在跨境電商行業(yè)中,無論賣家想做什么平臺,它都涉及到產(chǎn)品的選擇。在成千上萬的產(chǎn)品中選擇一個爆單的產(chǎn)品無疑是一件令賣家頭痛的事情。但如果賣家想在跨境電商中取得成功,產(chǎn)品的選擇肯...
在跨境電商行業(yè)中,無論賣家想做什么平臺,它都涉及到產(chǎn)品的選擇。在成千上萬的產(chǎn)品中選擇一個爆單的產(chǎn)品無疑是一件令賣家頭痛的事情。但如果賣家想在跨境電商中取得成功,產(chǎn)品的選擇肯定是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。因為跨境電商是向海外出售產(chǎn)品,這是一個賣家們不熟習(xí)的環(huán)境和人群,所以當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗、氣象、禁忌,賣家在選品前都需要思考,今天教賣家一些產(chǎn)品選擇的想法,讓賣家贏在起點。
1.平臺特征
不同的平臺。不同的時代會有不同的特征。賣家應(yīng)當(dāng)始終關(guān)注平臺的趨勢,了解平臺正在推廣什么,那些產(chǎn)品容易推薦。
2.上游貨源
做跨境電商,更好有一手貨源,如果是二手和三手貨源,那么賣家的利潤就會很低。因此,有制作商的支撐,賣家就會有很大的優(yōu)點。
3.產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)
在選擇產(chǎn)品時,賣家不僅要思考產(chǎn)品的體積、重量和價錢。還要思考產(chǎn)品是否有品牌授權(quán)。因此,在尋找供給商時,必需找到適合的企業(yè),以避免侵權(quán)。
4.差評數(shù)據(jù)分析法
差評中的數(shù)據(jù)是買家關(guān)注的問題。賣家可以抓住相似產(chǎn)品的評價,總結(jié)差評和好評買家關(guān)注的點,升級產(chǎn)品,這些關(guān)注點不僅可以升級產(chǎn)品,而且對賣家產(chǎn)品的五點描寫也很有用。
5.組合分析法
也就是說,在樹立產(chǎn)品線時,計劃20%的核心產(chǎn)品以獲得高利潤;10%的熱點產(chǎn)品用于獲取流量;70%的正常產(chǎn)品用于普通出售。產(chǎn)品選擇應(yīng)針對不同的目的客戶。所有產(chǎn)品不應(yīng)選擇在同一價錢段和質(zhì)量段。必定的價錢和質(zhì)量階梯可以發(fā)生更多的訂單。
綜上所述,亞馬遜的產(chǎn)品選擇思維是抓住當(dāng)前平臺支撐的產(chǎn)品,抓住核心購置點,做好產(chǎn)品升級和創(chuàng)新。然后從亞馬遜的各個環(huán)節(jié)進行分析,以避免雷品的涌現(xiàn)。希望上述內(nèi)容對賣家選品有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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