亞馬遜PPC黑五網(wǎng)一前做的4項(xiàng)重要工作-ESG跨境

黑五和網(wǎng)一前期對(duì)的亞馬遜PPC 進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候你一定把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，節(jié)奏千萬不能亂，感恩節(jié)前期后期，黑五前期，黑五期間，網(wǎng)一期期間的時(shí)間點(diǎn)要把握好：

所以這一周【感恩節(jié)周】時(shí)間點(diǎn)非常重要的，你是提前做最后一次prep。

第一：感恩節(jié)開始之前要把廢錢的詞暫停

1、有些大賬號(hào)可能含有幾個(gè)不同的廣泛或者詞組 或者精準(zhǔn)廣告，然后每個(gè)campaign 有上百個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候你要注意了，到你的后臺(tái)管理廣告頁面點(diǎn)進(jìn)去每個(gè)廣告組，并且暫停曝光少于10或者沒有曝光的這些詞，這是為什么呢?亞馬遜認(rèn)為你和這些詞不相關(guān)，你的產(chǎn)品和這些曝光低的詞相關(guān)性低。

2、比如說你開了一個(gè)月的廣告但是有些關(guān)鍵詞一直沒有帶來轉(zhuǎn)化，或者只帶來一個(gè)轉(zhuǎn)化，這類的詞需要暫停掉。因?yàn)橐粋€(gè)月了只帶來一個(gè)轉(zhuǎn)化。

第二：開始投放sponsored display ads

前不久，亞馬遜推出了一種新的廣告活動(dòng)類型：Sponsored Display，可以讓預(yù)算不同的賣家在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建展示廣告活動(dòng)，接觸亞馬遜網(wǎng)站上或網(wǎng)站外的正確受眾，這個(gè)廣告類型可以看作為重定向廣告類型。

這是什么意思呢?比如說別人點(diǎn)進(jìn)去看了你的產(chǎn)品或者類似的產(chǎn)品，這個(gè)人沒有購買，但是你投放這個(gè)廣告之后呢 他在瀏覽雅虎或者谷歌或者其他博客網(wǎng)站或者相關(guān)的谷歌可以投放廣告的網(wǎng)站上時(shí)你的廣告會(huì)展示在該消費(fèi)者的頁面，大多數(shù)情況下在頁面左側(cè)。

這類廣告會(huì)出現(xiàn)在站外，因此不要把所有的產(chǎn)品都投放在一個(gè)ad ，最好是一個(gè)廣告活動(dòng)下面一個(gè)asin(父子asin)，千萬不要把很多產(chǎn)品都放在一個(gè)廣告下面，然后預(yù)算可以設(shè)置25美金一天bid 可以調(diào)整到0.25 ，不用很高。

第三.增加搜索頂部位置的競(jìng)價(jià)比例

手動(dòng)廣告你投放之后有幾個(gè)位置，top of search ，product page ，rest of search ，那黑五開始的時(shí)候很大一部分流量涌進(jìn)來，這個(gè)時(shí)候流量真的很多，因?yàn)楦卸鞴?jié)都忙這別的事情，但是感恩節(jié)這周美帝人民開始購買圣誕節(jié)產(chǎn)品，并且黑五恰恰是流量集中的時(shí)間，因此我們要加大 top of search 這塊兒的競(jìng)價(jià)。

這塊兒的競(jìng)價(jià)如何調(diào)整，這邊給大家分享一個(gè)公式，這塊兒如何調(diào)整，或者提高到多少很多人很模糊不知道如何提高，加多少?

我們根據(jù)這個(gè)公式算出：35.87%/67.11%-1=0.46=46%,在原來的基礎(chǔ)上加46% 現(xiàn)在就是96%了，這段時(shí)間開始把預(yù)算和競(jìng)價(jià)集中在top of search 這個(gè)位置，畢竟這個(gè)位置的轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他位置，建議這個(gè)調(diào)整平時(shí)也要做，兩周一次算出來這個(gè)數(shù)字然后調(diào)整這個(gè)top of search的這個(gè)bid

第四：增加轉(zhuǎn)非常好的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取這個(gè)詞的最好位置

大多數(shù)時(shí)候我們關(guān)鍵詞列表里的20%的關(guān)鍵詞帶來轉(zhuǎn)化的80%，就是相當(dāng)于這20%的關(guān)鍵詞在廣告中的表現(xiàn)中非常好，這段時(shí)流量非常大(下一周)所以我們這段時(shí)間一定要站穩(wěn)這個(gè)關(guān)鍵詞的位置，不能被別人搶走，因?yàn)榱髁看?，你得保證你的產(chǎn)品被別人看得到，你才能有機(jī)會(huì)售出你的產(chǎn)品，大膽的增加bid。

總結(jié)：黑五網(wǎng)一這段時(shí)間大量的流量涌入亞馬遜，這段時(shí)間我們把關(guān)鍵詞集中投放，要廢錢的詞需要暫停，轉(zhuǎn)化很低的詞需要暫停，并且適當(dāng)投放retargeting ads 讓站外的用戶也能看得到我們的產(chǎn)品，并且抓住這個(gè)流量，增加top of search 這個(gè)位置的的競(jìng)價(jià)，千萬不要忘了整體廣告預(yù)算也要增加，因?yàn)檫@段時(shí)間大家都會(huì)增加預(yù)算，只增加競(jìng)價(jià)不增加預(yù)算這些做了也沒有用，錢不夠用，照樣得不到曝光。

（來源：跨境電商策）

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