速賣(mài)通直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)是什么？推廣技巧有哪些？-ESG跨境

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)也需要學(xué)會(huì)去使用直通車(chē)進(jìn)行推廣，但是也有一些賣(mài)家會(huì)比較明智，在開(kāi)通直通車(chē)之前，想要了解速賣(mài)通直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里，我馬上給各位介紹。

因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^(guò)直通車(chē)把產(chǎn)品推廣出去，所以直通車(chē)是能夠直接給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化的。我們開(kāi)直通車(chē)的目的就是通過(guò)直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索，然后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

當(dāng)我們產(chǎn)品開(kāi)始推廣直通車(chē)進(jìn)行推廣的時(shí)候，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)生變化。直通車(chē)的原理大家應(yīng)該都清楚，就是買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，匹配到我們的產(chǎn)品，然后我們的產(chǎn)品如果通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)生變化。

直通車(chē)現(xiàn)在還可以優(yōu)化我們的精準(zhǔn)人群。因?yàn)楝F(xiàn)在是的時(shí)代，每個(gè)人都是有著自己的標(biāo)簽。只要是通過(guò)直通車(chē)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品就會(huì)打上標(biāo)簽，哪怕是沒(méi)有買(mǎi)，也會(huì)產(chǎn)生記錄，然后直通車(chē)就會(huì)將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)到相似標(biāo)簽的買(mǎi)家面前，以此來(lái)提高我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，直通車(chē)也能夠幫我們測(cè)款測(cè)圖。比如我們有幾款產(chǎn)品不知道選擇哪一款進(jìn)行推廣，不知道哪一款更受市場(chǎng)歡迎，把我們就可以使用直通車(chē)同時(shí)去做推廣，用數(shù)據(jù)來(lái)決定推廣哪款產(chǎn)品。

推廣技巧有哪些?

1.選品

* 銷(xiāo)量(收藏量)大的商品，有一定歷史積累，買(mǎi)家容易有信任感;

* 轉(zhuǎn)換率高的商品，店鋪轉(zhuǎn)換率高的商品往往比較受買(mǎi)家青睞;

* 有獨(dú)家的產(chǎn)品貨源和基本銷(xiāo)量的產(chǎn)品;

* 選擇利潤(rùn)、價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。過(guò)于便宜和利潤(rùn)過(guò)低的產(chǎn)品，就不要做直通車(chē)推廣了，無(wú)論銷(xiāo)量再怎么多，也無(wú)法賺回直通車(chē)費(fèi)用。

2.產(chǎn)品優(yōu)化

對(duì)你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括：

* 選對(duì)類(lèi)目，錯(cuò)放類(lèi)目后果很?chē)?yán)重。

* 標(biāo)題邏輯清晰，無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤，不要亂加沒(méi)相干的詞匯。

* 主要關(guān)鍵詞、更多關(guān)鍵詞要填好，填大詞。稀缺詞可以多看看國(guó)外雜志Google新品介紹，如《時(shí)代雜志》，發(fā)現(xiàn)介紹新品的關(guān)鍵詞記下來(lái)，用到自己的產(chǎn)品上，會(huì)有奇效。

* 屬性填寫(xiě)準(zhǔn)確，自定義10個(gè)屬性要填滿，且屬性與標(biāo)題、寶貝描述有關(guān)聯(lián)而沒(méi)有沖突。

* 主圖6張要放滿，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片要提前做好，放在最后一張主圖上，建議做2張，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片不止是良推優(yōu)的重要方法之一，更是提高點(diǎn)擊率的有效方式。

* 豐富描述。在很多大店寶貝描述就1、2張圖片，都是出了好幾千單的，就有樣學(xué)樣，結(jié)果可想而知。因而小賣(mài)家還是老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品細(xì)節(jié)都放上，文字描述也要齊全，都英文，有俄語(yǔ)，葡語(yǔ)更好。

只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢(qián)燒了不少，貨卻沒(méi)賣(mài)出幾個(gè)。

3.選詞方法

1)系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)推薦中的關(guān)鍵詞，是針對(duì)你推廣的產(chǎn)品推薦的，建議全部添加!

2)數(shù)據(jù)縱橫：在“搜索詞分析”里下載EXCEL列表，除了系統(tǒng)推薦詞外，這里的關(guān)鍵詞是首選的!可以按照自己商品主推的市場(chǎng)，針對(duì)性的找出相應(yīng)國(guó)家的熱搜詞，飆升詞，零少詞做添加!

3)直通車(chē)?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞、搜索相關(guān)詞。這里的有些詞相關(guān)性甚差，注意篩選。

除了上述方法，像是類(lèi)目詞、買(mǎi)家熱搜詞等都是可以參考的。

4.點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置

關(guān)于單次點(diǎn)擊價(jià)格的設(shè)置，不同的關(guān)鍵詞，要通過(guò)系統(tǒng)比照設(shè)置不同的價(jià)格，建議寬泛關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置稍微低一點(diǎn)，在前幾頁(yè)就行，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn)，搶在前兩頁(yè)最好。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。