后果營(yíng)銷的平臺(tái)運(yùn)作及策略-ESG跨境

后果營(yíng)銷是指當(dāng)目的用戶在營(yíng)銷渠道產(chǎn)生特定行動(dòng)時(shí)，投放廣告的賣(mài)家才需要付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和廣告計(jì)劃。

1、后果營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)作

和所有媒體一樣，后果營(yíng)銷的每個(gè)渠道都有特定的受眾群體，并提供不同類型的廣告與他們接觸。

更大的社交媒體Facebook提供不同的廣告瀏覽選項(xiàng)Facebook和Instagram用戶看到。

更大的內(nèi)容推薦平臺(tái)Taboola讓賣(mài)家有才能接觸到高質(zhì)量?jī)?nèi)容媒體的讀者。

谷歌將在搜索結(jié)果頁(yè)面和谷歌廣告聯(lián)盟（GoogleAdsnetwork）展現(xiàn)廣告。

顯然，沒(méi)有渠道隨時(shí)向每個(gè)人展現(xiàn)所有的廣告。那么，不同的平臺(tái)應(yīng)當(dāng)如何選擇展現(xiàn)那些廣告呢？大多數(shù)平臺(tái)都會(huì)思考以下因素：

區(qū)分目的受眾：每個(gè)廣告平臺(tái)都會(huì)為廣告主提供恰當(dāng)?shù)霓k法，觸及不同的受眾。

投標(biāo)：現(xiàn)代廣告運(yùn)營(yíng)已參加流程化才能，將思考特定地點(diǎn)和時(shí)間，讓賣(mài)家選擇的目的受眾看到廣告。在這種情形下，賣(mài)家愿意支付多少費(fèi)用。

質(zhì)量與相關(guān)性：人們面對(duì)各種廣告時(shí)更大的問(wèn)題是信賴。在后果營(yíng)銷中，將思考廣告的后果。如果賣(mài)家的廣告不成功，即質(zhì)量評(píng)價(jià)程度較低，網(wǎng)絡(luò)將減少?gòu)V告曝光。

轉(zhuǎn)化率：后果營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)原則主要取決于消費(fèi)者的行為。當(dāng)賣(mài)家需要的行為沒(méi)有產(chǎn)生，轉(zhuǎn)化率無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就不能收費(fèi)。

2、后果營(yíng)銷策略行為

后果營(yíng)銷是行動(dòng)產(chǎn)生后的戰(zhàn)略行為和術(shù)語(yǔ)。

每千次曝光的成本（CostPerImpression,CPM），廣告每展現(xiàn)一千次，廣告主必需向內(nèi)容媒體支付費(fèi)用。

每次點(diǎn)擊成本（CostPerClick,CPC），當(dāng)廣告被點(diǎn)擊時(shí)，廣告必需支付的金額。

每次出售費(fèi)用（CostPerSale,CPS），當(dāng)出售直接由廣告發(fā)生時(shí)，廣告主必需支付的金額。

每次引誘出售成本（CostPerLeads,CPL），當(dāng)廣告主收到感興致的消費(fèi)者注冊(cè)并直接導(dǎo)致廣告時(shí)，廣告主必需支付的金額。

每次取得成本（CostPerAcquisition,CPA），當(dāng)特定行為（出售、表格完成或點(diǎn)擊）產(chǎn)生時(shí)，賣(mài)家必需支付。

值得注意的是，上述每一項(xiàng)行為都是一個(gè)廣告目的，可以用來(lái)權(quán)衡后果營(yíng)銷是否有效。如果廣告的主要評(píng)價(jià)選擇不斷優(yōu)化，則必需思考活動(dòng)目的、平臺(tái)選擇、成本和更終結(jié)果。

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