跨境電商如何通過文案描寫來打造分別化？-ESG跨境

跨境賣家都知道自己的產(chǎn)品想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，就得打造產(chǎn)異化，那要如何通過文案描寫打造產(chǎn)品分別化？主要有以下五點(diǎn)建議：

1、突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

當(dāng)賣家不知道如何描寫賣家的產(chǎn)品價值時，賣家不妨自動了解賣家和賣家的競爭對手的產(chǎn)品之間的差別。通過對比，賣家的產(chǎn)品價值將更加清晰，可以大大節(jié)儉買家篩選和斷定產(chǎn)品的時間，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品價值文案的突出不僅可以在詳細(xì)頁面描寫中，還可以在淘寶天貓上學(xué)習(xí)很多案例。要關(guān)注買家會關(guān)注的痛點(diǎn)。主圖可以做更直接的突出描寫，詳情頁可以介紹細(xì)節(jié)，讓賣家的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)顯著，會讓買家認(rèn)為性價比很高。

2、加強(qiáng)買家的信賴感

買家的信賴來自許多方面，可以是店鋪裝潢，可以是買家的評論，也可以是店鋪粉絲的數(shù)目。基于此，在產(chǎn)品描寫中，可以反應(yīng)出許多買家購置的產(chǎn)品，銷量很高，從而形成從眾效應(yīng)，引誘買家購置。

同時，做好售后服務(wù)，盡量讓收 物的買家給予好評和支撐。如果產(chǎn)品是目前的熱點(diǎn)產(chǎn)品，可以反應(yīng)平臺的熱點(diǎn)作風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)名人推薦，創(chuàng)造一種高可信度的感到。

3、描寫產(chǎn)品的治愈性

這需要做的是突出不應(yīng)用這個產(chǎn)品的弊端，這比只告知一個產(chǎn)品優(yōu)勢更有用。這種文案更合適家居、美容和健身產(chǎn)品。

4、制作折中選項

當(dāng)買家購置產(chǎn)品時，當(dāng)市場上的產(chǎn)品太多時，買家的選擇會介于購置產(chǎn)品之間“滿足要求”和“更高成本可以累贅”也就是說，很多買家在面對更高價和更低價時，都會選擇中間價的產(chǎn)品。

因此，在產(chǎn)品描寫中，賣家也可以對比價錢描寫，告知買家賣家的產(chǎn)品價錢適中，不貴夸大，不太廉價，然后賣家的服務(wù)質(zhì)量也很好，這樣的文案，也可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

5、突出產(chǎn)品附加值

如何突出產(chǎn)品的附加值？這是對店鋪運(yùn)營細(xì)節(jié)的控制，尋求細(xì)節(jié)的高質(zhì)量，比如賣家的產(chǎn)品包裝更精細(xì)，買賣家的產(chǎn)品會得到額外的禮物等等，買賣家的產(chǎn)品送優(yōu)惠券等等，可以添加到文案中。

這些額外的價值也相當(dāng)于給產(chǎn)品增長了溢價的空間，買家在心理上會認(rèn)為對比值得購置。

以上是和賣家分享的跨境電商如何通過文案描寫來打造分別化，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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