亞馬遜賣家應該怎么白帽打爆款-ESG跨境

1先把產品界面的基礎布局好

1）主圖做好，讓人一眼看到有想點擊的沖動。廣告點擊率可以檢驗，新品期點擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點擊率0.5%為參考值。

2）標題，關鍵詞相關度如何，前期調研選取幾個搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁五頁的類似款競品，我們的產品是否有競爭優(yōu)勢，在哪一頁競爭優(yōu)勢大一些。新品期，listing沒什么競爭優(yōu)勢，廣告不要用大詞打到首頁。大詞流量雖然大，但是CPC花費高，還沒轉換，費錢。

3）價格。對于新店鋪的第一第二款產品，可以犧牲一些毛利，價格定的比市場價偏低一些，把銷量先搞起來，積累店鋪權重。

4）標題要言簡意賅的讓賣家明白你賣的什么產品，然后五點要突出產品的差異化。

2 開啟廣告

1）做好了頁面布局，然后才開始廣告。開廣告不要一下子就同時開啟自動手動視頻定投廣告，慢慢來。先選一兩個相關度非常高的精準詞，開啟精準廣告，跑個5-7天，目的是打收錄。讓亞馬遜精準的知道我們賣的是什么產品，這樣才能給我們推薦來精準的流量。當廣告推薦的關鍵詞大部分是我們可以用的，以及產品界面推薦的產品和我們的listing大部分是類似款或者競品，這個時候收錄廣告就打完了。（放著繼續(xù)跑）

2）關鍵詞的選取一定要在研究透產品的基礎上選擇準確相關度高的關鍵詞，最怕亂放一個關鍵詞，然后稀里糊涂的出單了，影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產品判斷成另外的產品，然后推薦一堆不精準的流量。惡性循環(huán)。

4）盡量優(yōu)化達到點擊率0.5%+，并開啟手動廣泛。

5）前期沒有競爭優(yōu)勢，廣告打在第三第四頁這樣。

6）前期價格比市場價低一些，配合10-20%coupon（預算按照最低100美金設置），第一個月出個100單，每天跟進售后郵件且記得后臺邀評，再加上vine計劃。第一個月積累3-5個rating不難。

7）有了評分，手動自動廣告都基本開啟了，慢慢提高出價，每個廣告活動盡量每天跑出10-20個點擊

8）來了差評，分數(shù)一下降了很多（4點幾降到3點幾），這個時候要降低出價，把廣告位降到后面一兩頁。不然，如果原來的廣告位置會影響點擊率，轉化率也會下降，CPC實際扣費會越來越高。

9）適當?shù)淖鲆恍㏎A，關聯(lián)視頻

10）到后面銷量起來了，review起來了，有了秒殺推薦就好推了。

（來源：K哥聊出海）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。