Amazon數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)：亞馬遜業(yè)務報告數(shù)據(jù)太復雜?重點看這幾個數(shù)據(jù)-ESG跨境

亞馬遜的業(yè)務報告有很多數(shù)據(jù)，很容易看到問題。但是，面對排列的數(shù)字和圖表，容易忽視信息，是因為不知道先看什么，還是因為不知道哪個報告對你有幫助。

作為亞馬遜的賣方，如果不訪問業(yè)務報告的話，很難增加銷售。這是因為你沒有利用賬戶提供的重要指標。以后我們會多討論一下，但是首先你要花一點時間去了解什么是亞馬遜業(yè)務匯報。

什么是亞馬遜業(yè)務報告?在哪里可以找到?

亞馬遜商業(yè)報告的目的是為賣方提供有價值的數(shù)據(jù)，完善市場營銷和廣告戰(zhàn)略?？梢栽谫u方中心的主標簽上找到報告。

這些報告可以為你提供大量有洞察力的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和一些令人困惑的信息，所以你必須集中精力分析這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將幫助你成為亞馬遜更成功的賣家。

把業(yè)務報告想象成你店鋪的成長故事。

這些數(shù)據(jù)可以告訴你，你的客戶如何與你的產(chǎn)品互動，他們訂購產(chǎn)品的頻率，他們想在一次交易中訂購多少產(chǎn)品。這種類型的數(shù)據(jù)對業(yè)務的增長非常寶貴，所以應該使用它來取得更大的成功。

亞馬遜業(yè)務匯報的類型。

業(yè)務報告提供給你的數(shù)據(jù)量可能會讓你感到難以，難以理解。但而，如果你只關注業(yè)務報告中最重要的方面，而不是試圖解讀每個小數(shù)據(jù)塊，會發(fā)生什么?

事實上，在業(yè)務報告中，您可以使用的最重要的測量標準和可以跟蹤和改進業(yè)務的因素如下:

●訂購單位。

●總銷售。

●頁面瀏覽量。

●瀏覽用戶數(shù)量。

●轉(zhuǎn)化率。

●Buybox百分比。

幸運的是，了解了流量和轉(zhuǎn)化率的百分比數(shù)據(jù)，就能輕松測量訪問listing的流量。

你也會看到有多少流量轉(zhuǎn)化為銷售。毫無疑問，這是所有亞馬遜賣家面臨的兩大挑戰(zhàn)。

了解亞馬遜業(yè)務會給你帶來變化。因為你可以提高控制力。所以，我們一起來看看這些指標，看看如何利用這些數(shù)據(jù)來提高亞馬遜的銷量。

1、訂單單位。

數(shù)據(jù)的意思:該數(shù)據(jù)只詳細說明了客戶訂購的產(chǎn)品總數(shù)。

如何使用數(shù)據(jù):使用這些指標關注你的公司訂單，識別數(shù)字中的高峰和低谷。

根據(jù)這個數(shù)據(jù)應該采取的行動，訂購的數(shù)量部門是直接影響產(chǎn)品在亞馬遜排名的因素之一，所以銷售的數(shù)量越多排名就越高。

提高訂單單位應該是你的首要任務，如果沒有發(fā)生，你應該找出原因，因為這對頁面瀏覽量和轉(zhuǎn)化率有重要影響。

2、總銷售額(訂制產(chǎn)品銷售額和總產(chǎn)品銷售額)

數(shù)據(jù)的意思:產(chǎn)品價格乘以訂購的產(chǎn)品數(shù)量，得到了總銷售額?？備N售包括你的產(chǎn)品銷售，包括禮品包裝和運費等附加銷售。這是顧客購買產(chǎn)品所花費的總額，而不僅僅是產(chǎn)品本身的價格，在訂購的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)中顯示。

如何使用這些數(shù)據(jù):無論是否有額外費用和運輸費用，都可以跟蹤產(chǎn)品的總銷售，因此可以使用凈額和毛額。你必須準確地知道你從亞馬遜商店賺了多少錢。

根據(jù)該數(shù)據(jù)，收入是影響排名的另一個因素?？備N售額與頁面閱讀量和轉(zhuǎn)化率和銷售部門有關，了解你的業(yè)務整體表現(xiàn)如何。

3.頁面瀏覽量。

數(shù)據(jù)的意思:頁面閱覽量是店鋪的訪問量。店鋪中的每個頁面都是單獨計算的，所以如果客戶在你的店鋪中查看了多個頁面，那么就算是單獨的頁面瀏覽量了。

根據(jù)這個數(shù)據(jù)應該采取的行動，如果沒有獲得頁面閱覽量，產(chǎn)品就不會被顧客看到，這么簡單。因此，有必要找出頁面閱讀量低的原因。檢查你是否贏buybox，你的產(chǎn)品標題是否包含關鍵關鍵詞……記住，一般來說，更多的瀏覽量意味著更多的轉(zhuǎn)化率，更多的轉(zhuǎn)化率意味著你的產(chǎn)品會獲得更高的搜索排名，所以確保頁面瀏覽量是這個過程的重要部分。

4.瀏覽用戶數(shù)量。

數(shù)據(jù)的意思:這只是追蹤流量的方法，有簡單的方法。

例如，如下:

●某個客戶進了你的店

●他看了產(chǎn)品，但沒有加入購物車

●他瀏覽了兩個產(chǎn)品，加入了兩個購物車

●他看了三個產(chǎn)品，只加了一個購物車

●他們進一步瀏覽，查看第四種產(chǎn)品，在購物車中添加兩種產(chǎn)品，然后改變主意，從購物車中刪除一種產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品之間的互動，雖然各有不同，但都是頁面瀏覽，所以一共有4個頁面瀏覽，但這相當于進店一次。

因此，亞馬遜將此計算為一次閱覽。這和你去超市從架子上挑選商品一樣。在同一行程中看到多個產(chǎn)品。

如何使用數(shù)據(jù):通過分析這些數(shù)據(jù)，可以看出你的頁面閱讀量與流量用戶數(shù)相等。例如，4個頁面閱讀量和4個閱讀用戶表示你的產(chǎn)品沒有引起顧客的興趣。有跡象表明，他們只看到一種產(chǎn)品，馬上離開你的店。頁面瀏覽量等于瀏覽用戶數(shù)。

根據(jù)這個數(shù)據(jù)應該采取的行動，如果產(chǎn)品不能引起潛在客戶的注意，就不能轉(zhuǎn)換，所以使用的數(shù)據(jù)可以評價可能的原因。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品listing每月只有不到100個瀏覽用戶，檢查listing是否在正確的類別，標題關鍵詞和圖像是否符合亞馬遜的指導方針。此外，你的定價策略可能還需要調(diào)整。重要的是，為了改善頁面的閱覽量和閱覽用戶數(shù)，有機會進行改善。

5.轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)的意思:如果100名顧客訪問你的店鋪，其中25人訂購，轉(zhuǎn)化率為25%(25除以100)的10名顧客訪問，其中9人訂購，轉(zhuǎn)化率為90%(9除以10)。

這個數(shù)據(jù)是訂單的數(shù)量，除了進入店鋪閱覽的用戶數(shù)之外。

數(shù)據(jù)的使用方法:當然，如果注意到轉(zhuǎn)化率低的話，應該采取積極的步驟進行修復。因為產(chǎn)品可能很低。

根據(jù)這個數(shù)據(jù)應該采取的行動，使用轉(zhuǎn)化率可以發(fā)現(xiàn)最突出的產(chǎn)品和表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。在亞馬遜上，良好的轉(zhuǎn)化率可以在10%到15%之間，但平均為9.7%，這是你應該設定的最低目標。可以通過轉(zhuǎn)化率查看瀏覽用戶數(shù)量和轉(zhuǎn)化總和。必要時，可以調(diào)整產(chǎn)品listing、圖像和價格。

6、BuyBox百分比。

數(shù)據(jù)的意思:BuyBox的百分比表明產(chǎn)品獲得BuyBox的頻率。

如何使用數(shù)據(jù):BuyBox的比例高的話，這是個好信號。這意味著贏得了BuyBox，亞馬遜認為你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，想向顧客展示，所以有可能增加銷售。如果您的產(chǎn)品缺貨或其他賣家的產(chǎn)品獲得BuyBox，則直接影響您的頁面瀏覽量數(shù)據(jù)。

根據(jù)這個數(shù)據(jù)應該采取的行動，如果你的BuyBox比例低的話，考慮你的產(chǎn)品是否缺貨，或者是否和別的賣方競爭。需要保持庫存水平，可能需要調(diào)整價格，確保獲勝，維持BuyBox。BuyBox的獲取資質(zhì)也取決于您的客服標準和運輸選擇，因此盡量提供免費運輸。

其他亞馬遜報告數(shù)據(jù)。

亞馬遜的業(yè)務報告充滿了數(shù)據(jù)和指標，其實很多都不值得花時間分析。本文涵蓋的六個主要指標是有效分析客戶如何與產(chǎn)品頁面交流，將閱覽轉(zhuǎn)換為銷售所需的主要內(nèi)容。

通過保持指標范圍，看到你的單位和銷售下降，可以立即查看BuyBox的百分比、頁面閱讀量和用戶數(shù)，看看你的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)發(fā)生了什么。然后，你可以立即采取行動進行修復，這將增加參與度，提高排名。

總結(jié)。

亞馬遜的業(yè)務報告沒有一切的說法。因為每個亞馬遜的賣方最終都有不同的需求。當然，如果你也可以探索報告中包含的其他指標，但最重要的任務是研究你在銷售和流量報告中可以訪問的信息。

請記住，任何類型的數(shù)據(jù)和指標只能幫助你發(fā)現(xiàn)、調(diào)整、測試產(chǎn)品listing，找到最有效的方法。吸引更多產(chǎn)品流量和客戶轉(zhuǎn)化的高比例不是正確的科學。

亞馬遜業(yè)務報告提供的指標是有價值的數(shù)據(jù)，可以利用這些數(shù)據(jù)提高業(yè)務，推進更多的銷售。

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