交易商量中的詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)-ESG跨境

1.詢盤(pán)

詢盤(pán)又稱(chēng)詢價(jià)或邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，指的是，如果交易的一方有銷(xiāo)售或購(gòu)置商品的意愿，向?qū)Ψ接崋?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件，或者建議。比如;

詢盤(pán)時(shí),可以這樣要求對(duì)方:

(1)“請(qǐng)報(bào)200臺(tái)華凌牌型號(hào)KFR34-GW空調(diào)FOB廣州，5月份裝運(yùn)。”英文是“Pleasequote200setsHualinbrandairconditionermodelKFR34-Gw,FOBGuangzhou。ShipmengtinMay.”

(2)“請(qǐng)給我方供節(jié)能燈，詳細(xì)材料見(jiàn)目錄，10月份交貨，請(qǐng)發(fā)盤(pán)?！庇⑽?“Pleasetofentsavingnergy，detailsinthecataloge，deliveryinOctober.”

(3)“請(qǐng)給我方報(bào)500箱黃桃罐頭更低價(jià)。”(Pleasemakeusbestquotationfor500cartonsofCannedYellowPeaches.)

這都是在詢盤(pán)中可以提出來(lái)的，在提出這些要求時(shí)，作為出口商應(yīng)當(dāng)及時(shí)回答，這個(gè)回答的流程被稱(chēng)為還盤(pán)。

2.還盤(pán)

還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，在對(duì)外貿(mào)易中稱(chēng)為“反要約”，指的是指受盤(pán)人（賣(mài)方>不贊成或不完整贊成發(fā)盤(pán)人（買(mǎi)方)在發(fā)盤(pán)中提出的條件，從而對(duì)發(fā)盤(pán)提出反對(duì)看法或修正看法，以取得提高協(xié)商的機(jī)遇。

當(dāng)賣(mài)方提出還盤(pán)要求時(shí)，通常會(huì)這樣回復(fù):

(1)“十分遺憾，貴方發(fā)盤(pán)的要求，與現(xiàn)行市面價(jià)不符，還盤(pán)200美元，不遲于10月28日復(fù)到有效”。英文:“Toourregret，yourofferisobviouslyoutoflinewiththeprevailinGmarket,counter-offerUSD200replynotlaterthanOCT.28ourtime”。

(2)“貴方7日電傳價(jià)錢(qián)太高，還盤(pán)50美元，限15日復(fù)到有效。”“YourseventhpricetoohigheonuterofferUSD50replyfifteenth”。

還盤(pán)相當(dāng)于一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)，一經(jīng)還盤(pán)作出的行動(dòng)，就意味著原發(fā)盤(pán)失效。還盤(pán)可以對(duì)詢盤(pán)中對(duì)貨物的價(jià)錢(qián)、付款方法、質(zhì)量、數(shù)目、交貨時(shí)間和地點(diǎn)做出更改。

值得注意的是，還盤(pán)的內(nèi)容對(duì)還盤(pán)人具有法律效率，本質(zhì)性的變革不受法律保護(hù)。依據(jù)《公約》的規(guī)定，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償義務(wù)規(guī)模，或解決爭(zhēng)端的方法等條件提出添加或更改時(shí)，均作為本質(zhì)性變革發(fā)盤(pán)的條件。對(duì)于本質(zhì)性變革發(fā)盤(pán)條件的還盤(pán)，發(fā)盤(pán)人可以不予理會(huì)。

3.發(fā)盤(pán)

發(fā)盤(pán)又稱(chēng)要約,指的是出口商對(duì)于買(mǎi)方或者進(jìn)口商對(duì)合同內(nèi)容提出的建議，表現(xiàn)贊成或認(rèn)可，并且有意表明接收對(duì)方的意思，即可發(fā)盤(pán)。比如:

對(duì)對(duì)方合同中的要求表現(xiàn)贊成，即可發(fā)盤(pán):“華凌牌型號(hào)KFR34-Gw空調(diào)2000臺(tái)FOB廣州，每臺(tái)500美元，5月份裝運(yùn)，不可撤銷(xiāo)信譽(yù)證付款?！?AirconditionerHualinbrandmodelKFR34-GW2000sets，USDs00DersetFOBguangzhoushipmentinMay，paymentbyirrevocablesightcredit.>

依據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)要有效成立，必需具備下列條件:

(1)發(fā)盤(pán)必需是針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)以上特定的詢盤(pán)人(SpecificPersons）提出。特定人是指在發(fā)盤(pán)中明白的公司或個(gè)人，如果沒(méi)有明白的受盤(pán)人即不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，可看成是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。比如，一般的商業(yè)廣告、寄送商品目錄、價(jià)目單等由于沒(méi)有特定人接盤(pán)，故不能稱(chēng)之為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。

(2）發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必需十分明確。一項(xiàng)完全的發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)包括以下三個(gè)內(nèi)容:貨物的名稱(chēng);規(guī)定貨物的價(jià)錢(qián)或明白的明確價(jià)錢(qián)的辦法;規(guī)定貨物的數(shù)目或明白的規(guī)定數(shù)目的辦法。依據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)中只要包括了貨名、價(jià)錢(qián)和數(shù)目三個(gè)條件，即可構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)。至于其他條件，如付款方法、包裝、檢驗(yàn)等，可在合同成立后雙方按國(guó)際通例協(xié)商處置。

某糧油食品進(jìn)出口公司與曼哈頓貿(mào)易公司簽署一份為期兩年的供貨合同。合同規(guī)定:“賣(mài)方每月給買(mǎi)方提供10噸一級(jí)花生油，價(jià)錢(qián)每三個(gè)月依據(jù)市場(chǎng)情形議定一次?！钡贤趫?zhí)行了半年之后，買(mǎi)方突然提出:“因合同的價(jià)錢(qián)未明白，合同無(wú)效。”后經(jīng)仲裁裁決，確認(rèn)該合同持續(xù)執(zhí)行。

在上述情形下，對(duì)方以貨物價(jià)錢(qián)不明白私自撤消合同是不合理的，因?yàn)?，合同中盡管沒(méi)有明白提出貨物的價(jià)錢(qián)，但是由于這份合同是為期兩年的供貨合同，而且價(jià)錢(qián)本身是隨市場(chǎng)波動(dòng)的，不可能一次把價(jià)錢(qián)定死，故合同中明白規(guī)定的每三個(gè)月由雙方議定價(jià)錢(qián)一次，這明白規(guī)定了價(jià)錢(qián)的明確辦法，因此，買(mǎi)方不能以此為理由主意合同無(wú)效。

詢盤(pán)、還盤(pán)、發(fā)盤(pán)是國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方交易商量的一般流程，其中發(fā)盤(pán)、還盤(pán)是達(dá)成交易、訂立合同必不可少的兩個(gè)具有法律效率的環(huán)節(jié)。

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