跨境電商賣家進入東南亞市場選擇哪個平臺開店呢？-ESG跨境

雖然主流電商平臺主要是美國，但近年來，隨著東南亞經濟的興起和疫情的影響，東南亞跨境電商市場引起了普遍關注。無論是一個跨境新手賣家，還是一個想要改變的亞馬遜賣家，東南亞市場的增加都是一個關鍵的市場。眾所周知，背靠騰訊的Shopee和阿里控制的Lazada，是目前東南亞的主流電商平臺。那么跨境賣家應當如何選擇這兩個平臺呢？

一、流量方面。

將Lazada和Shopee兩大平臺通過流量工具similarweb進行流量分析比對，會發(fā)覺：

1.Lazada不包括臺灣，整體流量更大，如果包括臺灣，Shopee流量更大；

2.Shopee流量表示在第一大市場印尼市場更勝一籌；

綜上所述，兩大平臺Lazada和Shopee的流量不相高低。

二、品牌戰(zhàn)略。

與這兩個平臺相比，Lazada更偏向于走高端形象路線。一般來說，作風更高。Shopee的品牌策略更像是國內淘寶，更重視價錢優(yōu)點和厚實的類別。

三、賣家數(shù)目。

據(jù)統(tǒng)計，以馬來西亞站數(shù)據(jù)為例，Shopee的店鋪數(shù)目為23萬，Lazada的店鋪數(shù)目為14萬，當然也是因為Lazada的招商封鎖期近半年。

四、平臺傭金。

這兩個平臺的傭金相差不大。其中，傭金一般為1%到4%(6%到8%在越南)+2%(支付手續(xù)費)，傭金一般為3%到5%。

綜合來看，兩大平臺正處于競爭的拉鋸期，還沒有真正區(qū)分好。但從流量上可以看出，兩大平臺在東南亞已經完整站穩(wěn)了腳跟，可以說其他大平臺已經很難進入這個市場了。從Lazada的路線來看，Lazada的路線是國內天貓而Shopee更像國內淘寶的高端品牌路線，產品價錢優(yōu)點顯著。希望賣家可以依據(jù)自己的實際情形選擇合適的平臺開店。

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