跨境電商如何從產(chǎn)品運營角度來做好精致化運營？-ESG跨境

對跨境電商賣家來說，精致運營具有實現(xiàn)流量價值更大化、進一步轉化率和保存率、延伸買家長期價值的好處。特殊是當跨境電子商務進入理性內(nèi)卷時期時，精致運營逐漸成為行業(yè)共鳴，也是必定趨勢。

那么如何做好精致操作呢？就從產(chǎn)品運營的維度來講解下。

產(chǎn)品運營的實質是通過對銷售產(chǎn)品的分析管理來進一步賣家的產(chǎn)品轉化率和GMV。要做好產(chǎn)品運營，就要學會對產(chǎn)品進行分類，及時管理產(chǎn)品。

依據(jù)產(chǎn)品利潤率和曝光率的表示，賣家可以對產(chǎn)品進行波士頓矩陣模型化，大致可以將產(chǎn)品類別分為4類：

明星產(chǎn)品：高曝光率-利潤率高的產(chǎn)品；

帶量產(chǎn)品：高曝光率-低利潤產(chǎn)品；

潛在產(chǎn)品：低曝光率-利潤率高的產(chǎn)品；

雞肋產(chǎn)品：低曝光率-低利潤產(chǎn)品。

明星產(chǎn)品是獨立站的主要盈利產(chǎn)品，是業(yè)務的主要現(xiàn)金流來自；分流產(chǎn)品的主要目標是引流。雖然利潤很低，但流量可能會推進其他產(chǎn)品的出售；潛在產(chǎn)品可能會發(fā)展成明星產(chǎn)品。

每種類型的產(chǎn)品對應不同的操作策略，潛在產(chǎn)品可以逐漸增長曝光率，造就搜索權重；雞肋產(chǎn)品應優(yōu)化迭代或直接淘汰；明星產(chǎn)品和大批產(chǎn)品需要定期維護和更新。

賣家有這種矩陣思維的優(yōu)勢是對自己的產(chǎn)品有明白的劃分，但值得注意的是，矩陣中四種產(chǎn)品的地位不是固定的，而是會依據(jù)不同的經(jīng)營策略和市場變更處于動態(tài)變更狀況，但總體趨勢往往是某一類，比如以前一直是雞肋的產(chǎn)品。但經(jīng)過優(yōu)化升級或遇到某一市場風口后，成為潛在產(chǎn)品或明星產(chǎn)品。

雖然產(chǎn)品情形變更快速，但不變的核心原則是賣家需要有意識地定期對產(chǎn)品進行管理和分類，并重新復制和迭代，將更多的產(chǎn)品變成明星產(chǎn)品，為獨立站帶來更多的銷量。

以上是和賣家分享的跨境電商如何從產(chǎn)品運營角度來做好精致化運營，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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