跨境賣家如何在TikTok尋找達(dá)人合作？-ESG跨境

達(dá)人合作是企業(yè)推廣品牌/產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的常見方法。一方面，達(dá)人擁有大批的粉絲，可以迅速增長曝光率。另一方面，達(dá)人擁有高粘度的粉絲和用戶，推薦產(chǎn)品可以獲得更多的信賴。為了商家更便利地與達(dá)人合作，TikTokShop達(dá)人廣場為商家提供了一個(gè)平臺(tái)，用于與意向達(dá)人樹立聯(lián)系，開放合作，幫助商家和達(dá)人下降交流成本，進(jìn)一步合作效力。那么商家應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用達(dá)人廣場，精確有效地找到目的達(dá)人呢？

一、明白合作目的

商家要明白合作的目的依據(jù)不同的營銷目的，明確合作目的，進(jìn)而采用不同尋找達(dá)人的策略，因此明白合作目的至關(guān)關(guān)鍵。一般來說，合作目的分為兩類：

1.品牌推廣：借助達(dá)人的影響力，幫助品牌推廣，在買家中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌“種草”。一般來說，營銷預(yù)算相對(duì)充分，包含不限于發(fā)表新產(chǎn)品、 商品、購物節(jié)等大型促銷活動(dòng)等場景。

2.出售推廣：以商品交易為主要目標(biāo)，通過與達(dá)人合作進(jìn)一步商品銷量，重視利潤率和ROI，一般預(yù)算有限，需要細(xì)心權(quán)衡商品成本、紅人傭金等渠道成本。

二、了解了合作的目的之后，再篩選達(dá)人

商家可在TikTokShop達(dá)人廣場完成達(dá)人篩選，通過指標(biāo)分析數(shù)據(jù)可以更有效地?cái)喽ǎc盤算合作的達(dá)人樹立聯(lián)系，達(dá)人廣場指標(biāo)數(shù)據(jù)不僅需要關(guān)注達(dá)人已有的出售業(yè)績，還要關(guān)注達(dá)人的投入度和內(nèi)容互動(dòng)表示，商家可以迅速找到壯大的有潛力的紅人后再開端后續(xù)合作。需要商家關(guān)注的核心指標(biāo)包含商品類別、粉絲數(shù)目和粉絲畫像。

1.商品類別

商品類別是指在達(dá)人出售歷史中排名前三的商品品類。在【達(dá)人廣場主頁】上篩選與商家業(yè)務(wù)類別相匹配的商品類別。

2.粉絲數(shù)目

商家可以在【達(dá)人廣場主頁】上篩選達(dá)人粉絲數(shù)目，粉絲數(shù)目分類準(zhǔn)則為1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上，商家可依據(jù)商品的需要來篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。

針對(duì)品牌推廣類目的：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會(huì)到達(dá)較好的推廣后果。

針對(duì)銷量提高目的：粉絲數(shù)目在20K以上即可以到達(dá)增長銷量的目標(biāo)。

3.粉絲畫像

18+粉絲比例：依據(jù)過去的數(shù)據(jù)分析和研討結(jié)果，18+用戶通常是電子商務(wù)購物的主力軍，所以18+粉絲比例也是建議關(guān)注的指標(biāo)。商家可以在【達(dá)人主頁】看達(dá)到人的粉絲肖像，包含粉絲年紀(jì)散布以供參考。

粉絲性別比例：依據(jù)不同的業(yè)務(wù)類別選擇不同的粉絲性別比例。美容、服裝、家居等類別，女性用戶是主要的電子商務(wù)購物買家，商家可以通過主頁粉絲肖像部分了解粉絲的比例，幫助斷定。

以上就是和賣家們分享的跨境賣家如何在TikTok尋找達(dá)人合作相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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