Wayfair定價的3個核心原則-ESG跨境

很多資深的跨境電商賣家，尤其是多平臺布局的賣家，這些賣家有時候也對wayfair的定價策略覺得無從下手，很多時候就常常涌現(xiàn)疑問：為什么批發(fā)價沒有做任何調(diào)整，但是前臺顯示的價錢卻變更了？要怎么做能力優(yōu)化產(chǎn)品的前臺零售價錢呢？

其實(shí)，賣家要懂得Wayfair的定價邏輯，首先要了解以下三點(diǎn)Wayfair對價錢的核心原則，一起來看看：

1、每天的價錢應(yīng)當(dāng)是有競爭力的

連續(xù)的富有競爭力的價錢是買家不僅僅在促銷期間進(jìn)行購物。

不可否定的是，促銷活動對買家的刺激作用，而且Wayfair也會有WayDay、Cyber5等大型促銷節(jié)日，但平臺希望每天提供應(yīng)用戶的價錢具有市場競爭力，而不僅僅是增進(jìn)用戶在促銷活動中購物。所以每天提供有競爭力的價錢是Wayfair價錢核心原則之一。

2、不在價錢上進(jìn)行分別化競爭

在分別化競爭方面，Wayfair不想以低價或低價來反應(yīng)分別化。分別化體現(xiàn)在其他用戶體驗(yàn)的多樣化元素上，如多樣化的商品選擇、訪問體驗(yàn)、交貨及時性和高質(zhì)量的售后服務(wù)。

3、平臺依據(jù)長期盈利才能對定價進(jìn)行優(yōu)化

Wayfair定價辦法著重于長期盈利才能。平臺充足認(rèn)識到短期利益與長期利益的抵觸，但Wayfair并不想為了短期利益而傷害長期盈利才能。因此，Wayfair平臺非?？粗毓┙o商與平臺的合作關(guān)系，這對Wayfair與供給商共同的長期成功非常關(guān)鍵。

Wayfair商品的定價辦法是基于上述三個核心原則，賣家懂得了這三個核心原則也就對Wayfair的產(chǎn)品定價邏輯有了概念。

以上就是和賣家們分享的Wayfair定價原則相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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