跨境電商打造爆款的邏輯梳理-ESG跨境

對跨境賣家而言，一款產品從選擇開端到更終成為爆款，需要閱歷什么樣的流程？下面就以亞馬遜上的產品為例，將從框架和邏輯上進行梳理。

一、選品

產品選擇是賣家所有操作的基本技巧。如果產品選擇不當，以后的操作就毫無意義了。雖然有句俗話叫雖然“7分靠選品，3分靠運營”但這并不意味著只要產品選得好，就必定能把某個產品做好。

事實上，除了產品本身、產品競爭環(huán)境（類別競爭環(huán)境和產品本身競爭環(huán)境）、產品市場容量、產品未來排名地位（目的地位、出售）、產品未來趨勢（如季節(jié)性等）、產品利潤、推廣成本等維度，也需要納入賣家思考的規(guī)模。

簡而言之，這是對一個產品的分析。如果賣家計劃將其排名，那么依據它的競爭環(huán)境，賣家預計該產品將投資多少促銷費用。如果您細心思考上述維度，并且在您可以接收的規(guī)模內，賣家將購置該產品的部分樣品進行 。

2、測品

接下來涉及到發(fā)貨到FBA，早期采購樣品數(shù)目，建議不要做太大，一般采購50件左右，采購完成后可以發(fā)貨。

當賣家的產品達到亞馬遜倉庫時，不做其他額外的操作，只保證產品listing寫作沒有問題，打開主動廣告 產品的真實銷量。

賣家主要測量產品的點擊率、轉化率和訂單量，當然前提是賣家的產品在運營初期沒有燒掉廣告。眾所周知，一個產品不僅與產品本身的受歡迎水平有關，還取決于賣家的流量來自是否與產品相匹配。如果賣家在早期階段燒掉了曲折的廣告，這并不意味著產品不受歡迎，但賣家的廣告作風有問題。

3、打排名

在滿足上述前提的情形下，數(shù)據積聚已經到達必定水平，產品性能更好，然后依據現(xiàn)有數(shù)據盤算產品到指定的排名，需要投資多少錢（確認賣家是否能蒙受）。

4、站外推廣

以上就是關于賣家對新產品整體打造的過程，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務，幫助更多用戶將優(yōu)良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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