跨境賣家產(chǎn)品定價的4個技巧-ESG跨境

隨著美國買家和賣家逐漸習(xí)慣了疫情和商品和服務(wù)價錢的上漲，很顯著買家真正追求的是價值，而不僅僅是更低的價錢，價值對每一個消費(fèi)群體來說意味著不同的東西。

隨著價錢上漲賣家請記住以下4個定價技巧：

1、如果買家還愿意購置那就不要下降產(chǎn)品價錢

購置頻率對于買家對于價錢更高的認(rèn)知起側(cè)重要的作用。

盡管消費(fèi)行動在過去幾個月涌現(xiàn)了一些不穩(wěn)固現(xiàn)象，但沒有看到賣家品的整體消費(fèi)支出涌現(xiàn)大幅回落，至少，現(xiàn)在還沒有。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然一季度均價同比增加10%，但每個買家的均價支出僅降低2%。賣家可以持續(xù)堅持甚至進(jìn)一步價錢，直到買家對高價錢遲疑不決。但如果或者當(dāng)買家表明不會買那么多時，價錢自然趨于穩(wěn)固，甚至降低。

2、對反彈的庫存程度和價錢進(jìn)行相應(yīng)的跟蹤

當(dāng)?shù)赇侀_端思考庫存程度的反彈時會產(chǎn)生什么？

多余庫存增長時單位銷量降低。

賣家必需應(yīng)用促銷來刺激出售，因?yàn)橐箝_端與購置不一致。

如果賣家被迫出售更多的產(chǎn)品，庫存程度（和價錢）將會降低。到目前為止，買家還沒有通過任何大范圍的方法縮短要求或支出。

3、了解買家消費(fèi)門檻和促銷后果

疫情初期，現(xiàn)貨促銷活動較多。但隨著店鋪和商場的重新開業(yè)，隨著疫情的恐慌不斷消失，賣家需要注意促銷的節(jié)奏和力度。首先，買家需要了解買家的價錢門檻，如果想明確買家是否有可能回撤到購置的價錢點(diǎn)。一個方法是通過定價敏感性研討顯示買家對更高價錢的接收。

4、讓買家有激動消費(fèi)的理由

找到告知買家現(xiàn)在是購置的更佳機(jī)會的辦法至關(guān)關(guān)鍵。賣家必需吸引買家購置產(chǎn)品，而不是期待買家購置產(chǎn)品，要吸引買家再次激動消費(fèi)。

以上就是和賣家們分享的跨境賣家產(chǎn)品定價的4個技巧，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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