SHEIN的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略分析-ESG跨境

SHEIN在海外市場(chǎng)獲得成功的原因之一是通過(guò)與海外網(wǎng)絡(luò)紅人的合作，獲得了大批的流量。

下面就來(lái)詳細(xì)分析SHEIN如何借助海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)品牌增加？

在品牌發(fā)展初期，SHEIN開(kāi)端與大批海外網(wǎng)絡(luò)紅人合作，抓住當(dāng)時(shí)的情形Instagram，F(xiàn)acebook期待海外社交媒體的流量紅利。

在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面，SHEIN既要收獲流量，又要流傳品牌。因此,SHEIN策略主要選擇大批，不同的粉絲等級(jí)，Instagram、YouTube、TikTok、Facebook、Twitter等多個(gè)社交媒體平臺(tái)的時(shí)尚，美容網(wǎng)絡(luò)紅人合作。

SHEIN會(huì)付費(fèi)與頭部和腰部網(wǎng)紅合作，而對(duì)于粉絲較少的KOC，會(huì)贈(zèng)送免費(fèi)衣服，或?qū)賰?yōu)惠，讓網(wǎng)紅產(chǎn)出開(kāi)箱視頻，衣服試穿評(píng)價(jià)，lookbook等內(nèi)容，一旦發(fā)生轉(zhuǎn)化，網(wǎng)紅也可獲得10%-20%的傭金分成。

這種合作有什么優(yōu)勢(shì)？

網(wǎng)絡(luò)紅人擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲，影響力足夠大，可認(rèn)為品牌背書(shū)，提高品牌形象。

雖然腰部網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲數(shù)目不如頭部網(wǎng)絡(luò)紅人多，但也有數(shù)十萬(wàn)粉絲，互動(dòng)率很高。他們可以通過(guò)發(fā)表真實(shí)的衣服、評(píng)估視頻或精巧的圖片來(lái)向觀眾展現(xiàn)SHEIN產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，更好地增進(jìn)了轉(zhuǎn)化，起到了為品牌帶貨的作用。

雖然尾部網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲很少，但由于這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)紅人的數(shù)目多，可認(rèn)為SHEIN帶來(lái)更多的流量和更多的外鏈，從而進(jìn)一步SHEIN獨(dú)立站在搜索引擎的權(quán)重上。

在大批網(wǎng)紅發(fā)表SHEIN相關(guān)內(nèi)容為SHEIN引流的同時(shí)，SHEIN還推出了聯(lián)盟渠道計(jì)劃。粉絲們可以在社交媒體上宣傳。一旦促成交易，就可以獲得10%-20%的傭金作為報(bào)酬。

而SHEIN各大社交媒體平臺(tái)的官方賬號(hào)也頻繁發(fā)表宣傳產(chǎn)品，還通過(guò)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)刺激用戶參與互動(dòng)。

在這一系列活動(dòng)的刺激下，大批用戶自發(fā)發(fā)表與SHEIN相關(guān)內(nèi)容，為SHEIN社交媒體的熱度又加了一把火。

以上是和賣(mài)家分享的SHEIN的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略分析，希望對(duì)SHEIN賣(mài)家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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