跨境電商賣家開店怎樣給產(chǎn)品定價?-ESG跨境

跨境電商賣家開店怎樣給產(chǎn)品定價?

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對于跨境賣家來說,定價一直是跨境營銷的關(guān)鍵組成部分。理論上,產(chǎn)品、渠道、定價(價錢,促銷)中產(chǎn)品的定價決議了其市場,影響了成本和貨物周期。以下就和賣家們分享定價時需要思考的因...

對于跨境賣家來說,定價一直是跨境營銷的關(guān)鍵組成部分。理論上,產(chǎn)品、渠道、定價(價錢,促銷)中產(chǎn)品的定價決議了其市場,影響了成本和貨物周期。以下就和賣家們分享定價時需要思考的因素。

1.精確的國際物流快遞核算:負(fù)義務(wù)的跨境電商賣家應(yīng)盡更大盡力幫助客戶節(jié)儉國際物流成本。建議將國際物流成本直接包括在商品單價中,并標(biāo)明商品包裝郵件。

2.了解海外網(wǎng)站上商品的市場價錢:如果目的市場是美國,去美國網(wǎng)站了解商品的終端零售價錢,對比零售價錢和快遞費(fèi)后的價錢,看看他們的價錢是否有競爭力。

3.思考人民幣和美元的市場匯率:對于許多已經(jīng)有必定銷量的跨境電子商務(wù)賣家,應(yīng)要點(diǎn)關(guān)注人民幣和美元的市場匯率,保守商品美元價錢的匯率預(yù)算,避免人民幣升值的風(fēng)險。

4.不要忘卻平臺收匯扣費(fèi):eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)絡(luò),或其他跨境電商平臺,其單一美元匯款將有非常高的匯款成本,必需思考到商品定價。此外,建議在店鋪賬戶積聚到較大余額后到平臺取款,以更大限度地節(jié)儉取款費(fèi)用。

5.各種費(fèi)用:如物流費(fèi)的頭程,進(jìn)入亞馬遜的FBA成本、海外倉庫物流成本等,除了貨物成本,物流倉儲成本也占了我們成本的很大一部分,但如果賣家選擇鋪貨模式,海外倉,那么其他成本不需要盤算,大大下降了賣家的庫存壓力和財務(wù)壓力,大大緩解了物流壓力和單一賣家的庫存周轉(zhuǎn)時間。

對于賣家來說,產(chǎn)品的價值決議了產(chǎn)品的定價,但產(chǎn)品定價也決議了客戶分類程度。無論賣家是做高端產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品,都取決于賣家的定價策略。作為跨境電商的賣家,這也是一門不容疏忽的學(xué)科。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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