ebay澳大利亞站適合賣什么?選品很重要-ESG跨境

eBay澳大利亞站做跨境電商也是有不錯前景的，可能有人會認為澳大利亞站的市場很小，能夠獲得的利潤很少，其實每個市場都是有自己的特點，雖說澳大利亞約僅有1400萬網(wǎng)購者，相對于中國有7、8億的網(wǎng)購者來說確實是九牛一毛，但是澳大利亞電商的增長速度是非?？斓?，這也意味著這個市場還在發(fā)展的初步階段，競爭力會小很多，那么我們就能夠獲得更多的機會去發(fā)展自己的市場，下面就跟大家聊一聊ebay澳大利亞站適合賣什么？

ebay澳大利亞站在疫情期間活力十足

根據(jù)tameboy網(wǎng)站數(shù)據(jù)，自疫情封鎖以來，澳大利亞人在eBay平臺上購物量顯著上漲。數(shù)據(jù)顯示，2月份澳大利亞的在線零售額同比增長54%。目前，澳大利亞約有1400萬網(wǎng)購者，eBay平臺為其中的三分之二人提供服務。

在所有客戶群體之中，年輕消費者的占比最大，Z世代（18到24歲）消費群體有超過一半的人數(shù)（57%）選擇在網(wǎng)上進行購物，而嬰兒潮一代（60歲以上）人群也以驚人的速度開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物，人數(shù)增加了69%。

eBay澳大利亞董事經(jīng)理Tim MacKinnon表示，eBay平臺新增100萬購物者，平臺每月的獨立訪問者達到1200萬。疫情期間，越來越多的澳大利亞人認識到了線上購物的益處，58%的受訪者表示線上購物使他們感到安全，81%的受訪者稱會在不同的店鋪貨比三家。除此之外，澳大利亞本土企業(yè)也隨著線上平臺的發(fā)展，展示出活力。

三月份，eBay發(fā)布了《封鎖之下的年度報告》（Lockdown: One Year On），其中展示了疫情以來澳大利亞人的購物趨勢。

ebay澳大利亞站適合賣什么

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安全第一，防疫產(chǎn)品銷量激增

自澳大利亞當局在全國范圍內(nèi)采取了新冠疫情的安全防護措施之后，澳大利亞人迅速作出反應。三月份，eBay澳大利亞站的洗手液銷售額增長了4000%，而口罩銷售額增長超過700000%，相比之下，eBay美國站的口罩銷售額增長5041%。

閑置物品新價值，二手市場速興起

疫情使得不少人開始重新制定自己的消費計劃，平臺數(shù)據(jù)顯示，超過五分之一的人開始在線上平臺出售閑置物品，超過半數(shù)的人將二手交易活動作為自己的副業(yè)，通過售賣個人物品平均能夠獲得42922美元的收入。

居家時間增長，游戲以及線上辦公類目成熱門

2020年，電視劇如《樂高大師》在澳大利亞熱播，這影響了消費者的消費需求。eBay數(shù)據(jù)顯示，電視劇播出之后，平臺上平均每分鐘就有三套樂高積木售出。同樣，電視劇《最后的舞動》一經(jīng)播出，也使得籃球相關(guān)產(chǎn)品獲得關(guān)注，5月份芝加哥公牛隊的球衣銷量增長了283%。

隨著線上辦公成為常態(tài)，消費者開始增加對此類商品的搜索和消費。四分之三的居家辦公者表示，他們居家辦公有更多時間瀏覽線上購物網(wǎng)站。其中數(shù)據(jù)顯示，男性比女性更有可能在居家辦公期間網(wǎng)購（比例分別是56%和44%）。

隨著新冠病毒疫苗的到來，83%的澳大利亞人表示，他們將像之前一樣繼續(xù)在線上購物。澳大利亞eBay平臺在新的一年將有更高水平的增長。

澳大利亞站的市場特點：

1、主流群體

主流群體盎克魯-撒克遜人和南歐的西班牙，意大利人和其他歐洲白人的消費習慣是有很大的不一樣。

因為是歐美主流社會的精英，從小受的教育就好，社會階層高，所以從事的都是金融，律師，醫(yī)生，教育，大型能源科技企業(yè)這類的歐美最好的工作。

澳大利亞的盎克魯-撒克遜人也不例外，錢多，生活輕松愜意，有虔誠的宗教信仰，對于家庭的責任感。

2、eBay的市場地位

據(jù)了解，在澳大利亞點擊量最大的5家電商平臺中，eBay澳大利亞和亞馬遜的國際和國內(nèi)報價就主導了其中的4家。

去年前幾個月，eBay澳大利亞一直是是澳大利亞運用數(shù)最多的零售網(wǎng)站，有著1.949億消費者，而于全球網(wǎng)站則招引了3660萬消費者。

3、提高曝光方法

提高曝光，吸引顧客這個各個平臺的道理基本相同，無論哪個平臺都離不開萬能公式：標題+關(guān)鍵詞+圖片+價格+賣點+描述+Review記住這個萬能公式后開始拆分去優(yōu)化！

ebay在澳大利亞站點選品應該注意哪些問題呢？

第一點：注意選擇熱門產(chǎn)品的類別，ebay澳大利亞站點商戶選擇熱門產(chǎn)品的時候不要過于關(guān)注某一種具體的商品在澳大利亞的熱門程度，而應該看哪一類別的產(chǎn)品在澳大利亞站點的熱賣程度，這樣商家選品的時候才可能有更多，更好的選擇。當你選擇好需要選那一類別的商品的時候，可以在網(wǎng)上有很多專門選品的工具，借助工具選品會更好一點。

第二點：可以研究一下競爭對手的選品。在網(wǎng)絡的大環(huán)境中，很多都是公開透明的，沒有一個商家可以做到賣一種獨有的產(chǎn)品，無論你是什么行業(yè)，做什么，肯定都會出現(xiàn)競爭對手。在激烈的競爭環(huán)境中，可以適當關(guān)注一下競爭對手的選品和產(chǎn)品銷量，可以給自己找一下靈感，也可以了解一下特定的消費人群的消費習慣，這樣商家就可以好好調(diào)整一下自己的產(chǎn)品。

第三點：還有就是要挑選有競爭力的產(chǎn)品。商家入駐ebay的目的是就是為了銷售產(chǎn)品，有競爭力的產(chǎn)品才能在大量的產(chǎn)品中銷售額才有機會更大。賣家在選擇好了產(chǎn)品之后，也要查一下產(chǎn)品的評價率，合格率，以及平均價格。

ebay澳大利亞站適合賣什么，其實每個市場都有自己的定位，畢竟每個國家的消費者對相關(guān)的商品需求都是不一樣的，不能把國內(nèi)的經(jīng)驗應用在它國的市場，所以我們在做跨境電商的時候一定要充分了解好當?shù)氐氖袌銮闆r，該買什么產(chǎn)品？價格是多少？款式是怎么樣的？這些問題都是需要自己去探索的。

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