獨(dú)立站進(jìn)一步客單價(jià)的4個(gè)辦法-ESG跨境

除了流量和轉(zhuǎn)化率，客單件和回購(gòu)率是獨(dú)立站業(yè)務(wù)增加不容疏忽的重要點(diǎn)?？蛦蝺r(jià)是指買家的平均消費(fèi)量?？蛦蝺r(jià)越高，獨(dú)立站賣家的利潤(rùn)率越大，后續(xù)流量的投資和運(yùn)營(yíng)就越多。如何進(jìn)一步客單價(jià)，下面帶來(lái)四個(gè)技巧，希望能給獨(dú)立站賣家?guī)?lái)一些想法。

1、低價(jià)吸引

做跨境電商，賣家通常會(huì)設(shè)置引流產(chǎn)品。在廣告中，放一個(gè)或幾個(gè)可以吸引買家的低價(jià)產(chǎn)品，刺激他們進(jìn)入獨(dú)立站，進(jìn)一步網(wǎng)站點(diǎn)擊率，讓買家看到網(wǎng)站的其他產(chǎn)品，發(fā)生其他產(chǎn)品的訂單行動(dòng)，使產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)進(jìn)一步。

這一點(diǎn)，頭部獨(dú)立站賣家SHEIN他們用低價(jià)產(chǎn)品吸引流量，將潛在買家引入高端品牌獨(dú)立站。

2、捆綁、關(guān)聯(lián)促銷

捆綁或關(guān)聯(lián)促銷是買家購(gòu)置更多商品的營(yíng)銷方法。它們可以下降買家對(duì)價(jià)錢的感知，更加關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，刺激買家的消費(fèi)愿望。

例如，將產(chǎn)品與高度關(guān)聯(lián)或互補(bǔ)的產(chǎn)品、配件捆綁在一起，減少買家購(gòu)置配套產(chǎn)品的時(shí)間和精神，有利于進(jìn)一步客單價(jià)。

此外，在出售主要產(chǎn)品時(shí)，捆綁出售其他產(chǎn)品也可以減少倉(cāng)庫(kù)壓力和獨(dú)立站賣家的損失。對(duì)賣家和買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)雙贏的局勢(shì)。

小貼士：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品建議低價(jià)產(chǎn)品，可以刺激買家的購(gòu)置愿望。

3、進(jìn)一步粘性

買家粘性能進(jìn)一步回購(gòu)率，進(jìn)一步產(chǎn)品客單價(jià)。制訂會(huì)員制度。當(dāng)買家滿足必定條件時(shí)，提供嘉獎(jiǎng)，進(jìn)一步用戶粘性，刺激回購(gòu)。開(kāi)展造就忠實(shí)度的活動(dòng)，為在網(wǎng)站上消費(fèi)的買家推出嘉獎(jiǎng)或贈(zèng)送可能需要的產(chǎn)品，增強(qiáng)賣家與買家的互動(dòng)，博得后續(xù)回購(gòu)的機(jī)遇。

4、活動(dòng)促銷

在不同的節(jié)日開(kāi)展不同的節(jié)日促銷活動(dòng)，在這些節(jié)日推新、促銷，把握住買家對(duì)節(jié)日的要求，有策略的計(jì)劃促銷活動(dòng)。

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