巴西市場(chǎng)的交易特征和會(huì)談注意-ESG跨境

跨境賣家在發(fā)展巴西市場(chǎng)之前，首先要對(duì)巴西市場(chǎng)有一個(gè)基本的了解。

1、交易特征

1）巴西人在做出選擇之前，不會(huì)回復(fù)賣家，因?yàn)樗貜?fù)郵件對(duì)比慢，巴西人做事不愛好別人催促。

2）巴西人愛好分期付款

3）巴西人愛好壓價(jià)。在和巴西人做生意的時(shí)候，盡量給自己留出更多的空間，但是一開端就不會(huì)降低很多。

如果賣家在期待巴西客戶的回復(fù)，并且已經(jīng)期待了一個(gè)多月，當(dāng)賣家決議廢棄期待時(shí)，賣家可能會(huì)在下一秒收到巴西客戶的回復(fù)。巴西人不愛好別人催促他們做事。他們不會(huì)回復(fù)賣家，直到他們做出了一個(gè)好的選擇。也有可能他此時(shí)正在度假，所以讓他在假期停止后回來(lái)。巴西人不會(huì)像勤勞的中國(guó)人那樣在假期不時(shí)地檢討郵箱。因此，在聯(lián)系巴西商人時(shí)，賣家必需有耐煩。更好與他們確認(rèn)如何跟進(jìn)，使他們更舒適。

巴西人花錢很快。迅速消費(fèi)與巴西信譽(yù)卡的普及有關(guān)。巴西 勉勵(lì)人們應(yīng)用信譽(yù)卡消費(fèi)。銀行不向用戶收取信譽(yù)卡費(fèi)用，但也倡導(dǎo)分期付款。一般分為10期階段。對(duì)于1000美元的商品，第一階段只需支付100美元，因此賣家會(huì)在價(jià)錢標(biāo)簽上標(biāo)注100x10美元，以刺激人們的消費(fèi)愿望。

巴西人的分期付款消費(fèi)習(xí)慣也影響了他們的外貿(mào)。在與中國(guó)制作商做了幾筆生意后，巴西商人經(jīng)常要求賒銷以緩解他們的財(cái)務(wù)壓力，但不到20%的中國(guó)賣家愿意為巴西商人提供賒銷。因此，許多中國(guó)中小賣家失去了與巴西商人持續(xù)擴(kuò)展貿(mào)易份額的機(jī)遇，有些甚至被迫退出。

2、會(huì)談注意事項(xiàng)

1）不守時(shí)對(duì)巴西人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的特征。巴西人通常會(huì)暫時(shí)調(diào)整會(huì)議時(shí)間，甚至撤消會(huì)議，很可能在會(huì)議開端前5-10分鐘通知賣家。

2）與許多其他 不同，在第一次介紹時(shí)，專業(yè)頭銜有時(shí)會(huì)排在名列前茅。先生和姓氏更合適沒有專業(yè)頭銜的商人。

3）巴西的會(huì)談進(jìn)展遲緩，更多的是基于私人溝通。

4）巴西人重視工業(yè)技術(shù)，因此在與巴西賣家會(huì)談之前，應(yīng)充足做好各方面的技術(shù)預(yù)備。

以上就是和賣家們分享的巴西市場(chǎng)的交易特征和會(huì)談注意，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。