跨境賣家該如何收集競品信息？-ESG跨境

跨境賣家在選擇好競品進(jìn)行深刻研討之后，接下來就是對競品的所有信息進(jìn)行全面收集。

幻想情形下可以咨詢相似業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理，以獲取現(xiàn)有的競爭產(chǎn)品信息。在大多數(shù)情形下，競爭產(chǎn)品信息的獲取必需由買家自己完成。以下是常用的幾種收集B端產(chǎn)品信息的辦法，C端產(chǎn)品也實(shí)用：

1、查找官方出品信息

通過官方渠道獲取信息，如競爭產(chǎn)品官方網(wǎng)站、新聞發(fā)表會、宣傳會議、出售資料、QQ群等。這種辦法的好處是信息更威望，但應(yīng)當(dāng)注意篩選。為了吸引客戶，許多b端產(chǎn)品可以包裝概念或虛偽宣傳。

2、通過第三方渠道獲取信息

與收集競爭產(chǎn)品的辦法相似，賣家可以從專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)調(diào)查網(wǎng)站和搜索引擎中搜索。此外，還可以從競爭產(chǎn)品的合作客戶開端。

3、注冊/申請?jiān)囉?/p>

一些產(chǎn)品是開放注冊的，可以很容易地體驗(yàn)到。然而，大多數(shù)B端產(chǎn)品需要申請?jiān)囉闷?。此時(shí)可以假裝成潛在客戶，與出售人員交流，獲取一些基本信息，更終目的是要到體驗(yàn)賬戶。

當(dāng)然，在交流之前，必需做好預(yù)備，包含假裝的數(shù)據(jù)和背景、交流技巧等（做好競爭產(chǎn)品出售人員的用戶研討），讓對方相信你確切遇到了問題，并且正在尋找能夠解決問題的人。

4、向合作客戶了解

在與客戶交流時(shí)，通常會獲得競爭產(chǎn)品的信息。

如果合作客戶有良好的關(guān)系，也可以利用出售關(guān)系獲取競爭產(chǎn)品信息，甚至可以利用合作客戶的身份直接聯(lián)系競爭產(chǎn)品獲取信息（不要忘卻事后表達(dá)感激）。

到此就完成了競品的收集和選擇，再次總結(jié)下：

競品散布畫布；

從各方格中依據(jù)分析目標(biāo)選擇幾種有價(jià)值的競品；

競品詳細(xì)材料通過多種方法獲取。

永遠(yuǎn)不可能全面地收集競品信息，所以賣家要學(xué)會在信息不完全的情形下做出分析。

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