外貿(mào)賣家報價中存在的4個誤區(qū)-ESG跨境

外貿(mào)賣家都知道報價很關(guān)鍵，但是知道報價中的誤會會直接影響賣家的訂單數(shù)目嗎？所認為了挽回訂單數(shù)目，賣家就不要在報價時涌現(xiàn)以下的錯誤。

1、不按客戶要求的條款報價

很多時候，客戶會在詢價中注明貿(mào)易條件FOB，還是CIF或者其他，但外貿(mào)賣家不依照客戶要求的貿(mào)易條件報價，只是依照自己的主觀意愿報價，那么這樣的報價能讓客戶滿意嗎？結(jié)果可以想象，預(yù)計客戶不會回來了。

如果客戶注明了貿(mào)易條件，賣家更好依照客戶的要求報價。

2、報價錢式不準(zhǔn)確

對于客戶的詢價，一些外貿(mào)賣家用電子郵件答復(fù)一個價錢，沒有別的，這很容易給客戶留下不專業(yè)的印象。

報價必需以固定格局報價，至少包含Price（價錢）、Packingdetails(包裝細節(jié))，Samplingcharge(打樣費)，Samplingtime(打樣時間)，Massproductiontime(批量生產(chǎn)時間)，Paymentterms(支付條款)，Quotationvalidity(報價有效期)，產(chǎn)品圖片清晰，公司信息完美。一般來說，報價越詳細，產(chǎn)品描寫越清晰，客戶對賣家認可度越高。

3、報價時不注意郵件正文的內(nèi)容

在報價郵件中，報價無疑是更關(guān)鍵的，但大多數(shù)時候，郵件文本也需要一些內(nèi)容來完美。在郵件文本中，可以用幾句話來表明賣家在此類產(chǎn)品中的專業(yè)優(yōu)點，以表明賣家對此詢盤的強烈興致。

此外，如果報價與客戶要求不同，也需要在郵件文本中進行具體說明。

4、報價時沒有把握好價錢

在報價時不能很好地掌握價錢，這是一個非常常見的問題。

如果是一個新客戶，賣家可以稍微減少一點利潤，并為未來的訂單奠定基本。如果訂單數(shù)目相對較大，直接依據(jù)較低的利潤報價可以大大進一步交易率。

對報價環(huán)節(jié)的把握與訂單是否能達成交易直接相關(guān)。因此外貿(mào)賣家要依據(jù)時間和當(dāng)?shù)厍樾尾捎棉k法，牢牢把握報價關(guān)，牢牢把握訂單，抓住客戶。

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