B2B營(yíng)銷獲客的兩個(gè)策略-ESG跨境

依據(jù)跨境賣家不同的特征，B2B的營(yíng)銷獲客策略涉及到很多內(nèi)容，戰(zhàn)略維度也不同。接下來將分享B2B營(yíng)銷的獲客策略，有需要的賣家可以參考。

1、官網(wǎng)營(yíng)銷

將官網(wǎng)的營(yíng)銷功能作為轉(zhuǎn)化中心，以搜索引擎(SEM，SEO)和社交平臺(tái)為觸點(diǎn)。

通過SEM購(gòu)置每個(gè)搜索引擎的重要詞排名，截獲要求。同時(shí)，以個(gè)性化內(nèi)容、個(gè)性化表單和Linktag帶來的信息為用戶分組和精致化運(yùn)營(yíng)的增加點(diǎn)，要點(diǎn)關(guān)注投入產(chǎn)出比，優(yōu)化要求到登陸頁面的轉(zhuǎn)換流程。

此外，賣家還可以通過搜索引擎優(yōu)化技大批的網(wǎng)頁，并擁有良好的自然排名，從而獲得流量。SEO通常是長(zhǎng)期價(jià)值的體現(xiàn)，需要持久的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)。時(shí)間越長(zhǎng)，后果就越強(qiáng)烈。

官方網(wǎng)站營(yíng)銷的核心是樹立一個(gè)產(chǎn)品和后果相聯(lián)合的官方網(wǎng)站，要點(diǎn)關(guān)注官方網(wǎng)站的思維和計(jì)劃，從設(shè)計(jì)到構(gòu)造，然后改變邏輯。一個(gè)優(yōu)良的官方網(wǎng)站可以更好地進(jìn)行SEM和SEO流量，從而將其轉(zhuǎn)化為出售線索。

2、活動(dòng)營(yíng)銷

依托活動(dòng)管理才能，打造線索轉(zhuǎn)化中臺(tái)，以線上直播、線下活動(dòng)為觸點(diǎn)。

通過樹立在線直播客戶獲取體系，在直播體系的幫助下，增強(qiáng)直播前的海報(bào)宣傳和發(fā)表，樹立表單注冊(cè)體系，注冊(cè)數(shù)據(jù)，參與直播數(shù)據(jù)，直播后的行動(dòng)數(shù)據(jù)分析等。

同時(shí)增強(qiáng)線下活動(dòng)的客戶獲取才能，開展線下活動(dòng)的注冊(cè)，包含現(xiàn)場(chǎng)簽到和互動(dòng)數(shù)據(jù)，以獲取更多的線索。線索和互動(dòng)數(shù)據(jù)直接進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷云，為下游轉(zhuǎn)移MQL提供數(shù)據(jù)來自。

開放線上和線下活動(dòng)數(shù)據(jù)，不斷進(jìn)行分析和優(yōu)化，確保線上和線下活動(dòng)的數(shù)據(jù)平臺(tái)可以分析年度活動(dòng)數(shù)據(jù)的表示。基于漏斗視角，對(duì)活動(dòng)的訪問量、活動(dòng)的注冊(cè)量、活動(dòng)的參與、線索的獲取等進(jìn)行分析，從而對(duì)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，逐步調(diào)整活動(dòng)的篩選和鏈接質(zhì)量?jī)?yōu)化。

以上就是和賣家們分享的B2B營(yíng)銷獲客的兩個(gè)策略相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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