露營(yíng)品類出海的三個(gè)重點(diǎn)-ESG跨境

在疫情的影響下，全球旅游業(yè)陷入低迷，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)爆發(fā)。從以前只屬于少數(shù)人的野外生存核心露營(yíng)，到擁有更普遍社會(huì)屬性和受眾的精細(xì)露營(yíng)。

對(duì)北美地域區(qū)的用戶來(lái)說(shuō)，66%的人口經(jīng)常去露營(yíng)，只有32%的人很少去露營(yíng)。美 庭露營(yíng)滲透率高達(dá)67%。

與剛剛涌現(xiàn)露營(yíng)作風(fēng)的中國(guó)用戶體驗(yàn)不同，英國(guó)的露營(yíng)用戶，無(wú)論老少，都不愛(ài)好預(yù)訂露營(yíng)營(yíng)地，更愛(ài)好在野外露營(yíng)。這些用戶的收入很高，中高收入占80.4%，在哪些經(jīng)常去露營(yíng)的人中，大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)（美國(guó)的年收入超過(guò)30000美元，即中產(chǎn)階級(jí)），37%的人年收入超過(guò)10萬(wàn)美元。

但而，對(duì)于德國(guó)人來(lái)說(shuō)，從不去露營(yíng)的人占5815萬(wàn)，是經(jīng)常去露營(yíng)的人數(shù)的4.7倍，露營(yíng)似乎并不是他們休閑時(shí)放松的首選。

露營(yíng)這個(gè)品類的出海賣家需要注意什么？精致化運(yùn)營(yíng)三個(gè)核心重點(diǎn)：

1、選品有技巧

露營(yíng)是一種場(chǎng)景消費(fèi)。不要局限于帳篷和睡袋。它可以擴(kuò)大場(chǎng)景想象力。例如，許多人在湖邊扎營(yíng)的娛樂(lè)活動(dòng)中也會(huì)攜帶漁竿和漁具，這些新興類別具有更多的增加優(yōu)點(diǎn)；以及在露營(yíng)場(chǎng)景中可能需要的社交活動(dòng)消費(fèi)品。

2、營(yíng)銷引流6分打廣告4分靠?jī)?nèi)容

如今，在下訂單之前，每個(gè)人基本上都會(huì)搜索產(chǎn)品的應(yīng)用和評(píng)估，因此選擇適合的社交媒體平臺(tái)，充足利用KOL名人和內(nèi)容營(yíng)銷曝光產(chǎn)品，可能比傳統(tǒng)的廣告方法更能獲得意想不到的驚喜。

3、服務(wù)本地化

戶外和露營(yíng)不僅與國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)，也與海外本地賣家競(jìng)爭(zhēng)。在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，除了做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作外，本地化服務(wù)的落地也非常關(guān)鍵。

當(dāng)買家希望在本周末與家人或小伙伴一起暫時(shí)參與露營(yíng)時(shí)，如果賣家能在2-3天內(nèi)提供服務(wù)，是否會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力？

布局海外倉(cāng)，選擇可靠、穩(wěn)固的合作伙伴，及時(shí)出庫(kù)并且能迅速穩(wěn)固送達(dá)給買家是本地化服務(wù)更關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。

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