外貿(mào)報價中的實盤和虛盤-ESG跨境

外貿(mào)報價有其特別規(guī)定，理論上，正式的外貿(mào)報價不僅要有完全的價錢術(shù)語表達(dá)式，還要包含名稱、價錢有效時間、可供數(shù)目、交貨時間等。這樣的報價叫做“實盤”(firmoffer)，原則上具有相當(dāng)大的效率，一旦買家接收，報價方不能更改，因為報價幾乎涵蓋了合同的基本要素。價錢有效時間的原因是思考到國際市場的波動，另一方面也有助于敦促買家做出決議。

然而，為了靈巧和討價還價，除了第一次接觸顯示正式外，在大多數(shù)情形下，一些元素會有意或無意地錯過，使格局不完全，成為沒有更終效率的“虛盤”(nonfirmoffer)，發(fā)虛盤可以給雙方留下更多的討價還價空間。

靈巧運(yùn)用虛盤是外貿(mào)會談的基本技巧。例如，報價后，如果買家沒有積極回應(yīng)，不妨發(fā)送一個低價的虛盤來 買家的想法。如果買家感興致，調(diào)整出貨量，薄利多銷，也可以故意延伸或縮短交貨時間，有利于自己的支配，節(jié)儉交易成本，填補(bǔ)降價損失。賣家也可以報價幾個產(chǎn)品組合，以填補(bǔ)損益，相互調(diào)整。

另一方面，買家也會 賣家。尤其是第一次接觸的時候，買家經(jīng)常會問一堆產(chǎn)品，其實只想要其中一個或者幾個。這個時候要當(dāng)心報價，除非數(shù)目明白，否則不要輕易應(yīng)用搭配報價。因為搭配報價通常不會告知買家賣家的真實意圖，萬一更后買家只要低價就不會高價，賣家就會受損失。

另一種情形是，買家顯然是專家，熟習(xí)市場，但故意問一些到處都可以買到的舊傳統(tǒng)產(chǎn)品。此時，對方可能會 賣家的商業(yè)作風(fēng)和報價水，因為這些產(chǎn)品很容易從其他供給商那里得到報價進(jìn)行對比。

老產(chǎn)品的利潤一般不高。如果賣家榮幸地向這些老產(chǎn)品報價過高，賣家會向買家傳遞錯誤的信息，影響買家對真正感興致的產(chǎn)品的交易熱忱，或者以為賣家的價錢非常空，很難達(dá)成交易。

報價可以是虛盤，但在更終確認(rèn)價錢時，必需是實盤的格局，即價錢和數(shù)目、交貨時間、付款結(jié)算方法等。否則，買家以大批低價訂貨，但更終沒有發(fā)貨。賣家的倉儲成本和生產(chǎn)成本增長了累贅，薄利多銷的初衷完整失去了意義。

以上是和賣家分享的外貿(mào)報價中的實盤和虛盤，希望對外貿(mào)賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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