亞馬遜PPC黑五網(wǎng)一前做的4項重要工作-ESG跨境

黑五和網(wǎng)一前期對的亞馬遜PPC 進行調(diào)整的時候你一定把握好時間節(jié)點，節(jié)奏千萬不能亂，感恩節(jié)前期后期，黑五前期，黑五期間，網(wǎng)一期期間的時間點要把握好：

所以這一周【感恩節(jié)周】時間點非常重要的，你是提前做最后一次prep。

第一：感恩節(jié)開始之前要把廢錢的詞暫停

1、有些大賬號可能含有幾個不同的廣泛或者詞組 或者精準廣告，然后每個campaign 有上百個關(guān)鍵詞，這個時候你要注意了，到你的后臺管理廣告頁面點進去每個廣告組，并且暫停曝光少于10或者沒有曝光的這些詞，這是為什么呢?亞馬遜認為你和這些詞不相關(guān)，你的產(chǎn)品和這些曝光低的詞相關(guān)性低。

2、比如說你開了一個月的廣告但是有些關(guān)鍵詞一直沒有帶來轉(zhuǎn)化，或者只帶來一個轉(zhuǎn)化，這類的詞需要暫停掉。因為一個月了只帶來一個轉(zhuǎn)化。

第二：開始投放sponsored display ads

前不久，亞馬遜推出了一種新的廣告活動類型：Sponsored Display，可以讓預(yù)算不同的賣家在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建展示廣告活動，接觸亞馬遜網(wǎng)站上或網(wǎng)站外的正確受眾，這個廣告類型可以看作為重定向廣告類型。

這是什么意思呢?比如說別人點進去看了你的產(chǎn)品或者類似的產(chǎn)品，這個人沒有購買，但是你投放這個廣告之后呢 他在瀏覽雅虎或者谷歌或者其他博客網(wǎng)站或者相關(guān)的谷歌可以投放廣告的網(wǎng)站上時你的廣告會展示在該消費者的頁面，大多數(shù)情況下在頁面左側(cè)。

這類廣告會出現(xiàn)在站外，因此不要把所有的產(chǎn)品都投放在一個ad ，最好是一個廣告活動下面一個asin(父子asin)，千萬不要把很多產(chǎn)品都放在一個廣告下面，然后預(yù)算可以設(shè)置25美金一天bid 可以調(diào)整到0.25 ，不用很高。

第三.增加搜索頂部位置的競價比例

手動廣告你投放之后有幾個位置，top of search ，product page ，rest of search ，那黑五開始的時候很大一部分流量涌進來，這個時候流量真的很多，因為感恩節(jié)都忙這別的事情，但是感恩節(jié)這周美帝人民開始購買圣誕節(jié)產(chǎn)品，并且黑五恰恰是流量集中的時間，因此我們要加大 top of search 這塊兒的競價。

這塊兒的競價如何調(diào)整，這邊給大家分享一個公式，這塊兒如何調(diào)整，或者提高到多少很多人很模糊不知道如何提高，加多少?

我們根據(jù)這個公式算出：35.87%/67.11%-1=0.46=46%,在原來的基礎(chǔ)上加46% 現(xiàn)在就是96%了，這段時間開始把預(yù)算和競價集中在top of search 這個位置，畢竟這個位置的轉(zhuǎn)化遠遠超過其他位置，建議這個調(diào)整平時也要做，兩周一次算出來這個數(shù)字然后調(diào)整這個top of search的這個bid

第四：增加轉(zhuǎn)非常好的關(guān)鍵詞的競價，爭取這個詞的最好位置

大多數(shù)時候我們關(guān)鍵詞列表里的20%的關(guān)鍵詞帶來轉(zhuǎn)化的80%，就是相當于這20%的關(guān)鍵詞在廣告中的表現(xiàn)中非常好，這段時流量非常大(下一周)所以我們這段時間一定要站穩(wěn)這個關(guān)鍵詞的位置，不能被別人搶走，因為流量大，你得保證你的產(chǎn)品被別人看得到，你才能有機會售出你的產(chǎn)品，大膽的增加bid。

總結(jié)：黑五網(wǎng)一這段時間大量的流量涌入亞馬遜，這段時間我們把關(guān)鍵詞集中投放，要廢錢的詞需要暫停，轉(zhuǎn)化很低的詞需要暫停，并且適當投放retargeting ads 讓站外的用戶也能看得到我們的產(chǎn)品，并且抓住這個流量，增加top of search 這個位置的的競價，千萬不要忘了整體廣告預(yù)算也要增加，因為這段時間大家都會增加預(yù)算，只增加競價不增加預(yù)算這些做了也沒有用，錢不夠用，照樣得不到曝光。

（來源：跨境電商策）

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