露營品類出海的三個(gè)重點(diǎn)-ESG跨境

在疫情的影響下，全球旅游業(yè)陷入低迷，露營經(jīng)濟(jì)在中國爆發(fā)。從以前只屬于少數(shù)人的野外生存核心露營，到擁有更普遍社會屬性和受眾的精細(xì)露營。

對北美地域區(qū)的用戶來說，66%的人口經(jīng)常去露營，只有32%的人很少去露營。美 庭露營滲透率高達(dá)67%。

與剛剛涌現(xiàn)露營作風(fēng)的中國用戶體驗(yàn)不同，英國的露營用戶，無論老少，都不愛好預(yù)訂露營營地，更愛好在野外露營。這些用戶的收入很高，中高收入占80.4%，在哪些經(jīng)常去露營的人中，大多數(shù)是中產(chǎn)階級（美國的年收入超過30000美元，即中產(chǎn)階級），37%的人年收入超過10萬美元。

但而，對于德國人來說，從不去露營的人占5815萬，是經(jīng)常去露營的人數(shù)的4.7倍，露營似乎并不是他們休閑時(shí)放松的首選。

露營這個(gè)品類的出海賣家需要注意什么？精致化運(yùn)營三個(gè)核心重點(diǎn)：

1、選品有技巧

露營是一種場景消費(fèi)。不要局限于帳篷和睡袋。它可以擴(kuò)大場景想象力。例如，許多人在湖邊扎營的娛樂活動中也會攜帶漁竿和漁具，這些新興類別具有更多的增加優(yōu)點(diǎn)；以及在露營場景中可能需要的社交活動消費(fèi)品。

2、營銷引流6分打廣告4分靠內(nèi)容

如今，在下訂單之前，每個(gè)人基本上都會搜索產(chǎn)品的應(yīng)用和評估，因此選擇適合的社交媒體平臺，充足利用KOL名人和內(nèi)容營銷曝光產(chǎn)品，可能比傳統(tǒng)的廣告方法更能獲得意想不到的驚喜。

3、服務(wù)本地化

戶外和露營不僅與國內(nèi)同行競爭，也與海外本地賣家競爭。在劇烈的競爭中，除了做好市場營銷工作外，本地化服務(wù)的落地也非常關(guān)鍵。

當(dāng)買家希望在本周末與家人或小伙伴一起暫時(shí)參與露營時(shí)，如果賣家能在2-3天內(nèi)提供服務(wù)，是否會更有競爭力？

布局海外倉，選擇可靠、穩(wěn)固的合作伙伴，及時(shí)出庫并且能迅速穩(wěn)固送達(dá)給買家是本地化服務(wù)更關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。

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