亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁技巧，核心關(guān)鍵詞你真的找準確了嗎？-ESG跨境

作為亞馬遜的賣家都知道Listing（商品詳情頁）是商品最直觀的展現(xiàn)方式，也是買家全面了解您商品最有效的途徑。

“買家必須找到您的商品，才能進行購買。買家可以通過輸入關(guān)鍵詞進行搜索找到您的商品，亞馬遜系統(tǒng)會將買家輸入的關(guān)鍵詞 與您為商品提供的商品名稱和描述等信息進行匹配。”

如今旺季當(dāng)前，如何才能讓listing的核心關(guān)鍵詞上首頁，給店鋪帶來流量，一舉爆單呢？

首先，我們要先明確核心關(guān)鍵詞的作用：流量大，相關(guān)性強。

如果打到首頁的關(guān)鍵詞越多，那么就意味著你的流量就會越大，相應(yīng)的點擊和轉(zhuǎn)化也會越多。

既然如此，關(guān)鍵詞要如何才能上首頁呢，基本邏輯就是如果你的這個關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率都很好，亞馬遜就會認為這是個有暢銷潛質(zhì)的產(chǎn)品。

那么就會給你的產(chǎn)品一個良好的曝光位置，從而就會帶來越來越多的流量，這是一個良性的循環(huán)。

1.對自己的產(chǎn)品足夠熟悉：

要知道消費者對該產(chǎn)品是怎么稱呼的，其次呢，要清楚國外的買家思維與我們國內(nèi)的差距很大，他們是希望不管是什么，越簡單越好，所以關(guān)鍵詞盡量用短語或詞。

2.看競爭對手用什么詞：

我們可以參考賣得好的競爭對手的詳情和Listing標(biāo)題，或者直接在Best seller排行榜里找前20名的產(chǎn)品，將其中高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞提取出來用。

3. 及時優(yōu)化關(guān)鍵詞：

在節(jié)日的時候也可以抓一下節(jié)日關(guān)鍵字，例如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)這些，蹭一波流量。

標(biāo)題可以埋進去3-5個詞，五行描述埋10-15個詞，ST填進去所有關(guān)鍵詞、A+埋詞。

在上傳圖片的命名、A+圖片的命名、QA都要注意去埋詞，讓核心關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)，這樣相關(guān)性就會越強，要知道自動廣告就是根據(jù)listing中的內(nèi)容來跑的。

CPC就是賣家通過在亞馬遜站內(nèi)的搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來提高自己產(chǎn)品的曝光量、點擊量，繼而提高訂單量。

而CPC關(guān)鍵詞選擇的時候要“Automatic”（自動選詞）和“Manual”（手動選詞）綜合使用。

因為“Automatic”是廣泛的抓取， 只要稍微有涉及到你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都會點到。

而“Manual”則是要選擇一些精準度，熱度，匹配度高且簡短的關(guān)鍵詞來做。

所以可以在Automatic”設(shè)置完成之后，一兩天后去下載關(guān)鍵詞報表，查看哪些關(guān)鍵詞的點擊量更高，再一個個添加到“Manual”中去，但是不建議新賣家過早使用Manual。

關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化是一個長期的工作，在后續(xù)的運營中還是要根據(jù)相關(guān)政策和市場情況以及產(chǎn)品表現(xiàn)，保持關(guān)注，才能達到最佳的引流銷售出單狀態(tài)。

1.自動廣告測試標(biāo)題；

一般自動廣告的關(guān)鍵詞都會默認是listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，通過廣告數(shù)據(jù)我們可以通過其曝光、點擊、轉(zhuǎn)化來對關(guān)鍵詞進行分析篩選。

2.手動廣告測試高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞；

通過我們建立的關(guān)鍵詞列表，篩選出手動廣告關(guān)鍵詞進行測試。

分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告運行十天左右查看效果。

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