跨境電商賣家開店選品可以參考的四個(gè)維度-ESG跨境

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨劇烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店，賣家在開店后首先面對(duì)的就是選品問題，關(guān)于跨境電商的選品，以下就和賣家們分享一些干貨內(nèi)容，希望賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)能有更多的參考維度。

1.小體積產(chǎn)品優(yōu)先

小產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)模式上有更多的選擇，如空運(yùn)和小商品運(yùn)輸，可以縮短交貨周期，保證足夠的利潤(rùn)率。同時(shí)，小商品在倉儲(chǔ)方面也有優(yōu)點(diǎn)，不僅存儲(chǔ)壓力大，而且進(jìn)一步了資本周轉(zhuǎn)率。

2.應(yīng)思考產(chǎn)品的隱形成本

除本省產(chǎn)品毛利成本外，隱形成本還應(yīng)思考推廣、買評(píng)論、確保這些售后服務(wù)，也是一筆不小的隱形成本。

因?yàn)樵谫?gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)流程中，如果賣家看到產(chǎn)品出售良好，只了解產(chǎn)品的毛利潤(rùn)，以為如果單價(jià)下降，價(jià)錢可以獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。但事實(shí)上，如果對(duì)手的產(chǎn)品有起點(diǎn)，它肯定會(huì)得到更低的成本，價(jià)錢戰(zhàn)，對(duì)手的勝算相對(duì)較大。

事實(shí)上，價(jià)錢戰(zhàn)并不能打動(dòng)所有的消費(fèi)者。事實(shí)上，大多數(shù)買家都是安全主義者。價(jià)錢越低，他們就越不愿意冒險(xiǎn)。他們情愿花更多的錢買一個(gè)安全的。

3.不是主觀選擇，數(shù)據(jù)是重要

不要先入為主地選擇產(chǎn)品。賣家必需從多個(gè)維度分析目的 的市場(chǎng)要求和消費(fèi)習(xí)慣，如買家年紀(jì)散布、習(xí)俗偏好、中外審美分別等。一切都是基于數(shù)據(jù)的。

4.第一印象非常關(guān)鍵

產(chǎn)品的外觀和包裝也非常關(guān)鍵。客戶首先看到的不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品的外觀。因此，建議早期不要思考功能過于繁瑣的產(chǎn)品，盡量簡(jiǎn)單。更多的功能意味著更多的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)，這些產(chǎn)品會(huì)增長(zhǎng)必定水平的售后風(fēng)險(xiǎn)，其中一個(gè)功能異?？赡軙?huì)導(dǎo)致買家發(fā)起退貨和不良投訴。

以上是為跨境電商賣家提供的產(chǎn)品選擇的四種經(jīng)驗(yàn)。希望賣家選品有所幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。