跨境課堂：產(chǎn)品描寫(xiě)是決議轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，電商小伙伴們需要注意什么？-ESG跨境

產(chǎn)品描寫(xiě)說(shuō)明是決議轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。除了需要本地化的產(chǎn)品描寫(xiě)，符合當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言和文化習(xí)慣，我們還應(yīng)當(dāng)注意什么？

表達(dá)形式：

這是一種清晰易讀，而且布局美好的文章形式。賣(mài)方還可以加粗一些關(guān)鍵信息，強(qiáng)調(diào)記述重點(diǎn)。清潔大氣，清晰的形式，自然有利于轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品描寫(xiě)的內(nèi)容：

賣(mài)方應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者的角度動(dòng)身，了解對(duì)于購(gòu)置該產(chǎn)品及其種類(lèi)的產(chǎn)品的消費(fèi)者更感興致的處所，以便提取能給買(mǎi)方留下深入印象的內(nèi)容。例如，孩子的玩具，安全是家長(zhǎng)更關(guān)懷的一點(diǎn)，其次包含是否愛(ài)好孩子，是否有益于身心發(fā)育等，出售者需要說(shuō)明產(chǎn)品的質(zhì)量，是否含有有害物資等，玩具是否有助于孩子的智力，身材或者官能的發(fā)育等。只有這樣，消費(fèi)者能力被激動(dòng)，他們的消費(fèi)要求能力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)決策。

產(chǎn)品描寫(xiě)的語(yǔ)言表達(dá)：

許多賣(mài)方以為產(chǎn)品描寫(xiě)是產(chǎn)品參數(shù)的羅列。事實(shí)上大多數(shù)買(mǎi)家都不是純潔理性的消費(fèi)者，更不用說(shuō)是懂產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)人士了。消費(fèi)者可能不能很好地懂得這些參數(shù)，它如何能讓消費(fèi)者想購(gòu)物呢？因此，在產(chǎn)品描寫(xiě)中列出參數(shù)的同時(shí)，也有必要告知消費(fèi)者參數(shù)的含義并博得他們的認(rèn)可。

突出產(chǎn)品的與眾不同：

有些受眾尋求的是與眾不同。因此，在描寫(xiě)產(chǎn)品時(shí)，我們需要找到產(chǎn)品的“與眾不同”，博得消費(fèi)者的青睞。這種“與眾不同”可能來(lái)自于產(chǎn)品的性能，或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的資料、包裝或罕見(jiàn)的品牌故事。只有當(dāng)買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品著迷時(shí)，訂單的轉(zhuǎn)換率能力進(jìn)一步。

小編建議出售者在寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，需要了解目的消費(fèi)者如何購(gòu)置和怎么進(jìn)行購(gòu)物決策。如果是賣(mài)方出售的商品不熟習(xí)的新范疇，也可以通過(guò)亞馬遜的Customerinsight功能進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，提撤消費(fèi)者的興致點(diǎn)，制造產(chǎn)品的說(shuō)明。

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