TikTok種草帶貨揭秘tiktok核心品類-ESG跨境

許多賣家開端思考擴(kuò)大TikTok這個(gè)新興的海外渠道，但不知道我的產(chǎn)品是否合適TikTok推廣，以及如何進(jìn)行帶貨營銷。小編帶大家梳理TikTok合適熱賣品類和推廣營銷的產(chǎn)品特征。

一、TikTok用戶行動(dòng)分析

1.非計(jì)劃消費(fèi)TikTok對(duì)大多數(shù)用戶來說，應(yīng)用的目標(biāo)是休閑娛樂，愛好簡(jiǎn)單有趣的視頻內(nèi)容。因此，用戶在平臺(tái)上的購置行動(dòng)大多是非計(jì)劃消費(fèi)，即應(yīng)用TikTok在此流程中，視頻和直播內(nèi)容激發(fā)了消費(fèi)者的潛在購物要求，發(fā)生了購物愿望。

2.即時(shí)消費(fèi)在訪問TikTok在視頻流程中，由于視頻圖片和聲音后果的雙重影響，更容易增進(jìn)用戶發(fā)生即時(shí)消費(fèi)行動(dòng)。

二、熱點(diǎn)產(chǎn)品特征

1.新獨(dú)特別，稀缺性高TikTok用戶的購置行動(dòng)大多是非目標(biāo)性消費(fèi)，所以新鮮、特別、明亮的產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者的注意。賣家需要選擇消費(fèi)者需要、易感興致、稀缺性高的產(chǎn)品，而不是超市和亞馬遜隨處可見的普通產(chǎn)品。生產(chǎn)可以讓消費(fèi)者發(fā)生我需要這個(gè)產(chǎn)品的想法TikTok廣告內(nèi)容TikTok在廣告資料中展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特別賣點(diǎn)，可視化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值。

2.產(chǎn)品價(jià)錢較低不同目的 和產(chǎn)品類別的價(jià)錢不同，但總的來說，TikTok熱點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)錢集中在10-50美元，一般不超過100美元。高決策成本會(huì)讓消費(fèi)者遲疑不決，理性回歸目標(biāo)消費(fèi)場(chǎng)景。單價(jià)高的產(chǎn)品在TikTok更有可能是品牌曝光，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。消費(fèi)者偏向于購置高價(jià)產(chǎn)品，而不是在與家人和小伙伴討論后購置。

3.體積小，質(zhì)量輕TikTok的大部分爆品都有體積小、質(zhì)量輕的特點(diǎn)。新奇產(chǎn)品、日常消費(fèi)品、家居小擺件占對(duì)比大。建議TikTok廣告商思考產(chǎn)品的體積和大小，在視頻中充足展現(xiàn)產(chǎn)品的特征。

4.熱點(diǎn)產(chǎn)品類別：寵物狗牌、定制美甲貼、定制戒指等。汽車小配件：汽車LED大氣燈、抽紙盒等。服裝潢品類：服裝、珠寶、鞋包等。美容:化裝品、新奇美容工具、護(hù)膚品等。小家居用品：廚房用品、寵物用品、多用插座等。新產(chǎn)品：解壓玩具等。

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