跨境賣(mài)家產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)技巧-ESG跨境

隨著美國(guó)買(mǎi)家和賣(mài)家逐漸習(xí)慣了疫情和商品和服務(wù)價(jià)錢(qián)的上漲，很顯著買(mǎi)家真正追求的是價(jià)值，而不僅僅是更低的價(jià)錢(qián)，價(jià)值對(duì)每一個(gè)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)意味著不同的東西。

隨著價(jià)錢(qián)上漲賣(mài)家請(qǐng)記住以下4個(gè)定價(jià)技巧：

1、如果買(mǎi)家還愿意購(gòu)置那就不要下降產(chǎn)品價(jià)錢(qián)

購(gòu)置頻率對(duì)于買(mǎi)家對(duì)于價(jià)錢(qián)更高的認(rèn)知起側(cè)重要的作用。

盡管消費(fèi)行動(dòng)在過(guò)去幾個(gè)月涌現(xiàn)了一些不穩(wěn)固現(xiàn)象，但沒(méi)有看到賣(mài)家品的整體消費(fèi)支出涌現(xiàn)大幅回落，至少，現(xiàn)在還沒(méi)有。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然一季度均價(jià)同比增加10%，但每個(gè)買(mǎi)家的均價(jià)支出僅降低2%。賣(mài)家可以持續(xù)堅(jiān)持甚至進(jìn)一步價(jià)錢(qián)，直到買(mǎi)家對(duì)高價(jià)錢(qián)遲疑不決。但如果或者當(dāng)買(mǎi)家表明不會(huì)買(mǎi)那么多時(shí)，價(jià)錢(qián)自然趨于穩(wěn)固，甚至降低。

2、對(duì)反彈的庫(kù)存程度和價(jià)錢(qián)進(jìn)行相應(yīng)的跟蹤

當(dāng)?shù)赇侀_(kāi)端思考庫(kù)存程度的反彈時(shí)會(huì)產(chǎn)生什么？

多余庫(kù)存增長(zhǎng)時(shí)單位銷(xiāo)量降低。

賣(mài)家必需應(yīng)用促銷(xiāo)來(lái)刺激出售，因?yàn)橐箝_(kāi)端與購(gòu)置不一致。

如果賣(mài)家被迫出售更多的產(chǎn)品，庫(kù)存程度（和價(jià)錢(qián)）將會(huì)降低。到目前為止，買(mǎi)家還沒(méi)有通過(guò)任何大范圍的方法縮短要求或支出。

3、了解買(mǎi)家消費(fèi)門(mén)檻和促銷(xiāo)后果

疫情初期，現(xiàn)貨促銷(xiāo)活動(dòng)較多。但隨著店鋪和商場(chǎng)的重新開(kāi)業(yè)，隨著疫情的恐慌不斷消失，賣(mài)家需要注意促銷(xiāo)的節(jié)奏和力度。首先，買(mǎi)家需要了解買(mǎi)家的價(jià)錢(qián)門(mén)檻，如果想明確買(mǎi)家是否有可能回撤到購(gòu)置的價(jià)錢(qián)點(diǎn)。一個(gè)方法是通過(guò)定價(jià)敏感性研討顯示買(mǎi)家對(duì)更高價(jià)錢(qián)的接收。

4、讓買(mǎi)家有激動(dòng)消費(fèi)的理由

找到告知買(mǎi)家現(xiàn)在是購(gòu)置的更佳機(jī)會(huì)的辦法至關(guān)關(guān)鍵。賣(mài)家必需吸引買(mǎi)家購(gòu)置產(chǎn)品，而不是期待買(mǎi)家購(gòu)置產(chǎn)品，要吸引買(mǎi)家再次激動(dòng)消費(fèi)。

以上就是和賣(mài)家們分享的跨境賣(mài)家產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)技巧，希望對(duì)跨境賣(mài)家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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