外貿(mào)報(bào)價(jià)中的實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)-ESG跨境

外貿(mào)報(bào)價(jià)有其特別規(guī)定，理論上，正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)不僅要有完全的價(jià)錢(qián)術(shù)語(yǔ)表達(dá)式，還要包含名稱(chēng)、價(jià)錢(qián)有效時(shí)間、可供數(shù)目、交貨時(shí)間等。這樣的報(bào)價(jià)叫做“實(shí)盤(pán)”(firmoffer)，原則上具有相當(dāng)大的效率，一旦買(mǎi)家接收，報(bào)價(jià)方不能更改，因?yàn)閳?bào)價(jià)幾乎涵蓋了合同的基本要素。價(jià)錢(qián)有效時(shí)間的原因是思考到國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng)，另一方面也有助于敦促買(mǎi)家做出決議。

然而，為了靈巧和討價(jià)還價(jià)，除了第一次接觸顯示正式外，在大多數(shù)情形下，一些元素會(huì)有意或無(wú)意地錯(cuò)過(guò)，使格局不完全，成為沒(méi)有更終效率的“虛盤(pán)”(nonfirmoffer)，發(fā)虛盤(pán)可以給雙方留下更多的討價(jià)還價(jià)空間。

靈巧運(yùn)用虛盤(pán)是外貿(mào)會(huì)談的基本技巧。例如，報(bào)價(jià)后，如果買(mǎi)家沒(méi)有積極回應(yīng)，不妨發(fā)送一個(gè)低價(jià)的虛盤(pán)來(lái) 買(mǎi)家的想法。如果買(mǎi)家感興致，調(diào)整出貨量，薄利多銷(xiāo)，也可以故意延伸或縮短交貨時(shí)間，有利于自己的支配，節(jié)儉交易成本，填補(bǔ)降價(jià)損失。賣(mài)家也可以報(bào)價(jià)幾個(gè)產(chǎn)品組合，以填補(bǔ)損益，相互調(diào)整。

另一方面，買(mǎi)家也會(huì) 賣(mài)家。尤其是第一次接觸的時(shí)候，買(mǎi)家經(jīng)常會(huì)問(wèn)一堆產(chǎn)品，其實(shí)只想要其中一個(gè)或者幾個(gè)。這個(gè)時(shí)候要當(dāng)心報(bào)價(jià)，除非數(shù)目明白，否則不要輕易應(yīng)用搭配報(bào)價(jià)。因?yàn)榇钆鋱?bào)價(jià)通常不會(huì)告知買(mǎi)家賣(mài)家的真實(shí)意圖，萬(wàn)一更后買(mǎi)家只要低價(jià)就不會(huì)高價(jià)，賣(mài)家就會(huì)受損失。

另一種情形是，買(mǎi)家顯然是專(zhuān)家，熟習(xí)市場(chǎng)，但故意問(wèn)一些到處都可以買(mǎi)到的舊傳統(tǒng)產(chǎn)品。此時(shí)，對(duì)方可能會(huì) 賣(mài)家的商業(yè)作風(fēng)和報(bào)價(jià)水，因?yàn)檫@些產(chǎn)品很容易從其他供給商那里得到報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比。

老產(chǎn)品的利潤(rùn)一般不高。如果賣(mài)家榮幸地向這些老產(chǎn)品報(bào)價(jià)過(guò)高，賣(mài)家會(huì)向買(mǎi)家傳遞錯(cuò)誤的信息，影響買(mǎi)家對(duì)真正感興致的產(chǎn)品的交易熱忱，或者以為賣(mài)家的價(jià)錢(qián)非?？?，很難達(dá)成交易。

報(bào)價(jià)可以是虛盤(pán)，但在更終確認(rèn)價(jià)錢(qián)時(shí)，必需是實(shí)盤(pán)的格局，即價(jià)錢(qián)和數(shù)目、交貨時(shí)間、付款結(jié)算方法等。否則，買(mǎi)家以大批低價(jià)訂貨，但更終沒(méi)有發(fā)貨。賣(mài)家的倉(cāng)儲(chǔ)成本和生產(chǎn)成本增長(zhǎng)了累贅，薄利多銷(xiāo)的初衷完整失去了意義。

以上是和賣(mài)家分享的外貿(mào)報(bào)價(jià)中的實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)，希望對(duì)外貿(mào)賣(mài)家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。