的谷歌競價，平臺競價的平均點擊價錢也會比谷歌貴到3倍。而且平臺每年的入駐費用都很高，所以谷歌的推廣受到了更多外貿(mào)企業(yè)的青睞。

谷歌推廣有兩種方法，一種是谷歌優(yōu)化，另一種是谷歌競價。兩者都利用谷歌搜索引流自己的網(wǎng)站，但也有一些分別。谷歌優(yōu)化做的是自然排名，谷歌競價是付費廣告。一旦谷歌優(yōu)化排名展現(xiàn)24小時，谷歌競價就不會在沒有預(yù)算或非推廣期間顯示。谷歌優(yōu)化需要很長時間，但信用很高，谷歌競價可以很快在主頁上展現(xiàn)。兩者的地位也不同。一般建議企業(yè)主做谷歌SEO，搭配必定的谷歌競價推廣，后果更快，后果更好。

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