跨境賣家在獨立站不同階段的廣告策略分享-ESG跨境

獨立站的運營和推廣可分為三個階段。初級階段集中在創(chuàng)新上，需要時間實現(xiàn)盈虧平衡，增進(jìn)中級階段購置，造就消費者忠實度。在高等階段，除廣告外，還利用營銷漏斗與其他渠道合作經(jīng)營獨立站。以下就和賣家們分享精品獨立站不同階段的廣告策略。

精品獨立站不同于鋪貨型或COD，它更偏向于精致化操作。玩家和資本的不斷進(jìn)入增長了流量成本和利潤。因此，精品獨立站要想盈利，需要分階段進(jìn)一步客戶單價，延伸產(chǎn)品性命周期。

一、初級階段。

客戶的購置決議往往受到多次營銷的影響。因此，許多賣家會以各種廣告形式布局不同的推廣渠道，以不同的形式接觸消費者，影響消費者的思想，刺激消費者的購置要求。

這是獨立站賣家在初級階段所做的工作我們可以嘗試通過展現(xiàn)、搜索、購物、視頻等多種方法不斷接觸受眾，為品牌積聚必定的知名度，也有助于過濾無效流量，為下一階段鋪平途徑。

二、中級階段。

進(jìn)入中間階段后，獨立站推廣基本到達(dá)收支平衡狀況，賣家可擴(kuò)展付費廣告投資，籠罩更多市場和廣告形式，如Google這個推廣渠道，當(dāng)你在早期階段還沒有實現(xiàn)收支平衡時，賣家只需要投資1到2個推廣渠道，可以增長新的廣告形式，然后增長盡力，擴(kuò)展范圍。

獨立站賣家需要制訂一些造就忠實度的計劃，或慢慢樹立品牌。建議應(yīng)用會員體系或社交媒體平臺流傳計劃的品牌故事，增長與客戶的交流和互動，加強(qiáng)粘性，通過電子郵件維護(hù)老客戶，進(jìn)一步網(wǎng)站回購率。

三、高等階段。

當(dāng)品牌知名度足夠高時，就會進(jìn)入高等階段，在這個階段，可以通過再營銷或品牌詞來增長訂單量。

再營銷比再次獲得客戶要高得多。事實上，在中期階段，賣家就可以開端預(yù)備再營銷。在后期，賣家應(yīng)當(dāng)讓消費者從多個方面與獨立站或品牌綁定，并當(dāng)心。做好客戶投訴，不要太擔(dān)憂消費者投訴，有時投訴也是一個轉(zhuǎn)折點，可以讓賣家更了解自己網(wǎng)站的問題，做得越好，以博得消費者的信賴。

以上就是和賣家們分享的獨立站不同階段的廣告策略分享，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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