Wayfair定價(jià)的3個(gè)核心原則-ESG跨境

很多資深的跨境電商賣(mài)家，尤其是多平臺(tái)布局的賣(mài)家，這些賣(mài)家有時(shí)候也對(duì)wayfair的定價(jià)策略覺(jué)得無(wú)從下手，很多時(shí)候就常常涌現(xiàn)疑問(wèn)：為什么批發(fā)價(jià)沒(méi)有做任何調(diào)整，但是前臺(tái)顯示的價(jià)錢(qián)卻變更了？要怎么做能力優(yōu)化產(chǎn)品的前臺(tái)零售價(jià)錢(qián)呢？

其實(shí)，賣(mài)家要懂得Wayfair的定價(jià)邏輯，首先要了解以下三點(diǎn)Wayfair對(duì)價(jià)錢(qián)的核心原則，一起來(lái)看看：

1、每天的價(jià)錢(qián)應(yīng)當(dāng)是有競(jìng)爭(zhēng)力的

連續(xù)的富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)是買(mǎi)家不僅僅在促銷(xiāo)期間進(jìn)行購(gòu)物。

不可否定的是，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)買(mǎi)家的刺激作用，而且Wayfair也會(huì)有WayDay、Cyber5等大型促銷(xiāo)節(jié)日，但平臺(tái)希望每天提供應(yīng)用戶的價(jià)錢(qián)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而不僅僅是增進(jìn)用戶在促銷(xiāo)活動(dòng)中購(gòu)物。所以每天提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)是Wayfair價(jià)錢(qián)核心原則之一。

2、不在價(jià)錢(qián)上進(jìn)行分別化競(jìng)爭(zhēng)

在分別化競(jìng)爭(zhēng)方面，Wayfair不想以低價(jià)或低價(jià)來(lái)反應(yīng)分別化。分別化體現(xiàn)在其他用戶體驗(yàn)的多樣化元素上，如多樣化的商品選擇、訪問(wèn)體驗(yàn)、交貨及時(shí)性和高質(zhì)量的售后服務(wù)。

3、平臺(tái)依據(jù)長(zhǎng)期盈利才能對(duì)定價(jià)進(jìn)行優(yōu)化

Wayfair定價(jià)辦法著重于長(zhǎng)期盈利才能。平臺(tái)充足認(rèn)識(shí)到短期利益與長(zhǎng)期利益的抵觸，但Wayfair并不想為了短期利益而傷害長(zhǎng)期盈利才能。因此，Wayfair平臺(tái)非常看重供給商與平臺(tái)的合作關(guān)系，這對(duì)Wayfair與供給商共同的長(zhǎng)期成功非常關(guān)鍵。

Wayfair商品的定價(jià)辦法是基于上述三個(gè)核心原則，賣(mài)家懂得了這三個(gè)核心原則也就對(duì)Wayfair的產(chǎn)品定價(jià)邏輯有了概念。

以上就是和賣(mài)家們分享的Wayfair定價(jià)原則相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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