在亞馬遜美國站開店的優(yōu)勢有哪些？-ESG跨境

在亞馬遜開店，其中美國站的呼聲是最高的，很多賣家都會選擇去亞馬遜美國站開店，并將其作為首選。那么亞馬遜美國站開店優(yōu)勢有哪些呢？為什么這么多人去選擇？

在2018年，亞馬遜在美國電商市場的占有率已經(jīng)到49%。與此同時第二大的eBay是6.6%，第三大Apple是3.9%，第四大Walmart是3.7%，其余都不到2%。毫無疑問，亞馬遜是零售電商的龍頭，而且他的成長速度絲毫沒有放緩。

哪怕現(xiàn)在亞馬遜很難做，只要賣家能沾上點(diǎn)邊，都能創(chuàng)造可觀的投資回報率。跟著小編來了解下選擇亞馬遜美國站開店的關(guān)鍵優(yōu)勢!

1.美國消費(fèi)者十個有九個到亞馬遜查詢價格

亞馬遜擁有幾乎過半的美國電商市場份額，因此成為消費(fèi)者買東西時優(yōu)先參考以及查詢的地方。即使在非亞馬遜的網(wǎng)站找到一個商品，90%的消費(fèi)者還是會到亞馬遜上比較產(chǎn)品和價格。

為什么呢?因?yàn)閬嗰R遜提供了有競爭力的價格，最快速的物流以及值得信賴的售后服務(wù)。如果這位買家是亞馬遜的Prime會員，剛好亞馬遜有銷售同款商品，那比較價格和產(chǎn)品后，最后購買行為發(fā)生在的可能性又大大提升了。

2.亞馬遜銷售超了過110萬種家裝用品

曾經(jīng)有一段時間，家裝用品產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為與「亞馬遜效應(yīng)」絕緣。家裝用品需要一些專業(yè)建議來針對需求，提供適合產(chǎn)品。因此買家大多是面向?qū)I(yè)的家裝用品供應(yīng)商。

但最近有一份報告指出，超過80%的家裝用品市場份額集中到了亞馬遜身上。并且這個成長的趨勢并沒有停止，家裝用品在亞馬遜上的銷售成長，代表著許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售都開始往電子商務(wù)流動!

3.在美國站有超過9,500萬人是Prime會員

統(tǒng)計截止至2018年尾，亞馬遜已經(jīng)擁有超過9,500萬的美國會員，這個數(shù)字在2017年是8,500萬。這些會員除了在亞馬遜上購物，也要支付亞馬遜會員費(fèi)來享有獨(dú)家優(yōu)惠和免費(fèi)的快速物流運(yùn)送服務(wù)。通過在亞馬遜上銷售，也意味著賣家可以接觸到這些會員。

4.Prime會員每年平均消費(fèi)$1,400美元

2018年，Prime會員平均花費(fèi)$1,400在亞馬遜上購物，相對的非Prime會員則只支出$600。這代表著，Prime會員比非會員擁有兩倍以上的消費(fèi)能力。

從心理學(xué)的角度，每年支付$100的會員費(fèi)，讓許多會員認(rèn)為他們需要多買東西，來平衡會員費(fèi)的支出。特別是他們買的東西越多，從中獲得的也越多，相對的減輕在大筆消費(fèi)后的罪惡感。無論如何，這表示賣家取得銷售商品給這些Prime會員的權(quán)益變得更重要。

使用亞馬遜FBA能增加SKUs的轉(zhuǎn)換率并且增加銷售，這跟亞馬遜的Prime會員制度有關(guān)。一般來說，買家不喜歡消費(fèi)后還要支付運(yùn)費(fèi)，亞馬遜上所有Prime資格的商品，Prime會員都有免運(yùn)費(fèi)快速送達(dá)服務(wù)。這也讓他們更傾向于購買這些Prime資格的商品。

還有一個原因是，亞馬遜長期以來在消費(fèi)者心中建立的信任感，當(dāng)買家看到這個商品是由亞馬遜配送，就更有可能會選擇購買亞馬遜配送的，而不是選擇那些由賣家自己配送的。杠桿亞馬遜的公信力，對賣家來說幾乎是無可取代的。

6.亞馬遜在過去一年配送了超過50億個商品

對大多數(shù)賣家而言，F(xiàn)BA主要扮演的角色就是處理物流以及物流相關(guān)的售后服務(wù)，所以說亞馬遜是物流的專家，沒人能否認(rèn)。亞馬遜在美國各地?fù)碛写罅康腇BA倉庫，密集的物流合作公司以及配送員。

亞馬遜已經(jīng)證明它能提供消費(fèi)者快速以及值得信賴的配送服務(wù)。一位普通的賣家自然不可能提供比亞馬遜的配送更好的服務(wù)。

這樣一來賣家節(jié)省了很多時間與投資來建立自身的物流體系?？焖賹⑸唐匪偷劫I家手上未嘗不是好事。買家越快收到對亞馬遜物流的信任度也會提升，也會反映到對賣家銷售商品的好感上，這是一個正向的循環(huán)。

7.超過50%的銷售是來自于第三方賣家

第三方賣家持續(xù)進(jìn)駐亞馬遜美國站，這一成長趨勢已經(jīng)持續(xù)了很多年而不見有任何放緩。實(shí)際上，過去五年，第三方賣家的銷售占比從2013年的40%成長到2018年的53%。

對亞馬遜平臺來說當(dāng)然也是好消息，僅僅是2018年第三方賣家就為亞馬遜帶來93億美元的利潤，獲利來源包括FBA、銷售傭金以及其他的賣家服務(wù)費(fèi)用。

不論您是屬于哪個行業(yè)，亞馬遜對賣家來說是個充滿商機(jī)的平臺。

1. 亞馬遜是消費(fèi)者做產(chǎn)品比較的優(yōu)先考量之地;

2. 他的產(chǎn)品類目持續(xù)成長;

3. 亞馬遜平臺獲得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的流量每年都持續(xù)成長;

4. 亞馬遜Prime會員擁有比非會員更高的消費(fèi)力;

5. 亞馬遜提供賣家FBA物流服務(wù)。

亞馬遜美國站對于那些只想花一點(diǎn)時間，尋求被動收入的人來說，已經(jīng)不是個好去處。在亞馬遜上許多大公司，生產(chǎn)他們的品牌商品，為特定的問題提供解決方案。讓其他賣家難以競爭，甚至轉(zhuǎn)換與銷售都需要通過CPC站內(nèi)廣告，單靠高質(zhì)量的產(chǎn)品已經(jīng)不足獲得足夠多的利潤了。

亞馬遜美國站需要一個完整戰(zhàn)略、營銷創(chuàng)意，并實(shí)際投資你的時間、能量與資源。亞馬遜輕松賺錢的時代已經(jīng)不復(fù)存在，但對有實(shí)力的賣家，愿意認(rèn)真運(yùn)營的賣家，亞馬遜能幫助您產(chǎn)生大量銷售，讓您的企業(yè)快速成長。

（來源：一九八一科技）

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