獨(dú)立站賣家怎樣縮短消費(fèi)者購置決策時(shí)間-ESG跨境

在獨(dú)立站運(yùn)營中，消費(fèi)者的購置決策時(shí)間是影響業(yè)務(wù)增加的關(guān)鍵因素。許多獨(dú)立站賣家將面臨長期停留在消費(fèi)者網(wǎng)站上，但沒有訂單。消費(fèi)者的購置決策是消費(fèi)者謹(jǐn)嚴(yán)選擇購置某一產(chǎn)品或服務(wù)的流程受內(nèi)外因素影響，那么，如何縮短消費(fèi)者購置決策的時(shí)間呢？

1.設(shè)置實(shí)時(shí)訂單

消費(fèi)者廣泛存在從眾心理。在消費(fèi)流程中，一些消費(fèi)者很難從網(wǎng)頁細(xì)節(jié)中斷定產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值和質(zhì)量，從而增長了購置決策的時(shí)間。此時(shí)，如果展現(xiàn)其他消費(fèi)者的行動(dòng)，有些消費(fèi)者會(huì)有購置產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)錯(cuò)的想法，從眾心理引誘他們購置產(chǎn)品，增長銷量。

2.限時(shí)優(yōu)惠

時(shí)間有限會(huì)營造緊急感，在獨(dú)立站營銷中，站內(nèi)營造購物緊急感，能有效增進(jìn)出售。

獨(dú)立站賣家可以在主頁上放置醒目標(biāo)限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，提示消費(fèi)者在必定時(shí)間內(nèi)下單，縮短消費(fèi)者的購置決策時(shí)間。也可以在店內(nèi)開展全減活動(dòng)或發(fā)放優(yōu)惠券時(shí)設(shè)定時(shí)限，增長消費(fèi)者購物的緊急感。

3.疊加消費(fèi)價(jià)值

消費(fèi)者不僅購置產(chǎn)品，還購置服務(wù)、體驗(yàn)、情緒等。消費(fèi)者的購置決策時(shí)間受到各種因素的影響，因?yàn)橄M(fèi)者有各種身份，不受單一價(jià)值購置的影響，而是受多重疊加價(jià)值購置的影響。疊加價(jià)值越大，消費(fèi)者愿意購置的機(jī)遇就越大，決策時(shí)間就會(huì)相對(duì)縮短。

每個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都有自己的心理期望。在獨(dú)立站的運(yùn)營中，如果超越了消費(fèi)者的合理認(rèn)知規(guī)模，如捆綁出售、相關(guān)出售、推薦產(chǎn)品、下降消費(fèi)者選擇成本，就是縮短消費(fèi)者的購置決策時(shí)間。

以上是加強(qiáng)消費(fèi)者獨(dú)立購物緊急感，縮短消費(fèi)者購置決策時(shí)間的技巧。此外，創(chuàng)造稀缺感、限制購置、添加限制購置口號(hào)、強(qiáng)調(diào)庫存不足等手段也可以幫助遲疑的消費(fèi)者盡快做出決議，每分鐘增長銷量，所以盡快嘗試，訂單就會(huì)爆單。希望上述內(nèi)容對(duì)賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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